Siempre que agendes una cita, concreta con lugares y horarios definidos para la reunión, no dejas al aire esas cuestiones, porque puedes perder esas citas.
En las ventas me gusta mucho usar esta analogía de que la relación con los clientes es como una relación de pareja, de ese modo en este punto de la venta estamos en nuestro primer encuentro, nuestra primera impresión, la cual es super importante, tienes que asegurarte de fabricar esa primera interacción con la mayor cantidad de recursos posibles, tu preparación, el entorno, etc., para conocer todo aquello que debes tomar en cuenta, escucha el episodio.
Seguimos con nuestra revisión a los pasos del ciclo de venta, continuando con el acercamiento, en este episodio te comparto todo aquello que de haber sabido antes, habría hecho de manera distinta gracias a la experiencia que ahora tengo.
