Realiťáci-sobě.cz

NEXT REALITY nabízí produkt družstevní bydlení Chytře bydlím. Jedná se o moderní způsob nákupu nemovitosti formou anuitních splátek. Odfinancovat lze byty a rodinné domy v celé ČR.

Jak rozjet vlastní realitní kancelář? "Rozdíl mezi dobrým realitním makléřem a úspěšným majitelem realitní kanceláře je jako rozdíl mezi špičkovým kuchařem a majitelem restaurace," říká Michal Pazdera, spoluzakladatel a spolumajitel realitní kanceláře Justo. Jak vypadá a jak by měla vypadat práce realitního makléře? Je potřeba mimo jiné přistupovat ke klientům podle jejich potřeb. Proč nefunguje služba makléřů na straně kupujícího? A co by měl realitní makléř v této službě nabídnout a co si za ni říci? Jak funguje a měla by fungovat Asociace realitních kanceláří? Jak přistoupit k opatřením proti praní špinavých peněz?

Ukážeme si jaké marketingové kanály existují a jak je využít k získání nových kupujících nebo prodávajících. Nebudou samozřejmě chybět sociální sítě jako Facebook, Instagram a LinkedIn, nastíním vám nové možnosti využití TikTok reklam, tiskovin, ale také třeba i e-mailingu. Nastíníme si tok klienta a zlepšení akvizičních procesů pomocí chytrého chatbota, které umí mimo jiné nacenit nájem, nebo cenu nemovitosti do SMS. Nakonec si ukážeme, jakým způsobem lead validovat a jak s ním dále pracovat v obchodu.

V roce 2023 čeká realitní trh nelehká doba. Leadři významných realitních kanceláří se s Vámi podělí o své plány na to, jak z krize udělat příležitost a z nové situace na trhu vytěžit maximum. Vemte jed na to, že nikdo z řečníků si nenechá ujet vlak a nechte se inspirovat.

Petr Makovský, zakladatel celého projektu, představí, jak díky projektu Realiťák roku prorazit na realitním trhu. Zvyšte povědomí o svých činnostech, staňte se důvěryhodným makléřem a prezentujte své dovednosti. Právě zpětná vazba od klientů, kteří jsou zároveň hlasující v anketě Realiťák roku vám pomůže získat nové zákazníky a přinese patřičnou mediální pozornost.

Těšíte se na REALITYfest? Jedním z hlavních taháků letošní konference je přednáška mentálního kouče Mariana Jelínka pod názvem Vnitřní svět vítězů. „Dneska se nacházíme v turbulentním čase. Jak být v této době úspěšný? Budu se snažit inspirovat lidi, na co mají dávat pozor, na kterých klíčových bodech je třeba pracovat. Moje přednáška bude nabitá informacemi,“ říká Marian Jelínek.

Poslední dva roky byly pro hypoteční byznys skvělou příležitostí. „Hypoteční poradci měli žně, hypoték bylo tolik, že je sotva stíhali vyřizovat,“ souhlasí Marian Drgo. „Letos jsou vysoké úroky a trh výrazně ochladl. Když se bavím s kolegy, propad hypoték je zhruba o 60 % až 70 %. Možná bude tato situace k něčemu dobrá – vyselektuje se trh, bude lepší marketing,“ dodává s tím, že obchodů má sice méně, ale vzhledem k vysokým cenám nemovitostí jsou objemy úvěrů stále zajímavé.

Kdy je nejlepší telefonovat potenciálním klientům? Jak volaného zaujmout hned na začátku konverzace? To jsou nejčastější otázky poradců a makléřů, na které se ptají Miroslava Prince na školeních a přednáškách. V tomto dílu zaměřeném na divácké dotazy s moderátorem Martinem Viktorou rozebírali kromě komunikace s klientem také „anti telemarketingový“ zákon a nové technologie ve finančním poradenství. A na jaké další otázky Miroslav Princ v tomto speciálním díle odpovídal?

„Trh realitních makléřů se pročistí,“ předpovídá v návaznosti na aktuální situaci na nemovitostním trhu Miroslav Jonáš, někdejší zakladatel M&M Realit, který se specializuje na výkupy a přednáší na seminářích Realitního vzdělávacího institutu. „Dneska není úspěch nabrat nemovitosti, ale umět je prodat. A prodá ten, kdo je schopný obchodník. Pokud je to člověk, který není rétoricky zdatný a nemá odborné znalosti, nemovitost neprodá. Kupujících bude málo a budou si vybírat.“

Martin Kubík podniká v realitách sedmnáct let. Je to rozený obchodník, svoji práci dělá srdcem a na TOP úrovni. Tento rok vyhrál v soutěži Realiťák roku v rámci Středočeského kraje a v celorepublikovém hodnocení byl celkově šestý. Na otázku, jak se stát úspěšným makléřem, odpovídá, že je to kombinace tří faktorů – kreativity, tahu na branku a profesionality.