REVTALK

In der neusten Episode von smarketing unplugged. tauchen Julian und Jannik tiefer in das Thema Datenqualität und Data Health ein. 

Beide beleuchten aus verschiedenen Blickwinkeln, warum hochwertige Daten für den Erfolg eines Unternehmens unerlässlich sind.

Julian erklärt, wie Unternehmen durch präzise und saubere Daten nicht nur Effizienzgewinne erzielen, sondern auch die Grundlage für fundierte Entscheidungen schaffen können.

Jannik vertieft das Thema, indem er die wesentlichen Vorteile einer guten Datenqualität im Kontext eines Sales-Prozesses hervorhebt. Er zeigt auf, wie genaue und zuverlässige Daten den gesamten Verkaufszyklus optimieren können – von der Lead-Generierung über die Kundenansprache bis hin zum Abschluss von Deals. 

Höre jetzt rein, um zu erfahren, warum Datenqualität und Data Health nicht nur Schlagworte sind, sondern entscheidende Faktoren für den Erfolg des Unternehmens darstellen.

In der neuesten Episode von smarketing unplugged. begrüßen Julian und Jannik einen neuen Gast: Dominik Rapacki, Gründer des Startups meetergo. Dominik teilt seine wertvollen Erkenntnisse und Erfahrungen aus der Welt des Sales und Marketing.

In dieser Episode geht es um die immense Bedeutung der schnellen Reaktionszeit. Dominik erklärt, dass 50% der Interessenten mit dem Anbieter zusammenarbeiten, der als erstes auf ihre Anfrage reagiert. Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, schnell und effektiv auf potenzielle Kunden einzugehen.

Ein Vergleich zwischen Lead-Qualifizierung und Online-Dating zeigt auf humorvolle Weise, wie ähnlich diese beiden Welten sein können und welche Dinge man aus dem Dating in die Lead-Generierung und -Qualifizierung übertragen kann.

Darüber hinaus tauchen Julian, Jannik und Dominik tief in die Themen Marketing Automation und die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing sowie DSGVO ein. Wie können diese beiden Bereiche optimal harmonieren und welche Tools und Strategien sind dabei besonders effektiv und rechtskonform?

Hört rein, wenn ihr erfahren wollt, wie ihr eure Reaktionszeiten verbessern könnt, warum Lead-Qualifizierung wie Dating ist und wie ihr durch Marketing Automation und eine enge Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing eure Ziele schneller erreicht.

In der neuesten Folge von smarketing unplugged. begrüßen Julian und Jannik einen besonderen Gast: Norbert Schuster. Norbert ist ein anerkannter Experte für Vertrieb und Marketing, bekannt für seine innovative Denkweise und seine Fähigkeit, Unternehmen erfolgreich in die digitale Zukunft zu führen.

In dieser Episode diskutieren Julian, Jannik und Norbert ausführlich über das Thema Smarketing. Norbert betont, dass für erfolgreiches Smarketing eine sichere Basis notwendig ist und erläutert, wie Vertrauen und strukturierte Prozesse dazu beitragen können, die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing zu stärken. Eine enge und gut abgestimmte Zusammenarbeit zwischen diesen beiden Abteilungen ist für den Erfolg unerlässlich. Norbert erklärt, welche Voraussetzungen dafür geschaffen werden müssen und welche Strategien am besten funktionieren.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Nutzung digitaler Tools und Automatisierung, um den Vertrieb zu optimieren. Norbert teilt seine Einblicke und gibt praktische Tipps zur Nutzung moderner Technologien im Sales- und Marketingprozess. Darüber hinaus beleuchtet er die Bedeutung von Leadmanagement und Kundenverständnis. Mit seiner Wasserloch-Strategie® und automatisierten Nurturing-Prozessen zeigt er, wie man effektiv Leads generiert und pflegt. Er hebt hervor, wie wichtig Empathie und ein tiefes Kundenverständnis sind.

Norbert diskutiert auch moderne Vertriebsmethoden, vom hybriden Vertrieb bis zum Account-based Selling, und wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien an die Anforderungen der digitalen Ära anpassen können. Er betont die Bedeutung einer starken Vertriebsmentalität und Teamwork, die durch Mental Coaching und Potenzialanalysen gefördert werden können, um eine leistungsstarke und kundenorientierte Teamkultur zu entwickeln.

Norbert Schuster, der Autor von Fachliteratur wie „Digitalisierung in Marketing und Vertrieb“ und „Marketing-Automation“, bringt seine umfassende Expertise in diese Folge ein und bietet wertvolle Ratschläge für Unternehmen, die ihren Vertrieb und ihr Marketing nachhaltig modernisieren wollen. Verpasst nicht diese spannende Episode, die tief in die Welt des Smarketings eintaucht und zeigt, wie eine harmonische Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing den Grundstein für langfristigen Erfolg legt.

Hört jetzt rein und erfahrt, wie ihr euer Smarketing auf das nächste Level heben könnt!

In dieser Deep Dive Episode von "Smarketing Unplugged" tauchen Julian und Jannik tief in das Thema Customer Journey ein.

Julian erklärt die verschiedenen Phasen der Customer Journey und gibt wertvolle Einblicke, wie Unternehmen die Reise ihrer Kunden von der ersten Berührung bis zum Kauf und darüber hinaus verstehen und optimieren können. Er beleuchtet jede Phase detailliert und zeigt auf, welche Strategien und Taktiken in den einzelnen Phasen erfolgversprechend sind.

Jannik betont die Bedeutung eines klaren Lead Prozesses entlang der Customer Journey. Er diskutiert, wie ein strukturierter und gut durchdachter Lead Prozess sicherstellt, dass potenzielle Kunden zu jeder Zeit die richtige Ansprache und Betreuung erhalten. Jannik teilt praxisnahe Tipps und Best Practices, die euch helfen, eure Leads effizient zu managen und eine nahtlose Customer Journey zu gewährleisten.

Lasst euch diese spannende und informative Episode nicht entgehen und erfahrt, wie ihr eure Customer Journey optimieren könnt, um eure Marketing- und Vertriebsziele zu erreichen.

In der neuen Episode von smarketing unplugged. begrüßen Julian und Jannik den erfahrenen Vertriebler Maik Donner. Gemeinsam tauchen sie in die Welt des modernen B2B-Vertriebs ein, erkunden die sich wandelnden Kundenanforderungen und diskutieren die entscheidende Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing.

Maik teilt seine Einsichten darüber, wie der Vertrieb sich anpassen muss, um in der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein. Er prägt den Ansatz "Make partners, not customers", der betont, wie wichtig es ist, echte Partnerschaften zu bilden, anstatt nur auf den Verkauf abzuzielen. Diese Philosophie ist besonders relevant, wenn es darum geht, langfristige und nachhaltige Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Darüber hinaus erklärt Maik, wie eine effektive Smarketing-Strategie aussehen sollte. Er betont die Notwendigkeit einer nahtlosen Integration und Kommunikation zwischen den Sales- und Marketing-Teams, um gemeinsame Ziele zu erreichen und die Kundenbindung zu stärken. Julian und Jannik diskutieren mit Maik praktische Beispiele und geben Tipps, wie Unternehmen ihre Sales- und Marketing-Efforts harmonisieren können.

Diese Episode ist ein Muss für jeden im B2B-Bereich, der seine Vertriebs- und Marketingstrategien modernisieren und den Herausforderungen des Marktes effektiv begegnen möchte. Hört jetzt rein, um wertvolle Einblicke und Inspiration für euer eigenes Geschäft zu gewinnen.

In der fünften Folge von "smarketing unplugged." tauchen Julian und Jannik tief in die veränderte Landschaft des B2B-Marketings und des Vertriebs ein. Sie diskutieren, wie die Digitalisierung und die Verschiebung der Informationsdynamik das traditionelle Monopol des Vertriebs über den Kundenkontakt herausfordern.

Julian beleuchtet die Rolle des Marketings in der modernen Kundenakquise und wie Content Marketing, Thought-Leadership und umfassende digitale Strategien dabei helfen, Kunden schon vor dem ersten Vertriebskontakt zu gewinnen und zu binden.

Jannik bringt seine Erfahrungen aus Lead Generation ein, indem er erörtert, wie Vertriebsteams sich anpassen müssen, um in dieser neuen Ära weiterhin relevant zu bleiben. Er betont die Wichtigkeit der Weiterentwicklung vom reinen Verkäufer zum beratenden Partner, der mit tiefem Branchenverständnis und Problemlösungskompetenz punktet.

Gemeinsam erkunden sie, wie eine erfolgreiche Integration von Vertrieb und Marketing aussehen kann und welche Strategien Unternehmen anwenden sollten, um beide Bereiche effektiv zu verzahnen. Sie diskutieren auch, wie diese Entwicklungen die Kundenbeziehungen und den gesamten Kaufprozess beeinflussen.

Diese Episode ist ein Muss für alle im B2B-Bereich, die verstehen möchten, wie sich die Rollen von Vertrieb und Marketing weiterentwickeln und was das für die Zukunft der Kundeninteraktion bedeutet.

In der neuesten Episode von "Smarketing Unplugged" werfen Julian und Jannik einen ausführlichen Blick zurück auf den Vertrieb.Business LIVE 2024 Kongress in Köln, bei dem sie gestern als Gäste vertreten waren und nehmen dich mit auf eine Reise durch die Highlights und Erkenntnisse dieses aufregenden Events.

Es wird direkt in die persönlichen Eindrücke eingetaucht und beide berichten von den spannenden Diskussionen, inspirierenden Präsentationen und den neuesten Trends, die sie auf dem Kongress entdeckt haben. Von innovativen Vertriebsstrategien bis hin zu bahnbrechenden Technologien – nichts bleibt unerwähnt, während sie die wichtigsten Learnings des Tages teilen.

Dabei werfen sie nicht nur einen Blick auf die einzelnen Vorträge und Workshops, sondern auch auf die Atmosphäre und das Networking auf der Veranstaltung. Mit ihrer gewohnten Leidenschaft für Vertrieb und Marketing nehmen sie die Zuhörer mit hinter die Kulissen des Kongresses und geben Einblicke, die man nur vor Ort in Köln bekommen konnte.

In dieser Episode von "smarketing unplugged." erfahren die Zuhörer, wie sich die Spielregeln im Vertrieb verändern und wie sie diese Veränderungen für sich nutzen können. Von praktischen Tipps bis hin zu strategischen Überlegungen – Julian und Jannik liefern einen umfassenden Recap, der nicht nur informiert, sondern auch inspiriert.

In der dritten Episode von "smarketing unplugged." begrüßen Julian und Jannik einen ganz besonderen Gast: Peter Dibbern, Chief Marketing Officer aus dem IT-Bereich. Diese Folge taucht tief in die Welt des Smarketing ein und klärt auf, wie diese effektiv für den Unternehmenserfolg genutzt werden können.

Peter teilt seine langjährigen Erfahrungen und gibt Einblicke in die Praxis des Smarketings. Dabei geht es nicht nur um Visionen, sondern auch Strategien, die Peter im Laufe seiner Karriere erfolgreich angewandt hat. Besonders interessant sind seine Ausführungen zum Thema Alignment von Marketing und Sales – ein Aspekt, der in vielen Unternehmen nach wie vor eine Herausforderung darstellt.

Julian und Jannik nutzen die Gelegenheit, mit Peter über die Bedeutung einer gemeinsamen Zielsetzung und Kommunikation zwischen den Abteilungen zu diskutieren. Sie erörtern, wie eine enge Zusammenarbeit nicht nur die Effizienz steigert, sondern auch zu einer verbesserten Customer Journey und letztlich zu einem signifikanten Wachstum führen kann.

In der zweiten Podcast-Episode steht das faszinierende Thema Leadership im Fokus, dazu haben Julian und Jannik einen spannenden Gast eingeladen: Dennis Timme, ehemaliger Stabsoffizier der Bundeswehr und Kommilitone von Jannik im gemeinsamen MBA-Studium. Mit 17 Jahren Militärerfahrung bringt Dennis eine einzigartige Perspektive in unsere Diskussion ein, die das Herzstück unserer heutigen Auseinandersetzung mit dem Thema Leadership bildet.

Dennis teilt auf packende Weise seine Erlebnisse und Erkenntnisse aus dem militärischen Umfeld und enthüllt dabei überraschende Parallelen zwischen den Leadership-Prinzipien der Bundeswehr und dem Geschäftskontext. Euch erwartet eine Episode voller persönlicher Einblicke und wertvoller Lehren, die den Blick auf Leadership in einem völlig neuen Licht erscheinen lassen.

Ein absolutes Highlight für alle, die von den Erfahrungen eines echten Leadership-Experten profitieren möchten und ein tieferes Verständnis dafür entwickeln wollen, warum Vertrauen die Grundlage für erfolgreiches Leadership bildet.

In der ersten "richtigen" Episode empfangen Julian und Jannik als ersten Gast Frank Noß, den selbsternannten ältesten E-Commerce Auszubildenden Deutschlands.

Frank teilt seine langjährige Sales-Erfahrung und bietet praxisnahe Einblicke in die Entwicklung der Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing. 

Euch erwartet ein kurzweiliges, lockeres Gespräch voller Brancheninsiderwissen, konkreter Beispiele und wertvoller Tipps für erfolgreiches Smarketing. 

Ein Muss für alle, die von den Erfahrungen eines echten Branchenexperten profitieren wollen und verstehen möchten, wieso Smarketing eine Frage des Mindsets ist.

Viel Spaß beim Hören!