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Shiro Nishimura e Luciano Resende neste primeiro episódio da série Koneksi Agro conversaram sobre como fazer uma boa gestão de crise, tomando como exemplo as ações que grandes empresas fizeram e trazendo isso para a realidade da pecuária de corte brasileira.

Ao compartilhar sua experiência à frente da empresa fundada por seu pai, a Jacto, Sr. Shiro nos mostra que em momentos de crise é necessário se tomar decisões difíceis e fazer sacrifícios, mas sempre com o objetivo e manter a união da família.

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Apresentação: Paulo Ozaki
Produção: Agro Resenha
Convidados: Shiro Nishimura e Luciano Resende
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O mundo tem passado por mudanças radicais na últimas décadas.

E-mail, redes sociais, WhatsApp e outras ferramentas passaram a ser utilizadas de forma incessante para otimizar a comunicação com o cliente, mas, no meio de todo este turbilhão tecnológico, você, representante, permaneceu. Por quê?

Porque você é o responsável por algo insubstituível no processo de vendas: a comunicação.

Certamente o sucesso de um representante comercial não é resultado de um ou dois fatores, mas sim de uma série deles, que precisam ser trabalhos em conjunto.

Os que mais ouvimos falar são aqueles que giram em torno de temas como motivação, técnicas de vendas e construção de relacionamentos.

Beleza, todos são fundamentais, mas muitas vezes se esquecem de dois aspectos também essenciais: organização e agilidade.

 A vida dos representantes não está nada fácil. Porém, existem inúmeras empresas de representação muito prósperas, obtendo resultados significativos tanto para elas quanto para quem representam.

Muitos vão dizer que o representante nada mais é do que um vendedor com mais autonomia; outros que ele é a conexão entre a empresa e o cliente. Mas a verdade é que o representante é bem mais que isso.

As pessoas não compram o seu produto, o seu preço ou a sua tecnologia. Elas compram VOCÊ.

As pessoas não querem ouvir um script padrão na hora de conhecer um novo produto ou serviço. Elas querem ser tratadas como são: únicas, com necessidades diferentes umas das outras. E somente um profissional de vendas consegue reconhecer as angústias e anseios dos clientes, oferecendo a melhor solução para os seus problemas.

Se o cliente não recebe um bom tratamento desde o início, não há campanha de marketing ou desconto que possa salvar aquela venda. Já parou para pensar no tamanho da responsabilidade que você tem nas costas?

Ser representante comercial é ser empreendedor, querer buscar sempre o melhor e servir bem àqueles que mantém a sua atividade diariamente: seus clientes.

Com pequenas ações é possível manter uma carteira de clientes fiel e assim ter uma remuneração estável e equilibrada, sem a preocupação com o que acontecerá no dia seguinte.

E é justamente sobre estas ações que o podcast Academia do Agro hoje vai conversar hoje com Ademir Torchetti que iniciou sua carreira na extinta Ciba Geigy onde trabalhou por 09 anos, posteriormente foi para a Pioneer Sementes onde ficou por 25 anos como Representante Comercial no oeste do estado de São Paulo, indo depois para o triângulo mineiro.

Atualmente é sócio de uma empresa de logística e desenvolvendo a cultura do girassol no triângulo mineiro.

PERFIL DO ENTREVISTADO

ADEMIR J. TORCHETTI

Competências

Agronomia | Estratégias de marketing | Estratégia empresarial

SÓCIO PROPRIETÁRIO - LAVOURA LOGÍSTICA AGRO - Uberlândia

Iniciou sua carreira na extinta Ciba Ceigy onde trabalhou por 09 anos, posteriormente foi para a Pioneer Sementes onde ficou por 25 anos como Representante Comercial no oeste do estado de São Paulo, indo depois para o triângulo mineiro.

Atualmente é sócio de uma empresa de logística e desenvolvendo a cultura do girassol no triângulo mineiro.

Experiência

LAVOURA LOGÍSTICA AGRO - Sócio proprietário | maio de 2018 - Present (2 anos 7 meses) - Uberlândia, MG | Após mais de 25 anos como representante comercial na Pioneer Semente, assumindo novo desafio como empresário do setor de Logística Agro. Pioneer Sementes | 26 anos 7 meses | Repres. Comercial | maio de 1994 - Present (26 anos 7 meses)

Formação acadêmica

Universidade Federal de Viçosa | Bacharelado em Engenharia,

PÓS GRADUAÇÃO - GESTÃO EMPRESARIAL E MARKETING - FUNDACE/ USP - RIB. PRETO SP · (1985)

Links Citados no Episódio

https://www.frasesfamosas.com.br/usuario/150004/frases/

https://manualdohomemmoderno.com.br/livros/razoes-para-ler-livros

https://wegosl.com.br/repositorio/manual_representante.pdf

https://pt.slideshare.net/rudneiconceicao2/representante-comercial-39568221

https://www.marcelocaetano.com/guia-do-representante-comercial-de-sucesso/

https://mercos.com/blog/manual-do-representante-comercial/

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Hoje, segunda feira, 17 de abril. -  Poder de Compra de Adubos tem melhor Nível em 21 Meses, segundo IPCF calculado pela Mosaic

Fontes: Poder de compra de adubos tem melhor nível em 21 meses-Forbes

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#181 MAP O MENINO DA CIDADE PARA O MUNDO DO JORNALISMO DO AGRO LUIZ PATRONI

No episódio de hoje eu Prof. Rogério Coimbra, converso com um “cara” que é referência no jornalismo voltado ao agro, é isso aí ele mesmo Luiz Patroni do Podcast do Patroni. Nesse bate-papo o Patroni conta um pouco da sua história, de como ele saiu da cidade e se tornou um grande destaque no jornalismo voltado ao agronegócio no Brasil e no Mundo. Pra você que ainda não conhece, o Luiz Patroni foi repórter do Canal Rural nos estados de Mato Grosso do Sul e Mato Grosso, apresentador do programa MT rural e do quadro Momento Agro na TV Centro América. E atualmente é apresentador e editor-chefe do Canal Rural Mato Grosso e é claro, “Host” do Podcast do Patroni.

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Michele Guizini começou sua jornada publicando nas redes sociais muito antes do fenômeno dos influenciadores digitais do agronegócio e, do seu jeito simples e comunicativo, foi ganhando seguidores e hoje desponta como uma das maiores agroinfluencers do Brasil, tendo trabalhado com as principais marcas do agro.

Filha de produtores rurais e formada em agronomia, ela fala a linguagem do campo de um jeito espontâneo e descontraído, o que atrai a atenção das pessoas e, principalmente, das marcas. Hoje ela vive exclusivamente do digital com mais de 1,2 milhão de seguidores do TikTok.

Aproveite!

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PARCEIROS DESTE EPISÓDIO

Este episódio foi trazido até você pela Nutripura Nutrição e Pastagem! A Nutripura, que tem como base valores como honestidade, qualidade e inovação nos produtos e excelência no atendimento, atua há mais de 20 anos no segmento pecuário, oferecendo os melhores produtos e serviços aos pecuaristas. Fique ligado nos artigos que saem no Blog Canivete e no podcast CaniveteCast! Com certeza é o melhor conteúdo sobre pecuária que você irá encontrar na internet.

Nutripura: O produto certo, na hora certa.

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Este episódio também foi trazido até você pela Stoller! A missão da Stoller é transformar conhecimento em inovação para a agricultura, gerando valor a todos os envolvidos, impulsionando as culturas a alcançarem seu máximo potencial genético para atingir altas produtividades. Aprimore o seu conhecimento sobre fisiologia, nutrição e biologia de plantas no podcast Campo On e enfrente os desafios da agricultura do futuro!

Isso é inovação. Isso é Stoller!

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Agro em 3 minutos, traz o que você precisa saber para sua jornada semanal.

Hoje, sábado, 15 de abril. -  Agronegócio Brasileiro nos últimos três anos, o setor gerou 359 mil e 600 empregos formais e encerrou mais de 15 mil vagas informais

Fontes: https://brasil61.com/n/agro-gerou-mais-de-359-6-mil-empregos-formalizados-no-setor-bras238091

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Conversamos com Alexandre Borges, CEO e CO-Founder da Grão Direto, a agtech que está modificando a forma como se negocia commodities físicas no Brasil, Alexandre e sua equipe está democratizando as informações e ajudando na tomada de decisão do pequeno ao grande produtor, além de compradores, sem deixar de presar pelo maior valor do agronegócio, a confiança na relação entre as pessoas e seu bom relacionamento.

Eles entenderam que o valor agregado na tomada de decisão é o que mais atrai usuários para dentro da plataforma.
Todos sabemos o quanto é difícil acompanhar o mercado e decidir o momento ideal de comercializar, essa sempre é a questão mais importante nas rodas de conversas de quem negocia grãos.

“Incentivamos negócios justos, transparentes e éticos”
Com base nestes princípios, a plataforma da Grão Direto segue evoluindo no relacionamento com seus usuários e apoio nas transações, aprimorando continuamente a eficiência, segurança e a confiabilidade para toda a cadeia de comercialização.

Quer inovar? Quer aprender? Então aperta o play! Esse podcast é um oferecimento de Cargill - Ajudando o mundo a prosperar www.cargill.com.br Arara Seed a plataforma de crowdfunding do agronegócio. www.araraseed.com.br

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Nelci Ozelame e Celito Ozelame são produtores rurais de Espumoso-RS e, através das atividades da pecuária leiteira e culturas agrícolas como soja e trigo, construíram suas vidas passando por diversas transformações tecnológicas, como o plantio direto, plantas transgênicas, defensivos agrícolas e outros.

Com as raízes fincadas na terra, hoje com os filhos criados e distantes, estão inseridos nas modernidades atuais e nem se lembram mais de todas as dificuldades enfrentadas ao longo da vida.

PARCEIRO DESTE EPISÓDIO

Este episódio foi trazido até você pelo Grupo Piccin! O Grupo Piccin, que hoje contempla o foco de trabalho em equipamentos, componentes e inovação, começou com o trabalho de um homem, Santo Piccin. Com a evolução da agricultura, os desafios se tornaram mais complexos, exigindo a utilização de implementos agrícolas mais eficientes.

Grupo Piccin: excelente em produzir o melhor para o campo.

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