Rede Agro de Podcasts

Neste quarto episódio do podcast “Produtividade Lenta em Vendas no Agro”, Cesar Franzon e Marco Lopes discutem a diferença entre venda transacional e venda consultiva — mostrando que vender é, antes de tudo, a arte de ouvir.

O episódio mergulha na metodologia SPIN Selling, explicando como perguntas bem feitas (de situação, problema, implicação e necessidade) são a chave para construir valor percebido e conquistar a confiança do produtor.

Eles reforçam que o vendedor consultivo deve ser um mestre em perguntas e um excelente ouvinte, capaz de transformar as dores do cliente em oportunidades de solução. Mais do que vender um produto, ele precisa entender o impacto financeiro do problema — “mostrar o dinheiro que o cliente está deixando na mesa”.

Outro ponto central é o conceito de produtividade lenta, que propõe focar em menos clientes, mas com mais qualidade. Escutar, entender e construir propostas personalizadas é o caminho para relações duradouras e resultados reais.

O episódio também aborda como lidar com objeções e negociar sem cair na armadilha do desconto, ancorando valor e não preço. A venda consultiva é uma venda contínua, que busca retorno e fidelização, e não apenas o fechamento imediato.

A mensagem final é clara: desacelerar é vender melhor. O vendedor de alta performance é aquele que constrói confiança, entrega valor e vê o cliente como parceiro de jornada — e não apenas como número.

REALIZAÇÃO

GRV Agribusiness: https://www.instagram.com/grvagribusiness/
Metrika Pecuária Inteligente: https://www.instagram.com/metrika_pecuaria/
Produtividade Lenta: https://www.instagram.com/produtividade_lenta/

FICHA TÉCNICA
Apresentação: Paulo Ozaki
Convidados: Cesar Franzon e Marco Lopes
Produção: Agro Resenha

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No novo episódio do Rural Women Podcast, recebemos Simonia Sabadin, CEO da FinCop Copercitrus e responsável pela área financeira da Cooperativa Copercitrus — uma das maiores do Brasil, com mais de 38 mil cooperados.
Com 33 anos de experiência no mercado financeiro, passando por BBVA e Santander, Simonia compartilha uma visão rara sobre gestão financeira, crédito, governança, tecnologia e sustentabilidade no campo.

Falamos sobre:
💸 O cenário financeiro e o futuro do agro até 2026
 Como juros altos, eleição, câmbio e volatilidade impactam o produtor — e por que planejamento, caixa e bancabilidade serão palavras-chave dos próximos anos.

🏦 O papel das cooperativas e das fintechs
Como a Copercitrus estruturou uma área de crédito referência no mercado, chegando a operar 6 bilhões por ano, e por que a FinCop nasce para apoiar produtores com gestão, crédito e segurança.

📊 Tecnologia e gestão financeira para o produtor rural
 Do fluxo de caixa auditado (e inédito no Brasil para pessoa física) ao uso de IA, agricultura de precisão, drones e programas de capacitação via Fundação Copercitrus.

 🤝 A força do cooperativismo
 Confiança, governança, propósito e o impacto de uma cultura que coloca o produtor no centro.

💬 “Nenhuma empresa quebra pela operação — quebra pela falta de dinheiro. Planejamento e antecipação fazem toda a diferença.” — Simonia Sabadin

Um brinde às mulheres que lideram, inovam e transformam o agro com inteligência financeira, visão de futuro e coragem para construir um setor mais eficiente, sustentável e humano. 💜

📲 Assista agora no YouTube ou escute no seu streaming de áudio favorito.

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No episódio, o economista Antônio da Luz destaca que a semana de 8 a 14 de dezembro de 2025 foi marcada por intensa agenda política e econômica. Ele participou de reuniões no Senado e palestras sobre arroz, soja e cenário macroeconômico, reforçando o papel central do agronegócio.
Nos indicadores, o IPCA deve encerrar o ano próximo ao teto da meta (4,5%), abrindo espaço para corte da Selic em janeiro. A “super quarta” traz decisões de juros no Brasil e nos EUA, com expectativa de manutenção aqui e queda lá. Também saem dados de vendas no varejo, confiança do consumidor e setor de serviços, confirmando desaceleração da economia.
O PIB do 3º trimestre de 2025 cresceu apenas 0,1% frente ao trimestre anterior e 1,8% na comparação anual. O acumulado em quatro trimestres ficou em 2,7%, mostrando perda de ritmo. O agro puxou o resultado, com alta de 10,1%, enquanto indústria avançou 1,7% e serviços 1,3%. Sem o agro, o PIB teria sido negativo.
A taxa de investimento caiu para 17,3% e a poupança para 14,5%, níveis considerados muito baixos. Isso limita o crescimento sustentado e mantém o país preso a ciclos curtos de expansão via gasto público.
Foi sancionada a isenção de IR para quem ganha até R$ 5 mil, mas Antônio ressalta que se trata apenas de atualização da tabela. O dado mais preocupante é que 76% da população tem renda média de R$ 3.036 (cerca de US$ 557), evidenciando pobreza estrutural.
Na comparação internacional, o salário médio nos EUA é de US$ 6.600, na OCDE US$ 3.700, no Chile US$ 3.200 e na China US$ 1.440, contra apenas US$ 557 no Brasil. A diferença está na taxa de investimento: 35–40% do PIB na China contra 17% no Brasil.
Antônio conclui que o modelo de crescimento brasileiro está equivocado, com baixa poupança, insegurança jurídica e educação frágil, fatores que afastam investimentos e condenam o país a um crescimento medíocre.

➡🎙A voz da maior securitizadora do Agro!

🔗Spotify: https://lnkd.in/dEXjHM2P 

🔗Apple Podcast: https://lnkd.in/dgDAHdfw 

FICHA TÉCNICA:
Apresentação: Antônio da Luz
Produção: Agro Resenha
Edição: Senhor A

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Neste episódio do Agro Resenha Podcast, conversamos com Marcelo Santos, Diretor da Omex no Brasil e atual Presidente da Adealq. Marcelo trouxe com detalhes a sua trajetória profissional que culminou na liderança da Omex no país, desde a implementação da empresa há 16 anos e os desafios superados na adaptação de tecnologias globais para o contexto do agronegócio brasileiro, incluindo a tropicalização de produtos de nutrição vegetal e proteção de plantas à base de extratos vegetais. Abordamos a importância da sustentabilidade como um pilar inerente aos negócios modernos e a evolução do setor. Além disso, ele compartilha sua paixão pelo voluntariado na Adealq, revelando projetos como bolsas de estudo e o novo programa de mentoria, que visam apoiar e conectar os ex-alunos da ESALQ. Uma verdadeira inspiração sobre inovação, carreira e impacto social no agronegócio.

PARCEIROS DESTE EPISÓDIO

Este episódio foi trazido até você pelo Pecege! O Pecege é um ecossistema educacional com mais de 20 anos de história, focado em inovação e desenvolvimento. Do renomado MBA ESALQ/USP a projetos in company sob medida, graduação e cursos executivos, o Pecege transforma carreiras e negócios, impulsionando o conhecimento.

Pecege: Educação para desenvolver pessoas e realizar projetos

Site: https://pecege.com/
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LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pecege/
YouTube: https://www.youtube.com/@PecegeOficial

Este episódio foi trazido até você pela SCADIAgro! A SCADIAgro trabalha diariamente com o compromisso de garantir aos produtores rurais as informações que tornem a gestão econômica e fiscal de suas propriedades mais sustentável e eficiente. Com mais de 30 anos no mercado, a empresa desenvolve soluções de gestão para produtores rurais espalhados pelo Brasil através de seu software.

SCADIAgro: Simplificando a Gestão para o Produtor Rural

Site: https://scadiagro.com.br/
Podcast Gestão Rural: https://open.spotify.com/show/7cSnKbi7Ad3bcZV9nExfMi?si=766354cb313f4785
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YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCQxErIaU0zBkCAmFqkMohcQ

Este episódio também foi trazido até você pela Nutripura Nutrição e Pastagem! A Nutripura, que tem como base valores como honestidade, qualidade e inovação nos produtos e excelência no atendimento, atua há mais de 20 anos no segmento pecuário, oferecendo os melhores produtos e serviços aos pecuaristas. Fique ligado nos artigos que saem no Blog Canivete e no podcast CaniveteCast! Com certeza é o melhor conteúdo sobre pecuária que você irá encontrar na internet.

Nutripura: O produto certo, na hora certa.

Site: http://www.nutripura.com.br
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FICHA TÉCNICA
Apresentação: Paulo Ozaki
Produção: Agro Resenha
Convidado: Marcelo Santos
Edição: Senhor A - https://editorsenhor-a.com.br

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Neste episódio do Agro Runners, Marina Piccini e Paulo Ozaki recebem Sérgio Pigozzo, um executivo com mais de 30 anos no agro, que encontrou na corrida um escape, um equilíbrio e um propósito. Sua história começa cedo, ainda como office boy, e avança por multinacionais como Serasa, Alcoa, Monsanto, DuPont e Bunge — sempre aprendendo, liderando e buscando novos desafios.

O encontro com o agro nasce quase por acaso, mas vira paixão definitiva. E junto com as viagens constantes pelo Brasil, veio também a necessidade de um novo hábito: levar o tênis na mochila e correr no interior do Brasil, seja em Lucas do Rio Verde, Jataí, Barreiras ou Pomerode. A corrida virou refúgio, saúde mental e até ferramenta de liderança.

Sérgio compartilha histórias marcantes: a primeira maratona feita na teimosia, o desmaio em Berlim por não respeitar o corpo, a superação em Chicago e a emoção de chegar dentro de um estádio em Amsterdã. Cada corrida trouxe um aprendizado diferente — sobre disciplina, humildade, equilíbrio e coragem.

Ele também fala sobre como a corrida cria vínculos, amigos e uma comunidade rica em diversidade. Médicos, cozinheiros, advogados, engenheiros — todos juntos, rindo, competindo, aprendendo. Um ambiente que faz bem para o corpo e para a alma.

O episódio termina com uma mensagem inspiradora: todo mundo começou com um quilômetro. Não importa o ritmo, a roupa, o tênis ou o tempo. Importa começar — e deixar que o movimento transforme seu caminho.

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Neste episódio do podcast “Amendoim & Prosa", Juliana Pertille e Luiz Vizeu conversaram com Cristiano Fantin, Presidente da Abex Brasil, sobre o levantamento socioeconômico inédito da cadeia produtiva do amendoim no Brasil. Descubra dados surpreendentes sobre o faturamento de 18,6 bilhões de reais, incluindo o volume movimentado antes e dentro da porteira, no beneficiamento, agroindústria e varejo. Entenda o impacto do setor no PIB, a expressiva massa salarial de 1,4 bilhão e a arrecadação de impostos. Analisamos também a exportação de óleo e grãos, onde o Brasil se destaca como segundo maior exportador de óleo mundial, e o consumo per capita interno versus a média internacional, revelando grandes oportunidades para o mercado brasileiro. Uma análise profunda e essencial para todos os elos da cadeia do amendoim.

APRESENTAÇÃO

Juliana Pertille: https://www.linkedin.com/in/juliana-pertille-93558577/
Luiz Vizeu: https://www.linkedin.com/in/luiz-antonio-vizeu-2a0a12a6/

REALIZAÇÃO

A Indústrias Colombo é uma multinacional brasileira, que atua no desenvolvimento de soluções em máquinas para a colheita mecanizada de grãos, vagens e sementes e na fabricação de peças e componentes agrícolas. Com 51 anos de história, a Indústrias Colombo é um grupo empresarial familiar sólido e em constante crescimento, reconhecido por sua tradição em inovar.

Site: https://industriascolombo.com.br/
Instagram: https://www.instagram.com/industriascolombo/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/industriascolombo/
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INTERAJA COM O AMENDOIM & PROSA
Instagram: https://www.instagram.com/amendoimeprosa/

FICHA TÉCNICA
Apresentação: Juliana Pertille e Luiz Vizeu
Direção Geral: Thaís Alves
Produção: Agro Resenha
Convidado: Cristiano Fantin
Edição: Senhor A - https://editorsenhor-a.com.br

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Neste episódio do Raízes do Agro, direto da Expointer, conversamos com Eduardo Azevedo, da Sementes Condessa, representante da quinta geração da família no agronegócio. Eduardo narra sua trajetória de intraempreendedorismo, que impulsionou a área de soja de 300 para 1900 hectares e vendas de sementes de 5 mil para 100 mil sacos. Ele enfatiza a gestão financeira essencial, com fluxo de caixa e balanço patrimonial. A discussão aborda a educação financeira e a cooperação como pilares para a longevidade e sucesso das famílias do campo, destacando a importância de decisões estratégicas e superação de barreiras geracionais em um mercado competitivo.

Este episódio foi gravado na Expointer, uma das feiras agropecuárias mais tradicionais do Brasil, diretamente do estande do Grupo Piccin.

PARCEIRO DESTE EPISÓDIO

Este episódio foi trazido até você pelo Grupo Piccin! O Grupo Piccin, que hoje contempla o foco de trabalho em equipamentos, componentes e inovação, começou com o trabalho de um homem, Santo Piccin. Com a evolução da agricultura, os desafios se tornaram mais complexos, exigindo a utilização de implementos agrícolas mais eficientes.

Grupo Piccin: excelente em produzir o melhor para o campo.

Site: https://piccin.com.br/
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FICHA TÉCNICA
Apresentação: Paulo Ozaki
Produção: Agro Resenha
Convidado: Eduardo Azevedo
Edição: Senhor A - https://editorsenhor-a.com.br

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Seus dados valem dinheiro, mas a bagunça custa produtividade e margem. Como sair do achismo e transformar informação em um ativo da fazenda?

No novo episódio do Rural Talks, conversamos com José Victor Estan, CEO da Tropiko, sobre a virada de chave que está acontecendo no agro: a “terceira safra”, a safra digital. Aquela em que o produtor não colhe só soja, milho ou boi, mas também dados organizados que provam eficiência, sustentabilidade e destravam novas fontes de receita.

Você vai ouvir:
✅ A Terceira Safra: dados como produto da fazenda
Por que enxergar informação como um ativo estratégico muda a conversa com tradings, indústrias, bancos e certificadoras – e coloca o produtor em outra prateleira de negociação.

✅ O problema não é falta de dado, é a bagunça
Notas fiscais, planilhas, apps, estação meteorológica, sistemas do comprador… tudo existe, mas nada conversa. Estan mostra como a Tropiko ataca justamente esse caos e transforma obrigação em inteligência de negócio.

✅ Compliance que paga conta, não só enche planilha
Como usar rastreabilidade e relatórios de sustentabilidade para abrir mercado, ganhar prêmio de preço, acessar crédito melhor e responder a exigências de Europa, grandes indústrias e fundos sem travar a operação do dia a dia.

✅ Usabilidade no campo: se é difícil, ninguém usa
Por que a tecnologia precisa ser simples, reaproveitar informações já coletadas e reduzir trabalho manual ou ela vira só mais um sistema caro e esquecido.

📈 Se você é produtor, gestor, indústria ou está sentindo a pressão por rastreabilidade e ESG, esse episódio é para você. Dá o play para entender como organizar o básico hoje pode construir um futuro estratégico e lucrativo com dados no agro.

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No novo episódio do Rural Talks, conversamos com José Victor Estan, CEO da Tropiko, sobre a virada de chave que está acontecendo no agro: a “terceira safra”, a safra digital. Aquela em que o produtor não colhe só soja, milho ou boi, mas também dados organizados que provam eficiência, sustentabilidade e destravam novas fontes de receita.

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Por que enxergar informação como um ativo estratégico muda a conversa com tradings, indústrias, bancos e certificadoras – e coloca o produtor em outra prateleira de negociação.

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Neste terceiro episódio da série sobre “Produtividade Lenta em Vendas no Agro”, Cesar Franzon e Marco Lopes mergulham no tema pipeline de vendas como base da organização e previsibilidade comercial. O papo acontece em um cenário rural de Mato Grosso, trazendo exemplos práticos de aplicação dessa metodologia e como ela transforma a rotina dos vendedores.

Marco e Cesar destacam que um pipeline bem estruturado não é ferramenta de controle, mas de autogestão e clareza. Eles compartilham cases reais — inclusive um que aumentou as vendas em 65% em seis meses — e mostram que o segredo está em alinhar CRM, cultura e ritmo sustentável de trabalho.

A conversa também aborda a mudança de mentalidade necessária: líderes devem estimular autonomia, reconhecer talentos e conectar cada pessoa ao seu propósito. Com isso, as equipes ganham engajamento, previsibilidade e qualidade de vida — pilares da produtividade lenta.

No fim, fica claro que vender bem é sobre ritmo, processo e propósito, e não sobre fazer mais. O sucesso vem quando a equipe participa da construção, aprende a se autogerir e entende o que realmente precisa ser feito para gerar resultados consistentes no longo prazo.

REALIZAÇÃO

GRV Agribusiness: https://www.instagram.com/grvagribusiness/
Metrika Pecuária Inteligente: https://www.instagram.com/metrika_pecuaria/
Produtividade Lenta: https://www.instagram.com/produtividade_lenta/

FICHA TÉCNICA
Apresentação: Paulo Ozaki
Convidados: Cesar Franzon e Marco Lopes
Produção: Agro Resenha

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