By Alex Delivet
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The podcast currently has 144 episodes available.
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Selma Chauvin, la CMO de Skillup.
Skillup est une solution SaaS spécialisée dans la gestion des talents et des compétences, dédiée aux équipes RH. Elle permet aux entreprises d'automatiser la gestion des formations et des compétences, tout en accompagnant les collaborateurs dans leur évolution.
Dans cet épisode, Selma nous partage son expérience de transition d'UKG, une multinationale de 15 000 employés, à Skillup, une startup de 50 personnes à son arrivée. Nous avons discuté de la transformation qu'elle a opérée dans la stratégie marketing de Skillup, en mettant en place des processus pour structurer la génération de leads, renforcer le positionnement de l'entreprise, et affiner les campagnes marketing.
Nous avons également abordé les différences entre les grands comptes et les startups en termes d'exécution marketing, l'importance de rester proche du produit pour maintenir sa crédibilité, et la nécessité d'apprendre à dire "non" aux opportunités non stratégiques.
Vous pouvez suivre Selma sur LinkedIn.
Bonne écoute !
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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Hugo Bentz, le CEO de La Chapelle, un startup studio, et de Freezbee, une plateforme SaaS dédiée à la micro-influence sur LinkedIn.
Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours d’Hugo et la création de Freezbee, une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à amplifier leur visibilité en collaborant avec des micro-influenceurs sur LinkedIn. Hugo explique comment Freezbee permet aux marques de gérer des campagnes avec une sélection d'influenceurs adaptés à leur audience, garantissant une visibilité maximale tout en optimisant les coûts. Nous avons aussi abordé les défis liés au développement de ce type de plateforme et les tendances du marketing d'influence pour les entreprises.
Vous découvrirez comment Hugo combine son rôle chez La Chapelle avec la gestion de Freezbee, et comment ces projets créent des synergies pour innover dans le SaaS et le marketing.
Vous pouvez suivre Hugo sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
L’épisode #9 de SaaS Connection avec Thibaud Elzière
La Chapelle
Freezbee
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Dans l’épisode de cette semaine, je reçois Gauthier Henroz, le CEO de Chift.
Chift est une plateforme qui permet aux éditeurs de logiciels de simplifier et de scaler leurs intégrations avec des outils de gestion, principalement comptables. Au lieu de devoir se connecter manuellement à chaque logiciel, Chift propose une API unifiée qui permet une connexion unique à une multitude de logiciels, facilitant ainsi l’automatisation des flux de données.
Durant cet épisode, Gauthier revient sur la genèse de Chift, fondée avec ses deux cofondateurs, Matthieu et Henry. Ils partagent leur parcours, l’origine de l’idée qui est née de frustrations vécues dans leurs précédents postes autour des intégrations complexes et coûteuses pour les PME. Nous abordons également la manière dont Chift a convaincu ses premiers clients, comme PennyLane et Vertiosa, en leur offrant une solution clé pour résoudre leurs problématiques d’intégration.
Nous avons discuté des défis techniques derrière les intégrations avec des logiciels comptables, des stratégies pour obtenir des accès API et de l’évolution du produit, qui s’étend maintenant à plusieurs secteurs comme le e-commerce et les points de vente.
Vous pouvez suivre Gauthier sur LinkedIn.
Bonne écoute !
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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Romain Eliard, le CEO de Cockpit, une solution SaaS dédiée à l'optimisation des équipes commerciales grâce à l'intelligence conversationnelle.
Cockpit aide les entreprises à améliorer la performance de leurs équipes en enregistrant, analysant et en offrant des insights sur leurs appels et visioconférences. Lors de notre échange, Romain revient sur son parcours dans l’univers SaaS, notamment chez TextMaster et Usain, avant de lancer Cockpit.
Nous avons discuté de la genèse de Cockpit, des défis techniques, du passage par le no-code et du rebranding de la solution (initialement appelée Alto). Romain partage également la philosophie de Cockpit : un focus sur la productivité des commerciaux, avec des fonctionnalités permettant de gagner du temps, telles que le remplissage automatique des CRM et la génération de résumés intelligents. Enfin, nous parlons de l’avenir du marché de l’intelligence conversationnelle et des enjeux pour les équipes commerciales.
Vous pouvez suivre Romain Eliard sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
Aircall
Salesforce
Zoom
Modjo
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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Marion Aubert, la CPO et cofondatrice de WeeFin.
WeeFin, c’est une solution SaaS innovante qui centralise les données ESG (Environnement, Social, Gouvernance) pour permettre aux institutions financières de répondre aux exigences croissantes en matière de finance durable.
Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Marion, cofondatrice de WeeFin en 2018, et sur la genèse de la plateforme. Nous discutons des défis rencontrés par les institutions financières pour gérer et analyser les données ESG, et comment WeeFin les aide à se conformer aux réglementations européennes tout en intégrant la durabilité dans leur stratégie d'investissement.
Marion partage également les détails de la stratégie de développement de WeeFin, incluant leur levée de fonds, l'expansion internationale et la manière dont l'entreprise a construit un produit flexible capable de s'adapter aux besoins spécifiques de chaque client. Enfin, nous abordons les enjeux organisationnels et la manière dont WeeFin structure son équipe produit et gère la collaboration en interne.
Vous pouvez suivre Marion sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
Natixis
Carbon4 Finance
ISS Proxy Voting
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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benjamin Douablin, le CEO de FullEnrich.
FullEnrich est un outil SaaS d’enrichissement de données, qui permet d’agréger et de vérifier des emails et numéros de téléphone en utilisant différentes sources de données. La particularité de FullEnrich est de ne pas utiliser sa propre base de données, mais plutôt d'agréger les meilleures sources disponibles sur le marché, offrant ainsi une couverture optimale et une qualité supérieure des données.
Au cours de cet épisode, Benjamin revient sur son parcours, depuis ses débuts dans les forces spéciales jusqu'à la création de FullEnrich après une expérience entrepreneuriale avec SalesRamp. Il explique les défis rencontrés, notamment le besoin de transparence dans les systèmes de rémunération des commerciaux et l’importance d’avoir des données de qualité pour réussir en prospection. Nous avons également abordé l’importance de s’installer aux États-Unis pour conquérir le marché américain et la stratégie d'influence B2B qu’ils utilisent pour booster leur visibilité.
Benjamin partage également des conseils sur la manière de bâtir un projet aligné avec ses compétences et ses aspirations, et sur l’utilisation des bonnes pratiques en matière de cold email et d’enrichissement de données.
Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn.
Bonne écoute !
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Pour cet épisode spécial de SaaS Connection, j'ai le plaisir de recevoir Marc Richard, le CEO et cofondateur d'Obvious, une agence spécialisée en influence marketing B2B. Contrairement à nos épisodes habituels centrés sur des CEOs de SaaS, cette fois-ci, nous plongeons dans le monde de l'influence marketing B2B, un domaine en pleine émergence.
Marc nous partage son parcours unique dans la tech et le SaaS, avant de se lancer dans l'aventure Obvious. Nous explorons ensemble les stratégies clés pour réussir des campagnes d'influence, les spécificités du marché B2B, ainsi que les erreurs à éviter. Il nous donne des conseils pratiques pour identifier les bons créateurs de contenu et optimiser l'impact des campagnes.
Nous discutons également de l'évolution du paysage de l'influence marketing, notamment sur LinkedIn, et des opportunités encore peu exploitées par les entreprises SaaS. Un épisode riche en insights pour quiconque souhaite intégrer l'influence marketing dans sa stratégie de croissance.
Vous pouvez suivre Marc Richard sur LinkedIn et découvrir Obvious.
Bonne écoute !
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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Vincent Gouedard, le CEO de Fincome.
Fincome est une plateforme dédiée à l’analyse et au forecast des revenus récurrents, permettant aux entreprises SaaS de centraliser et automatiser le calcul de leurs KPIs en temps réel.
Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Vincent, de ses débuts dans le secteur financier à la création de Fincome. Vincent partage son expérience en tant que leader dans l'industrie, les défis rencontrés lors du développement de Fincome, et les stratégies mises en place pour se démarquer sur un marché compétitif.
Nous avons discuté des aspects produits, des défis de la roadmap, de la création de viralité dans le produit, ainsi que des enjeux commerciaux, de l'acquisition des premiers clients à la phase de scaling.
Vous pouvez suivre Vincent sur LinkedIn.
Bonne écoute !
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Pour l'épisode de cette semaine, je vous propose un format un peu spécial. J’ai repris pour vous des livres qui avaient été recommandés par mes invités ainsi que des livres que je vous recommande personnellement.
N’hésitez pas à me dire ce que vous pensez de ce nouveau format.
Bonne écoute !
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Les livres mentionnés pendant l’épisode :
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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Brice Maurin, le CEO de La Growth Machine.
La Growth Machine, souvent appelée LGM, est une solution de sales automation pionnière dans le multicanal, permettant aux utilisateurs de prospecter en changeant de canal en fonction des interactions, que ce soit sur LinkedIn, par email, ou même via des messages sur Twitter.
Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Brice, de ses débuts en tant que fondateur de l'agence de growth hacking deux.io à la création de La Growth Machine. Brice nous raconte comment ses expériences en marketing et en tech l'ont conduit à inventer des stratégies de prospection innovantes et efficaces.
Nous avons discuté des défis et des opportunités de la sales automation multicanale, des stratégies pour sécuriser les comptes LinkedIn tout en automatisant les processus, et de l'importance de l'itération et des tests dans le growth hacking. Brice partage également ses conseils pour les entrepreneurs qui débutent dans la prospection.
Vous pouvez suivre Brice sur LinkedIn et découvrir plus d'informations sur La Growth Machine ici.
Bonne écoute !
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