Behind the scenes of negotiation with clients

در معماری، بسیاری از چالش‌ها «فنی» نیستند بلکه ارتباطی‌اند.
تحقیقات Communication Science و Cognitive Psychology نشان می‌دهد:

۹۰٪ تعارض‌های پروژه‌ها به‌خاطر تفاوت ادراک، مدیریت‌نشدن انتظارات و نبود زبان مشترک بین طراح و کارفرماست؛ نه به‌خاطر نقشه یا کیفیت اجرا.

اینجاست که مهارت‌های مذاکره برای معمار معنا پیدا می‌کند:
هم‌ترازی مدل‌های ذهنی
شفاف‌سازی خواسته‌های مبهم
پیشگیری از سوءتفاهم‌های پرهزینه
و تبدیل سلیقه‌ها به معیارهای قابل تصمیم‌گیری

دانشگاه این بخش را آموزش نمی‌دهد…
اما هر پروژه نبودشان را نشان می‌دهد.

در اپیزود ۶۹ به سراغ همین «پشت‌پرده علمیِ مذاکره با کارفرما» با حضور آقای محمد گیوه‌کی رفتیم.

رادیـو نمـــانا در اینستاگرام: @namanaradio | رادیــو نمـــانا در تلگـــرام: @namanaradio