リアル経営｜等身大で語る台本なき社長のリアル

在庫リスクが高いと言われるスマホアクセサリー業界。トリニティはいかにこの激しい市場で戦い、成功を収めてきたのか？

トリニティは、競合との差別化を図るため、単なる安値競争から脱却し、付加価値の高い製品を提供することで、価格競争を回避。結果として販売店の売上向上にも貢献する戦略をとった。

さらに、Hossyや現社長の山本洋平といった企画担当者自身がバイヤーと直接商談する、他社にない強みも持つ。これにより、バイヤーの要望を直接聞き、迅速かつ強力な商談力を発揮。家電量販店でのシェア拡大に大きく貢献したトリニティの独自の戦い方に迫る。

「トリニティ成功のリアル」ではトリニティが、なぜ約20人という少人数で市場トップシェアを獲得できたのか、その成功の秘訣に迫る。

大手との価格競争を避け、市場を勝ち抜くために店頭で最も重要視した「価格以外の価値」とは何か。

さらに、多くの企業が注力するオンライン販売に、あえて本格参入しなかった戦略的理由も明らかになる。短期的な利益の裏に潜む、物販ならではの“見えないリスク”とは。

成功の裏にある冷静な市場分析と、「やらないこと」を決める勇気。机上の空論ではない、リアルな経営判断が語られる内容。

今回は、トリニティ新副社長・佐藤拓氏（ぼん）に焦点を当て、彼の経歴やトリニティへの入社について深く掘り下げる。

異業種で事業責任者を務めた佐藤氏の厳格な選定眼。Hossyとの共通点である仕事の速さ、過去の失敗経験から得た学びなどが語られる。

結果だけでなくプロセスを重視するHossyの考え方が強調され、後継者である2人がどのようにバトンを受け継ぎ、成長していくのかが描かれる。

今回は、トリニティ新社長・山本洋平氏に焦点を当てる。

Hossyとの出会いは20年以上前のオンラインゲーム。ゲーム仲間からビジネスパートナーとなり、トリニティ黎明期から製品開発を支えた山本氏の貢献と人物像を紹介。中国でのモノづくり苦労話や、Hossyとの深い信頼関係について語られる。

そしてちょっとお茶目な「◯◯◯事件」とは？

トリニティの初期からの歴史を支えてきた山本氏の物語を通して、これからのトリニティがどう進化していくのか、期待が高まる。

会社卒業、それは20年間の封印からの解放。

「お金のためじゃない」新しい生き方。成功の先に見つけた、“本当にやりたいこと”とは？

かつて封印したギター、その音色を再び奏でる日を胸に描き、漫画や映画からもインプットの再開を計画。

そして、地元貢献や若者支援という将来的な夢も。自由を手にしたHossyのリアルな声に、あなたもきっと何かを感じるはず。

『卒業のリアル』第3弾、ぜひ、お聞きください。

【エピソード内で紹介されたYouTube】

トリチャン／トリニティ株式会社（卒業のおしらせ）

後継者は決まったものの、次なる課題は株式の譲渡。

経営からは退いても、株主として会社に関わり続けるのか、それとも完全に手放すのか…。

経営と所有の分離がもたらす影響、後継社長との信頼関係、そしてファンドへの株式譲渡という決断に至るまでの葛藤と選択。そのプロセスをリアルな言葉で語ります。

創業者の「その後」にある現実と、本当にバトンを渡すということの意味を考えます。

自身が起業した会社を卒業するための「後継者選び」のリアル。

社内昇格を第一候補とするも、有力候補である山本洋平氏がまさかの拒否。外部登用を試みるも、思わぬ展開に。M&Aも視野に入れ、模索は難航。

それでも最終的には、17年間ともに会社を築いてきた山本洋平氏への社内承継が実現。

「誰に、どう託すか？」という経営者としての葛藤と決断のプロセスを赤裸々に語ります。

今回はプロダクトをベースに約20年間の振り返りをします。

トリニティ創業当初は海外ブランド製品の輸入販売が中心でした。

そんな中、より日本市場に合った製品を届けたいという思いから、自社ブランド「Simplism」が誕生。第一弾は保護フィルムという地味なプロダクト。

しかし、その裏には「真面目なものづくりをしたい」という強い思いがありました。

スマートガジェット「Jawbone」の取り扱いなど、広がる可能性と難しさの両面を実感した時期でもあります。

トリニティのプロダクトとして一番多分有名になったものとは？

Hossyが”やりたかったこと”に手が届き始めた、チャレンジと成長のエピソードをお届けします。

20年間代表を務めたトリニティ株式会社を本日卒業。これからは「自由人」として新たな一歩を踏み出したHossyこと星川哲視。

起業のきっかけは実は「成り行き」。音楽好きからApple周辺機器を扱う業界に入り、プロ用音響機器会社の方針転換をきっかけにスピンアウト。設立当初から「自分が欲しいものを作る」という姿勢が貫かれてきた。

初年度売上2億円から最終期には65億円へ成長。社員数も3名から25名へ。

トリニティ20周年＆自身50歳を節目に「卒業」した、その胸中を語る。