SaaS Club

Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans après notre premier épisode.

Le moins que l’on puisse dire c’est que son marché et son produit ont bien changé depuis.

La raison ? La vague IA.

Bref, l’occasion parfaite de faire un match retour pour retracer l’évolution de l’entreprise.

Au cours de cet épisode :

👉 IA : Les uses cases les plus prometteurs pour les équipes Sales & Marketing

👉 Passer d’un go-to-market SMB à Enterprise : son retour d’expérience

👉 Comment Modjo adapté son discours commercial avec l’essor de l’IA ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #18 Modjo - 9 mois pour convaincre des scale up de la Frenchtech. Et atteindre 1 M€ d'ARR, avec Paul Berloty

📕 Les ressources recommandées par Paul

• Ses meilleures ressources sur l’IA

• #353 - Stanislas Polu - Dust -La vérité sur ce que l’IA nous réserve

• #397 - Yann Le Cun - Chief AI Scientist chez Meta - L’Intelligence Artificielle Générale ne viendra pas de Chat GPT

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@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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En 4 ans à peine, Pennylane est devenu incontournable dans l’écosystème de la comptabilité.

Au-delà d’un excellent produit, la raison de son succès tient à une chose : la marque.

Dans cet épisode, je reçois Maxime, CMO de Pennylane, et l’architecte de la stratégie de marque.

On revient sur les particularités liées au marché de la comptabilité avant d’explorer les leviers qui ont fait le succès de Pennylane.

Riche et actionnable.

Au cours de cet épisode :

👉 Comment ComptaTech est devenu l’événement incontournable en 3 ans seulement ?

👉 La stratégie d’influence marketing de Pennylane

👉 Comment stimuler le parrainage pour porter l’acquisition ?

👉 Équipe marketing : les coulisses de son organisation

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

ComptaTech, le média de Pennylane

#110 Magic Post – Coder un SaaS entièrement avec ChatGPT et générer +6K€ MRR en moins d’un an, avec Naïlé Titah

#109 Abby – Craquer le marché des indépendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse

#49 Fanny Duverger @Pennylane : Attirer ses futurs talents avec un blog Tech

#47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads

#45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

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David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, c’est sa 4ème boîte.

En l’espace de 3 mois, l’outil a littéralement cartonné pour atteindre le million d’euros d’ARR.

En démarrant l’épisode, je m’attendais à avoir des tactiques dans tous les sens.

Finalement, je ressors de là avec un rappel à ordre : less is more.

Oui, j’ai pris une gifle en l’écoutant.

Là où des entrepreneurs sur-intellectualisent leur go-to-market, il a fait simple : un bon produit, qui fait gagner du temps à ses utilisateurs, et une distribution intelligente (et virale), à la portée de tous.

Fin. Vous pourriez très bien économiser 1h30 à ne pas écouter l’épisode.

Mais vous vous priveriez d’une bonne piqûre de rappel.

Alors un conseil, écoutez son message.

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il a fait de l’acquisition sur Tik Tok avec 0€ ?

👉 Les facteurs clés de succès d’un bon programme d’affiliation

👉 La philosophie produit qui le différencie de tous ses concurrents

👉 Comment faire de l’influence marketing même avec un petit budget ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€

#110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et générer +6K€ MRR en moins d’un an, avec Naïlé Titah

📕 Les ressources recommandées par David

• 20VC podcast

• La chaîne Youtube Athletic Interest

• SaaS Club 😬

  
  

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Le COVID.

La montée en puissance du freelancing.

Une génération avec de nouvelles attentes.

Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail.

Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises.

Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j’ai reçu Caroline Pailloux, CEO d’Ignition Program, une agence de recrutement leader sur son marché.

Depuis 10 ans elle accompagne les plus belles startups et scale up de la tech.

Autant vous dire qu’elle connaît son sujet sur le bout des doigts.

Dans cet épisode, on fait le constat et on vous donne les clés pour éviter la fuite de vos meilleurs talents.

A consommer sans modération.

Au cours de cet épisode :

👉 Le rapport au travail : pourquoi a-t-il changé ?

👉 Les 2 piliers qui favorisent la rétention des collaborateurs

👉 3 outils à déployer pour instaurer un management plus sain et efficace

👉 Comment donner des perspectives de carrière quand on recrute moins ?

On a cité dans cet épisode de SaaS Club :

#3 - Comment définir et conserver ses valeurs, avec Caroline Pailloux

#11 - Penser sa marque employeur comme un produit, avec Caroline Pailloux

📕 Les ressources recommandées par Caroline

• Le Baromètre d’Alignement Professionnel (test gratuit)

• Le Process Communication Model (vidéo)

• The 6 Types of Working Genius: A Better Way to Understand Your Gifts, Your Frustrations, and Your Team

• Un petit livre rouge sur la source: Un regard inspirant et libérateur sur le management et la vie grâce aux "principes source"

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Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit.

Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO.

Une prise de poste qui s’est accompagnée de nombreux challenges :

• apprentissage du rôle de CEO

• refonte de l’organisation Sales & Marketing

• restructuration des effectifs sur le marché US

Spoiler : la boîte ne s’est jamais aussi bien portée.

Aujourd'hui, Letsignit c'est :

• +4000 clients

• 80 collaborateurs

• 10 M€ d’ARR (et rentable !)

Au cours de cet épisode :

👉 Comment impulser le changement sans perdre son authenticité ?

👉 Sa philosophie “Revenue” pour enfin aligner ses équipes Sales & Marketing

👉 Les coulisses de son organisation Grands Comptes & SMB

👉 Comment elle a divisé son payback par 10 aux US avec 5x moins d’effectif ?

📕 La ressource recommandée par Capucine

• Thinking, Fast and Slow

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Vous avez manqué l’épisode avec Luc ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au programme :

👉 Gérer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs

👉 Passer d’un modèle de vente complexe à transactionnel

👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer

👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans après le lancement

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Charles ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

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Au programme :

👉 Comment son app a atteint +15K téléchargement en 1 an (en organique) ?

👉 Pourquoi recruter un DG a été son meilleur choix ?

👉 Comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair ?

👉 Packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immédiat

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Jean ?

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Au programme :

👉 Comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix ?

👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS

👉 Les bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C

👉 Pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser ?

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Thomas ?

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Au programme :

👉 Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application

👉 Comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement ?

👉 Sa stratégie inbound pour adresser un marché fragmenté (sans exploser son CAC)

👉 Son approche du prix pour accroître la valeur perçue côté utilisateur

Bonne écoute !

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Au programme :

👉 Comment Agicap a utilisé l'approche lean startup pour trouver son product market fit ?

👉 Pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers ?

👉 La méthode mis en place par Agicap pour pénétrer chaque nouveau pays

👉 Comment ils ont profité du 1er confinement pour créer une communauté de +1000 dirigeants (Cash is king) ?

Bonne écoute !

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