Ruszamy Nieruchomości

Kim jest sprzedawca 3D?

Czy opanowanie nowinek technologicznych wystarczy by przetrwać na rynku ?

Gościem 34 odcinka jest Krzysztof Rzepkowski trener i manager w Lloyd Properties.

Krzysztof od lat zajmuje się branżą nieruchomości. Przeszedł wszystkie etapy i szczeble kariery. Obecnie głównie realizuje się jako trener sprzedaży. Twierdzi, że nic tak nie wzmacnia osobowości jak właśnie sprzedaż "door to door". Odmowa i odrzucenie buduje siłę i charakter. Tu nie ma drogi na skróty.

Sprzedaż musi być autentyczna i WIARYGODNA. Musi za nią stać wiedza, doświadczenie i zmiana. Dzisiejszy sprzedawca musi w sobie łączyć 3 cechy:

Posiadać wiedzę.

Umiejętnie wykorzystywać nowe technologie.

Łatwo budować relacje.

Sprzedawca, za którym nie stoi wartość merytoryczna bardzo łatwo może zostać zdyskredytowany. W czasach kiedy jeden wpis w Social Mediach może się ciągnąć za kimś przez całe lata, to naprawdę może podważyć pozycję sprzedawcy na rynku. Tu nie ma drogi na skróty. W branży nieruchomości zdobywa się wiedzę głównie poprzez doświadczenie i muszą o tym pamiętać zwłaszcza młodzi pośrednicy.

Z drugiej strony sprzedawca, który bazuje na swoim wieloletnim doświadczeniu i nie podąża za trendami podlega prawu przemijania. W krótce świat o nim zapomni jak na rynek wejdą nowe pokolenia klientów. 25-cio latkowie, którzy kupują swoje pierwsze mieszkania to rocznik 1992! Oni wychowali się w erze galopującej technologii. Dla nich korzystanie z narzędzi internetowych jest tak naturalne jak powietrze. Nie można tego lekceważyć.

Ostatni czynnik jest jak dla mnie najbardziej determinujący sukces. Bo o niego najtrudniej wśród sprzedawców. Umiejętność budowania trwałych relacji i bycia po prostu pomocnym. Bardzo lubię Marcina Osmana za to jego odwieczne pytanie: W czym mogę Ci pomóc?

I o to się wszystko rozchodzi. O empatię i bycie osobą, która rozwiązuje ludzkie problemy, a nie je tworzy.

Nie zliczę ile razy słyszałam od klientów jak to agent nieruchomości utrudniał proces sprzedaży zamiast go ułatwiać. Dlaczego tak się dzieje?

To co najważniejsze możemy dać klientowi to rozwiązanie problemu

i poczucie bezpieczeństwa.

Tylko i aż tym różnimy się od automatycznej infolinii.

Mają szansę przetrwać tylko Ci, co to zrozumieją i w drożą do swojej codziennej pracy. Sprzedawca, który będzie umiał wejść w przysłowiowe buty klienta i pomoże rozwiązać mu jego problem zawsze będzie na wagę złota.

 W wywiadzie Krzysztof podaje dużo więcej przykładów i rozmawiamy też o tym, czym każdy się zasłania - czyli o wymówkach. Jakie są najczęściej stosowane? Jak z nimi walczyć?

 Krzysztof prowadzi całodzienne szkolenie na ten temat, ale w wywiadzie zdradza parę ciekawych wątków.

Zapraszam do wysłuchania całej naszej rozmowy. A poniżej nasza krótka zapowiedź naszego nagrania.

https://youtu.be/C6khNzC0EZo

 

Oceń podcast Ruszamy Nieruchomości

Jeżeli słuchasz na iPhone w aplikacji podcast:

* wpisz w wyszukiwarce w aplikacji RUSZAMY NIERUCHOMOŚCI,

* w sekcji Podcasty kliknij na RUSZAMY NIERUCHOMOŚCI,

* przejdź do zakładki Recenzje,

* naciśnij link Napisz recenzję.

* Uwaga: program wymaga zalogowania na swoje apple ID.

Jeżeli korzystasz ze Stitchera:

* wejdź na stronę www.stitcher.com/podcast/ruszamy-nieruchomosci lub poszukaj podcast RUSZAMY NIERUCHOMOŚCI w wyszukiwarce na stronie www.sticher.com

* przewiń stronę w dół, aż zobaczysz okno Show Ratings and Reviews,

* kliknij na link Write a review.

 

Music by audionautix.com

Marta Smith bardzo ciekawa kobieta - inwestorka. Przez ostatnie 4 lata zrealizowała ponad 60 projektów inwestycyjnych. Obecnie zarządza portfelem 19 domów na wynajem w UK. Używa szerokiej gamy strategii inwestycyjnych. Ma na swoim koncie zarówno flipy jak i inwestowanie na cashflow.

Mnie osobiście urzekło jej podejście do tematu inwestowania w nieruchomości. Ona dopasowuje strategię inwestycyjną do miejsca w którym się znajduje i jest zdania, że należy dywersyfikować swoje dochody jakie płyną z nieruchomości. Tj. dbać zarówno o budowanie kapitału chociażby poprzez flipy, jak i budowanie aktywów w postaci nieruchomości, które dają im dodatni przepływ pieniędzy, ale też poprzez rozwijanie biznesu, który na przykład zarządza nieruchomościami.

Ona dywersyfikacje rozumie tak jak ja. Dywersyfikuj swoje dochody w obrębie swojej branży, a nie skacz z kwiatka na kwiatek! Dziś inwestuje w nieruchomości, za chwile w giełdę, a jeszcze za chwilę w biznes w totalnie innej branży. Skoncentruj się na jednej dziedzinie i buduj biznesy, które się wzajemnie wspierają i nakręcają. Mądre prawda?

O dywersyfikacji się dużo mówi. Na szkoleniach często słyszymy stwórz kilka nóg dających dochód, ale za chwile ten sam wykładowca mówi skoncentruj się na jednym. Przez długi czas miałam konsternacje. TO W KOŃCU CO MAM ROBIĆ? Budować jeden dochód, czy kilka na raz? Dopiero niedawno sobie uświadomiłam, że praktycznie każda branża daje wiele możliwości zarabiania na niej. Nieruchomości dają ogromne możliwości zarabiania w różnorodny sposób.

Takie podejście do biznesu daje ogromną przewagę.

Po pierwsze: daje bezpieczeństwo. Jak w jednej nodze coś nie idzie to w druga działa.

Po drugie: jedna działalność napędza drugą i wspiera się, a nie wyklucza.

Po trzecie: stajesz się coraz większym ekspertem w swojej branży, a co za tym idzie twój autorytet rośnie.

Jak popatrzysz na wielkie koncerny, to zdecydowanie w większej ilości one są oparte na pokrewnych działaniach np. grupa Czarneckiego: bankowość, doradztwo kredytowe, doradztwo inwestycyjne, księgowe, pośrednictwo nieruchomości, pośrednictwo na rynku pierwotnym itd. Wszystkie te spółki są kompatybilne i nawzajem sobie przyprowadzają klientów. To wszystko jest poukładane jak w zegarku. Jeden trybik porusza drugi. Jak klient wpadnie w tą sieć to najczęściej staje się klientem wielu produktów w obrębie tej sieci.

Marta ujęła mnie właśnie takim podejściem do nieruchomości. Traktuje je jako szeroki pas możliwości zarabiania. Jedno z drugim się pięknie przeplata. Dzisiaj rozmawiamy o inwestowaniu, strategiach dość ogólnie, ale zapraszamy na nasz wspólny webinar, na którym podzielimy się naszą wiedzą na temat nieruchomości zdecydowanie szerzej. I co najważniejsze. Odczarujemy mit, że nieruchomości są tylko dla mężczyzn!

Drogie PANIE! Wy też możecie inwestować i z dużym sukcesem budować swój biznes w oparciu o nieruchomości!

Do usłyszenia w podkaście!

 

Webinar, o którym mowa w podkaście możesz obejrzeć tutaj.

 

Ponadto w dniu publikacji tego odcinka 7.04.2017 ruszyła druga edycja wyzwania W ruchu słucham podcastów! Serdecznie zapraszam do dołączenia do naszej akcji! :)

Bo w końcu chodzi o to by podcasty docierały do coraz to szerszej grupy ludzi, bo są bezpłatne i wartościowe. Dlatego rusz się na wiosnę i przez 7 dni z rzędu posłuchaj jednego odcinka (możesz zacząć od tego ;) zrób sobie zdjęcie i wklej je na grupę na fb "W ruchu słucham podcastów" oraz na swoją tablicę z

#słuchampodcastów

link do grupy: https://www.facebook.com/groups/wruchusluchampodcastow/

A tu jest video z którego dowiesz się wszystkiego :)

DOŁĄCZ DO NAS!!! :) #SŁUCHAMPODCASTÓW

Powoli moje spotkania z Asią zaczynają być tradycją :) Kolejny raz spotkałyśmy się by podsumować poprzedni rok kredytowy i pogadać o tym co nowego w tym roku nas czeka.

Nie jest chyba dla nikogo już tajemnicą, że MDM na 2017 r już się skończył, a środki na 2018 r. zaraz się skończą.

Słyszeliście pewnie też o nowym projekcie ustawy i proponowanych zmianach dotyczących doradców kredytowych oraz szeregu innych propozycji, które mają na celu chronić konsumenta.

Na rynku kredytowym wiele się dzieje choć na razie to wciąż wielki znak zapytania??? W którym kierunku to pójdzie? Zobaczymy. A tymczasem z Asią spotkałyśmy się by o tym wszystkim porozmawiać.

 Z rozmowy dowiesz się:

* jak wyglądało zadłużanie się Polaków w 2016 r.

* ile środków zostało na MDM

* jakie zmiany szykują nam ustawodawcy

* czy doradca kredytowy przetrwa na rynku

* co tak naprawdę będzie chronić konsumentów, a co może bardzo utrudniać finansowanie nieruchomości

Jeżeli planujesz zakup nieruchomości na kredyt w najbliższej przyszłości zdecydowanie warto posłuchać tego odcinka.

Zapraszam do wysłuchania rozmowy.

Music by audionautix.com

 

Wyczekiwany i obiecany wywiad z Joshem i Mattem Altman jest już w końcu :)

Nie było łatwo odciągnąć braci Altman od obowiązków na konferencji Twój Ruch organizowanej przez Marcina Osmana w Warszawie w lutym 2017. Podziwiałam ich stoicki spokój i uśmiech jakim każdego obdarzyli. Matt podpisał całe mnóstwo książek. Jedną z nich mam również z jego ciekawym podpisem i zamierzam podarować ją osobie, która przesłucha wywiad udostępni go w sieci z dopiskiem #ruszamynieruchomosci i podzieli się swoją opinią w komentarzu na blogu lub FB.

W tym odcinku również rozstrzygam zaległy konkurs. Wybrałam dwie osoby, którym prześlę książkę Zapytaj Garyego - także zachęcam do posłuchania polskiej wersji by usłyszeć, kto wygrał :)

Czego się dowiesz z tego odcinka?

Josh i Matt odpowiadają na pytania:

* Jak zdobyć zaufanie wpływowych klientów?

* Jak doszli do swojego sukcesu w zaledwie 15 lat prowadzenia biura nieruchomości?

* Dlaczego to właśnie im gwiazdy Holywood powierzają swoje nieruchomości na sprzedaż a nie tysiącom innym pośrednikom działającym w LA?

* Czy warto inwestować w nowe technologie jak video czy spacer wirtualny?

* Co by zrobili gdyby mieli od podstaw zacząć biznes w Polsce?

Oboje bracia dzielą się w sposób bardzo otwarty swoim doświadczeniem i przemyśleniami na temat biznesu. Polecam wysłuchanie rozmowy.

Music by audionautix.com

Jeżeli chcesz pozostać ze mną w kontakcie zapisz się na moją listę mailingową lub polub mój funpage na FB. Wstawiam tam zawsze aktualne informacje dotyczące nowych odcinków czy innych moich pomsłów dotyczących z rozwojem tego podcastowego bloga. Spodziewaj się ode mnie samych konkretów, bo naprawdę nie mam czasu na rozsyłanie nie istotnych informacji. 

Na listę możesz zapisać się podając swojego maila w różowym boxie na dole strony jeżeli czytasz to na urządzeniu moblinym lub w prawym górnym rogu. Automatycznie dostaniesz też dostęp do materiałów dodatkowych jakie przygotowałam do poprzednich odcinków. Do usłyszenia :)

 

This is my first podcast in english! I'm a little bit exited how do you like it? ;)

This time I interview brothers Josh i Matt Altman. Both of them came to LA without any experience and financial back up. They set up their Real Estate Agency from zero to 2 billions $.

How they did it?

What is the key to their success?

How to built client trust?

How to expand the network on very wealthy and famous clients?

They answer all this questions and many many more!

Music by audionautix.com

O inwestowaniu jest bardzo dużo blogów, książek, kanałów na youtubie itp. Jak się chce to naprawdę można spędzić długie godziny na śledzeniu informacji na ten temat. Jedyny problem jaki zawsze miałam z tego typu informacjami dotyczył kwestii wiarygodności źródła. Czy to o czym autor pisze jest możliwe w Polsce? Czy ktoś tego spróbował?

Przypuszczam, że nie jestem jedyna, którą tematyką inwestowania w nieruchomości zainteresował Robert Kioysaki. Cokolwiek by nie powiedzieć o jego książkach to trzeba przyznać, że są bardzo inspirujące, natomiast zostawiają po sobie to pytanie: I CO DALEJ?

* Od czego zacząć?

* Jak zdobyć kapitał na pierwszą inwestycje?

* Jak znaleźć okazję?

* Jak stać się tym Inwestorem z czwartego kwadrantu?

* Czy w Polsce jest to możliwe?

* Jak to zrobić bez doświadczenia?

* Co to jest ta dźwignia finansowa i jak z niej korzystać?

Pytania mnożą się w głowie a im głębiej w las tym ciemniej.

Kim jest Nowoczesny Inwestor i jak się nim można stać zaczynając zupełnie od zera?

 

Pobierz bezpłatnie fragment książki Nowoczesny Inwestor i poznaj Modele Inwestycyjne minimalizujące zaangażowanie kapitału. 

Wpisz swój adres email w różowym boksie pobierz skrypty, a link do pobrania pdf-u zostanie wysłany na twoją skrzynkę.

 

 

Posłuchaj historii zwykłego chłopaka z Lublina, który po prostu postanowił zostać inwestorem i to zrobił. Nie mając wsparcia od nikogo zaczął odkładać z etatu swoje pierwsze 30 tyś i obrócił nimi na nieruchomości podwajając przy tym swój kapitał. Wykorzystał do tego dostępny dla każdego mechanizm dźwigni finansowej. Na swojej pierwszej transakcji zarobił 100%. Daniel Siwiec dzisiaj inwestuje w milionowe projekty, jest deweloperem, właścicielem biura nieruchomości oraz autorem książki "Nowoczesny Inwestor".

W swojej książce opisuje metody ograniczania kapitału własnego w inwestycji. Jego modele inwestowania z powodzeniem można wykorzystać inwestując w małą nieruchomość jak i w duży projekt inwestycyjny.

W wywiadzie opowiada jak dostrzec wartość tam gdzie wszyscy inni widzą problemy. Opowiada jak kreuje wartość na konkretnych przykładach swoich inwestycji dzięki czemu później swoje nieruchomości odsprzedaje z dużym zyskiem. Dzieli się swoimi przemyśleniami na temat najczęściej popełnianych błędów przez początkujących inwestorów oraz tłumaczy dlaczego nie należy przejmować się brakiem pieniędzy.

 

Już teraz możesz zupełnie bezpłatnie pobrać fragment jego książki Nowoczesny Inwestor. A jak będziesz czuć niedosyt to zachęcam do jej zakupu w całości na stronie: www.osmpower.pl

Wpisz swój adres email w różowym boksie pobierz skrypty!!!

 

 

 

Podobno marzenia się nie spełniają, Marzenia się spełnia samemu!

Dlaczego o tym piszę? Przyczyna jest bardzo prosta. Moim dzisiejszym gościem jest mecenas Maria Kobryń, która po prostu spełniła swoje marzenie i zainwestowała w apartament w Tajlandii. Tym samym przypomniała mi o moim dawnym marzeniu, żeby mieć nieruchomości rozsiane po świecie, które będą na mnie pracować i umożliwiać mi spędzanie cudownych wakacji w różnych zakątkach naszego globu.

Muszę Ci się przyznać, że to moje "odkurzone" marzenie na tyle we mnie się na nowo rozbudziło, że postanowiłam zrobić coś czego jeszcze nie było w historii podcastu, ale o tym za chwilę.

Czego dowiesz się z 28 odcinka podcastu?

* Czy warto inwestować w nieruchomości w Tajlandii?

* Jakiego zwrotu z inwestycji możesz oczekiwać?

* Jak wyglądają kwestie prawne?

* Z czym jest największe wyzwanie?

* Jak to jest, gdy się jest właścicielem pięknego apartamentu na bajecznej wyspie Phuket?

Polecam Ci szczególnie ten odcinek jeżeli:

* Lubisz podróżować i myślisz o tym jak połączyć przyjemne z pożytecznym.

* Potrafisz podejmować odważne decyzje.

* Szukasz nietuzinkowych form inwestowania.

* Lubisz dywersyfikować swoje inwestycje i po prostu czujesz, że już czas wyjść poza Polskę.

* Szukasz inwestycji na cashflow.

* Jeżeli nie jesteś pewien czy, którykolwiek z powyższych powodów Ciebie dotyczy, ale intuicja Ci podpowiada, że to może być coś ciekawego dla Ciebie!

Posłuchaj naszej rozmowy i sam zdecyduj, czy chcesz drążyć temat głębiej. Poznać więcej szczegółów dotyczących inwestowania w Tajlandii. Jeżeli tak to koniecznie zapisz się już teraz na webinar/ spotkanie na żywo on line, które poprowadzimy razem z Marią!!! Kliknij na baner poniżej i dowiedz się więcej na temat spotkania na żywo ⇓

http://bit.ly/RN-Tajlandia

Music by audionautix.com

* POBIERZ SKRYPT DO TEGO ODCINKA

* UDOSTĘPNIJ GO NA SWOJEJ TABLICY NA FB

* I NAPISZ NA MOIM PROFILU CO MYŚLISZ NA TEMAT ROLI SM W BIZNESIE

* I WYGRAJ KSIĄŻKĘ!!!!! SZCZEGÓŁY W 27 ODCINKU RN!

KONIECZNIE PRZESŁUCHAJ DO KOŃCA!!! :)

 

Rola Social Mediów jest często krytykowana lub bardzo niedoceniana przez biznes. Niezależnie od tego czy prowadzisz biznes oparty o usługi, czy sprzedaż detaliczną w zdecydowanej większości branż Social Media są jednym z najlepiej funkcjonujących narzędzi do komunikowania się z naszymi klientami.

Problem w tym, że właśnie ta komunikacja z klientem najczęściej jest zaniedbana przez przedsiębiorców.

Dlaczego? Przyczyna jest często prozaiczna brak czasu lub brak funduszy na zatrudnienie profesjonalnej agencji do tego przedsięwzięcia.

Zastanówmy się dlaczego brakuje nam na to funduszy? Dlaczego w firmie znajdujemy pieniądze na całe mnóstwo stałych kosztów, a na to nie?

Tak naprawdę przyczyną jest to co napisałam w pierwszym zdaniu. Ja to nazywam "nie zrozumieniem" lub brakiem świadomości jak istotny to jest element w perspektywie długofalowej.

I tą "długofalowość" lub mówiąc ładniej po polsku odroczoną gratyfikacje najtrudniej jest przedsiębiorcom zrozumieć i docenić. Dlaczego? Bo jak sama nazwa wskazuje długo - znaczy długo trzeba czekać na efekt sprzedażowy (czytaj pieniądze).

Spójrzmy na mój przypadek.

Od ponad roku publikuje podcasty inwestując w to kilkaset zł co miesiąc oraz swój bezcenny dla mnie czas. Po co to robię? Można by pomyśleć, że przecież nie odnoszę z tego tytułu korzyści. Mogłabym sobie pomyśleć: Marta po co ty to robisz - to się nie opłaca! A jednak moje myślenie jest zupełnie odwrotne. Angażuje się coraz bardziej i ponoszę realne koszty. Nikt mi za to póki co nie płaci. Robię to zupełnie za darmo dla moich słuchaczy. Pytanie jakie się nasuwa brzmi: PO CO?

Robię to przede wszystkim po to, by w ten sposób komunikować się z moimi obecnymi i potencjalnymi klientami. A oprócz tego, bo po prostu lubię to robić :)

Jakie mi to przynosi korzyści, a no właśnie takie, że moi klienci mają okazje mnie poznać i w razie potrzeby oni od razu wiedzą do kogo zadzwonić. To jest już bardzo realna dla mnie wartość. Ponieważ w podcastach jasno komunikuję na jakich zasadach współpracuje - klienci, którzy się do mnie zgłaszają z podcastów lub z poleceń od moich słuchaczy zazwyczaj zupełnie nie kwestionują moich zasad współpracy i bez problemu podpisują umowę na wyłączność, co w pośrednictwie uważane jest za rzadkość.

Ponadto społeczność jaka buduje się wokół podcastu pozwala mi wysłać ofertę do firm i pozyskać reklamodawców. Bo moja grupa jest ściśle określona i są firmy, które są bardzo zainteresowane tym by skorzystać z tego zasięgu.

Po trzecie, gdybym chciała teraz stworzyć jakiś kurs czy książkę to mam dla kogo. Nie muszę wychodzić na rynek z produktem i szukać po omacku klientów.

Po czwarte i to jest najważniejsze - mogę zapytać moich słuchaczy wprost z czym mają największy problem i dostarczyć im rozwiązanie, za które prawdopodobnie będą bardzo wdzięczni.

To wszystko sprawia, że pomimo iż wciąż płacę sama za te podcasty, to wiem, że jest to najlepsza moja inwestycja zarówno czasowa jak i finansowa. Furtki i możliwości się przede mną otwierają. Mam w czym wybierać i dzięki temu mogę robić to co kocham.

Takie właśnie efekty daje inwestycja w Social Media. Ja zainwestowałam w podcasty, ale prawda jest taka, że możesz to robić na FB, Instagramie czy YT. Kanał i forma zależą od Ciebie - wybierz tę, która ci będzie sprawiać frajdę wówczas nigdy nie poczujesz zmęczenia tym co robisz i będzie to wspaniała odskocznia od codziennych problemów z jakimi spotykasz się na co dzień w pracy.

W 27 odcinku przedstawię Wam Agenta Nieruchomości...

To jest mój ostatni wpis i ostatni odcinek podcastu w 2016 roku. Jakbym miała wskazać takie ważne momenty w naszej branży to bez wątpienia pojawienie się książki Fredrika Eklunda do takich należy.

Dlaczego?

Bo jest to powiew wielkiego sukcesu zza oceanu w branży nieruchomości. A skoro zza oceanu takie historie do nas już docierają to znaczy, że wkraczamy na bezkresny ocean rozwoju, a co za tym idzie za chwile pojawią również i u nas takie gwiazdy. Tym sposobem sprytnie przeszłam do tego czego życzę Tobie w Nowym 2017 roku!!! Inspiruj się, ucz i wcielaj w życie to co się sprawdziło w innych zakątkach naszego globu. Niech ta wiedza przyniesie równie spektakularny efekt i Tobie.

A o czym rozmawiamy z Marcinem?

Rozmawiamy o niezwykle ważnym elemencie edukacji - o książkach oraz:

* o tym dlaczego Marcin zdecydował się na wydanie książek z rynku nieruchomości

* co już jest i warto przeczytać, i co będzie

* o zbliżającej się wielkimi krokami konferencji z braćmi Altman

* o nowinkach wydawniczych, które właśnie co wyszły z drukarni

* i w końcu o autorach - jacy są naprawdę za kulisami

 

UWAGA! OFERTA SPECJALNA! KUP KSIĄŻKĘ A DRUGA DOSTANIESZ GRATIS!

Wpisz swój email w różowym boksie (Pobierz skrypty odcinków), a dostaniesz na maila tajne hasło, które upoważni cię do otrzymania drugiej książki zupełnie ZA DARMO!*

www.osmpower.pl

*Oferta ważna do końca stycznia 2017 r. Przeczytaj dokładnie zasady promocji książek.

Music by audionautix.com

Już dawno tak długo się nie zastanawiałam jaki tytuł dać odcinkowi podcastu. Tak wiele wątków i ważnych tematów poruszyłyśmy z Moniką Rudnicką General Manager Otodom Polska, że miałam duży dylemat, który wybrać na tytułowy.

Doszłam do wniosku, że za każdym biznesem stoi sprzedaż, a za każdą sprzedażą potrzeba klientów. Żeby ją odkryć trzeba być dobrym obserwatorem rynku. Nie ma lepszego sposobu na odkrywanie prawdziwych potrzeb klientów jak analiza ich zachowań.

Czego pragną klienci?

Jest taki film "Czego pragną kobiety", w którym główny bohater dostaje "dar" czytania w umysłach kobiet dzięki czemu tworzy doskonała kampanię marketingową skierowaną do kobiet. Tak sobie myślę, że serwis ogłoszeniowy otodom jest jak ten bohater filmowy - ma potężny wiedzę na temat zachowań i potrzeb klientów poszukujących nieruchomości dzięki temu tworzy coraz to lepsze kampanie reklamowe. Seria reklam telewizyjnych świetnie stargetowanych do konkretnych grup docelowych, czy niedawna reklama Pani Domu skierowana do coraz to silniejszej grupy, która właśnie weszła na rynek mieszkaniowy w poszukiwaniu swojego wymarzonego m3 w niewielkim monitorze swojego smartphone-u.

Czy masz rozwiązanie na problem swojego klienta?

W marketingu i sprzedaży to się nazywa odpowiadanie na potrzeby klienta, a skoro tak to jaka lekcja z tego płynie dla agentów nieruchomości?

* Skoro zmienia się światopogląd naszych potencjalnych klientów to najwyższy czas również na zmiany i u nas.

* Mobilność jest już faktem, a nie planem na przyszłość. Sprawdzaj wszystko co robisz w sieci jak wygląda w telefonie!

* Na rynek wchodzi nowe pokolenie, a wraz z nim nowe zwyczaje. Internet jest podstawowym źródłem informacji nie tylko o ofercie, ale również o Tobie jako o specjaliście do spraw nieruchomości.

* Największą bolączką kupujących są powielone ogłoszenia dla jednej nieruchomości, co powoduje frustracje i zniechęcenie wśród osób poszukujących, dlatego naszym obowiązkiem powinna być promocja umów na wyłączność.

* Wizualizacja ogłoszeń - najważniejszy element oferty.

* Nieproporcjonalnie duża liczba ogłoszeń w stosunku do ilości faktycznie sprzedawanych mieszkań w danej dzielnicy - powoduje, duże spadki pozycji naszych ogłoszeń przez co musimy wydawać dużo więcej pieniędzy na pozycjonowanie ogłoszeń w serwisie, ponieważ 80% klientów nie wchodzi na drugą stronę listy wyświetleń!

* Identyfikacja i odpowiedź na potrzeby klientów, to klucz do zdobycia zaufania i docenienie pracy pośrednika w procesie zakupu mieszkania.

 

Chcesz poznać więcej przydatnych informacji o zachowaniach klientów w sieci? Pobierz skrypt i dowiedz się co jeszcze wynika ze statystyk otodom!

Aby pobrać skrypt wpisz swój adres email w różowym boksie w prawym górnym rogu jeżeli czytasz to na komputerze lub na samym dole strony na stronie mobilnej w twoim telefonie.

Music by audionautix.com