Realiťáci-sobě.cz

René Muška měl začátky v realitní branži poměrně krušné. Do té doby byl zaměstnancem zvyklým na svůj stálý plat a slibnou kariéru. Přesto se před čtyřmi lety rozhodl udělat životní krok, vzdal se jistoty výdělku, půjčil si 160 000 korun na svůj start v realitách – a vzdušné zámky, které mu v realitním korporátu slibovali, se rozplynuly.

Co je zdrojem rozpadu vztahů, když jeden z partnerů nebo oba dva začnou podnikat? Proč po období zamilovanosti nastavujeme autopilota? Rozpad vztahu není daň za úspěch, ale skutečnost, že podnikatelé často přestávají vnímat i další rozměry života. Kromě práce už nemají čas na vztahy ani na sebe.

Aktivity - to nejsou jen počty oslovených klientů a počty schůzek, ale také činnosti, které by poradci a makléři měli dělat, ale nedělají je. Které aktivity člověka vedou k úspěchu? A které je naopak od úspěchu mohou oddalovat? A jak řídit aktivity z pohledu jednotlivce i z pohledu manažera?

Ukázky konkrétních aplikací a technologických tipů pro finanční poradce a realitní makléře v podání Marka Macury. Workshop proběhl v rámci konference REALITYfest, která se konala 8. listopadu v Praze.

Komunikace s klienty i obchodními partnery je základem úspěšného podnikání. Při oslovení potenciálních zájemců, uzavírání nových zakázek i při péči o stávající zákazníky je třeba pravidelně komunikovat. Dnes si již navíc nemusíte vše pamatovat, neustále ručně filtrovat a vyhledávat - to za vás udělá automatizace v CRM. Nechte systém hlídat všechny důležité termíny, neaktivitu u vašich klientů podle jejich důležitosti i přidělovat úkoly vašemu týmu v závislosti na fázi obchodních případů. Sledujte další workshop konference REALITYfest, která se uskutečnila 8. listopadu v Praze.

Proč se věnovat Facebooku a jak jej může realitní makléř naplno využít? Díky Facebooku lze totiž skvěle budovat osobní značku, prodávat nemovitosti, ale i nabírat. Jak na to včetně konkrétních příkladů z praxe ukázal workshop Davida Staška, který se konal 8. listopadu v Praze na konferenci REALITYfest.

Petr Jan Křen nemá rád předsevzetí. „Nedávají totiž smysl. Předsevzetí se často spojuje s koncem roku a se začátkem roku dalšího a častokrát končí několik týdnů po Novém roce. Euforie vyprchá a my najednou zjišťujeme, že ono to nejde tak rychle, jak bychom chtěli a postupně začneme jedno předsevzetí po druhém škrtat. Je zapotřebí uchopit svůj život jiným způsobem,“ říká ze své vlastní zkušenosti mentor a kouč.

Jste plně on-line? Máte Facebook profil, YouTube kanál, Instagram a vlastní webové stránky? Tak na co tedy ještě používat off-line marketing? A co když vám řeknu, že až 37 % vašich klientů na tyto kanály vůbec nechodí. Jak nepřijít o tyto klienty, čemu říkám oprávněné oslovení, jak využít synergii prodávané nemovitosti v lokalitě pro nábor nových nemovitostí, jak si spočítat velikost své lokality pro dostatečný přísun nemovitostí a mnoho dalšího vám ukážu na příkladech, fotkách a tabulkách. Sledujte workshop Richarda Kašpara, který se konal 8. listopadu v Praze na konferenci REALITYfest.

Jak vypadá koncept vyjednávání podle americké FBI? Je při vyjednávání důležité mít argumenty? Reagují lidé logicky nebo emocionálně? Musíme lidi na druhé straně při vyjednávání přesvědčit? Kdo chce s klienty budovat vztah, musí dodržet několik základních pravidel. Sledujte workshop Radima Paříka, který se konal 8. listopadu v Praze na konferenci REALITYfest.

Nová doba si žádá nová řešení. Digitalizace procesů ve světě realit se nezadržitelně šíří mezi všemi subjekty na trhu. Od Katastru nemovitostí, přes bankovní domy až k realitnímu zprostředkování. Realitní makléři nesmí zůstat pozadu.  Že by se znovu dostalo na nerudovské: „Kdo chvíli stál, již stojí opodál…“? Sledujte další diskusi konference REALITYfest, která se uskutečnila 8. listopadu 2021 v Praze.