Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alexandre Barroux, CEO et cofondateur de Bonx.

Bonx, c’est un ERP industriel nouvelle génération, pensé pour les PME, qui se déploie en 5 à 6 semaines seulement, et qui permet une personnalisation en profondeur des processus industriels grâce à une approche no-code et des fonctionnalités avancées d’IA.

Avec Alexandre, on revient sur son parcours : ses débuts chez OSS Ventures où il travaillait sur le product et le go-to-market de startups industrielles, jusqu’à la création de Bonx avec son associé Rémi. Il nous explique comment ils ont identifié une opportunité sur le marché des ERP, historiquement dominé par des mastodontes comme SAP ou Dynamics, peu adaptés aux PME modernes.

On a parlé produit : de leur positionnement volontairement focalisé sur l’opérationnel (production, supply chain, stock) sans gérer la compta ni le CRM, de leur approche “opinionated” et modulaire, de leur V2 lancée récemment, mais aussi de leur vision IA pour automatiser des tâches comme l’ordonnancement de production ou la lecture automatique de commandes.

On a aussi beaucoup parlé Go-To-Market : comment ils ciblent des PME industrielles ambitieuses, pourquoi ils ont choisi une stratégie commerciale directe, comment ils gèrent l’expansion géographique (France, Italie, Espagne) et leur ambition d’ouvrir les US en 2026. On a aussi parlé de leur levée de fonds récente auprès du fonds anglo-américain 9900.

Vous pouvez suivre Alexandre sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• OSS Ventures
• Cognix
• PennyLane
• HubSpot
• Podcast Revenue Builders
• Start to Scale de Thibault Renouf (mentionné indirectement)

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Romain Torres, le CEO et cofondateur de Arcads.

Arcads, c’est une solution qui permet aux équipes marketing de créer des publicités UGC à grande échelle grâce à l’intelligence artificielle. Concrètement, la plateforme permet de générer des vidéos ultra-réalistes d’acteurs IA en quelques clics, à partir d’un simple script.

Dans cet épisode, on revient sur le parcours entrepreneurial de Romain, sa rencontre avec son associé Dylan Fournier, et comment leurs expériences précédentes les ont amenés à créer Arcads suite à un pivot stratégique.

On parle également :

• de la manière dont ils ont financé le lancement en vendant leur précédente application ;
• de la validation du besoin et de leurs premières ventes ;
• de leur croissance impressionnante (6M€ d’ARR avec une équipe de seulement 6 personnes !) ;
• des automatisations mises en place pour scaler avec une équipe réduite ;
• de leur stack no-code et IA pour automatiser marketing, recrutement, et produit.

Un épisode passionnant pour comprendre comment l’IA transforme la production de contenu publicitaire, et comment créer un SaaS ultra-performant avec peu de ressources.

Vous pouvez suivre Romain sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Guilhem Bertholet, CEO et cofondateur d’Invox, une agence spécialisée dans le marketing B2B.

Guilhem était déjà passé sur le podcast dans l’épisode #101 pour parler de content marketing. Cette fois-ci, on revient ensemble sur un sujet plus large : la demand generation, un concept encore émergent en France mais central dans les stratégies marketing des SaaS B2B.

Dans cet épisode, Guilhem explique les différences entre content marketing et demand generation, pourquoi il est crucial d’éduquer ses prospects bien en amont de la décision d’achat, et comment structurer une stratégie pérenne : quels contenus produire, sur quels canaux, avec quels outils, et sur quels horizons de temps.

On a aussi parlé de son retour d’expérience avec la vidéo, de la place de l’IA dans les stratégies marketing, et de Demand Generation, la conférence qu’il organise à Lyon le 1er juillet, dédiée à la demand generation B2B.

Vous pouvez suivre Guilhem sur LinkedIn et découvrir la conférence sur demandgeneration.fr.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Invox
• Demand Generation
• Submagic
• Épisode #101 de SaaS Connection avec Guilhem

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Matthias Berahya-Lazarus, CEO et cofondateur de Cognyx.

Cognyx développe une solution SaaS à destination des industriels, avec une ambition forte : transformer les processus de conception de produits hardware en s’inspirant des standards du développement logiciel.

Avec Matthias, nous avons parlé de son parcours singulier, de la direction d’un leader du matériel médical à la création de Bonial, puis du lancement de Cognyx aux côtés du startup studio OSS Ventures. Nous avons creusé l’origine de l’idée, issue d’un insight fort identifié par OSS, et comment ils ont structuré les premiers mois autour de design partners payants.

Nous avons discuté en profondeur du problème adressé par Cognyx, autour de la gestion des nomenclatures (BOM) dans l’industrie, de l’importance d’avoir une source unique de vérité et du parallèle frappant avec l’univers du code. Matthias partage aussi les défis propres au SaaS Enterprise : cycles longs, exigences techniques, besoin d’architecture on-premise, certification ISO, etc.

Enfin, on parle de l’intégration de l’IA, de la structuration des données via un knowledge graph, et de l’ambition de construire le "GitHub du hardware" pour réduire le time-to-market industriel.

Vous pouvez suivre Matthias sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• OSS Ventures
• Dassault Systèmes
• Mistral AI

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Dan Amara, le CEO de Sportigo, une solution SaaS tout-en-un à destination des clubs de sport : studios de yoga, salles de fitness, sports de combat, paddle…

Sportigo permet de gérer à la fois les adhérents, les réservations, les paiements, le contrôle d’accès, la communication avec les clients mais aussi d’intégrer de la gamification et des modules d’entraînement dans une app mobile en marque blanche.

Dan nous raconte son parcours dans la finance de marché, puis ses expériences chez Agicap et Treezor avant de rejoindre Sportigo, fondée initialement par son associé Laurent. Il revient sur les débuts du produit — littéralement développé à l’accueil d’une salle de sport — puis la structuration progressive de l’équipe, la croissance en France et l’ouverture récente à l’international (Italie, Belgique, Suisse, Afrique…).

On parle également de leur stratégie go-to-market, principalement inbound, de leur usage avancé de l’IA pour les migrations ou le support, des particularités du marché des salles de sport, des enjeux de pricing, de fidélisation et de différenciation face à de gros concurrents financés par des fonds.

Vous pouvez suivre Dan sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Mollie
• Gymlib
• ClassPass
• Treezor
• Agicap

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Phil Lehoux, CEO et cofondateur de Missive, une application collaborative de gestion d’e-mails, pensée pour les équipes qui vivent dans leur boîte mail.

Missive, c’est une “shared inbox” qui permet aux équipes d’échanger en interne autour de leurs emails, mais aussi d’assigner, de planifier et de collaborer efficacement. Un produit né de la frustration de ses fondateurs face aux outils traditionnels comme Gmail ou Outlook, trop peu adaptés au travail en équipe.

Avec Phil, on est revenus sur son parcours entrepreneurial commencé très jeune, notamment avec le succès de Conference Badge, un outil de création de badges pour événements, qui a notamment été propulsé par un partenariat avec Eventbrite. Une expérience qui a financé le développement de Missive pendant ses premières années.

On a parlé :

• Du positionnement unique de Missive face à des concurrents comme Front,
• De la construction d’un produit robuste et horizontal, sans levée de fonds,
• De leur go-to-market atypique, centré sur le produit, le SEO et les pages "versus",
• De leur stratégie de pricing et d’acquisition client via un programme d’affiliation.

Vous pouvez suivre Phil sur LinkedIn.

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Antoine Minoux, le CEO et cofondateur de Fernand.

Fernand, c’est un outil de support client pensé pour les SaaS. Inbox partagée, base de connaissance, livechat, intégrations natives : le tout dans une interface sobre, efficace et pensée pour réduire l’anxiété des équipes support.

Au cours de cet épisode, Antoine revient sur son parcours d’autodidacte : ses débuts dans l’esport, ses premières expériences en startup en Lettonie, puis ses aventures entrepreneuriales avec Voilà Norbert, Transfer Slot ou encore ImprovMX, qu’il revend après les avoir lancées avec son beau-frère. À chaque fois, une approche pragmatique, product-first et une grande lucidité sur ce qu’ils aiment – ou non – opérer au quotidien.

On a parlé de leurs apprentissages à chaque étape, de la création de Fernand, des choix radicaux comme de se nicher exclusivement sur les SaaS de 1 à 20 employés, des défis d’un marché très concurrentiel, du refus de certaines demandes clients, ou encore d’un coup marketing bien senti lors d’OMR à Hambourg avec une opération décalée… en costume de facteur !

Vous pouvez suivre Antoine sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Fernand
• PDFShift
• ImprovMX
• Voilà Norbert
• Transfer Slot
• Superhuman
• OMR Festival

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Louis Lecat, co-fondateur et CEO de Upstream.

Upstream, c’est un client email collaboratif qui ambitionne de transformer la façon dont les équipes communiquent, en combinant email et chat dans une seule interface moderne et structurée.

Au cours de notre échange, Louis revient sur son riche parcours dans le produit, de San Francisco à Paris : AgileOne, Asana, Algolia… avant de co-fonder Upstream avec Jonathan Tiret (ex-VP Engineering chez Doctrine). Ensemble, ils ont pris le contrepied des approches classiques en choisissant de construire pendant près de deux ans une solution robuste avant de lancer, notamment en passant par Y Combinator en 2023.

Nous avons parlé des choix techniques et UX derrière Upstream, de la stratégie produit, de leur approche très intentionnelle du recrutement et de la culture d’entreprise, mais aussi de leurs enjeux à venir côté go-to-market pour faire adopter un nouveau standard de communication dans les équipes.

Vous pouvez suivre Louis sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionné pendant l’épisode :

• Y Combinator
• Superhuman
• Stratechery de Ben Thompson
• Lenny’s Newsletter

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Pierre Valade, le fondateur et CEO de WorkflowAI.

WorkflowAI, c’est une plateforme qui permet aux équipes produits et techniques de créer, déployer et monitorer des agents IA performants, multi-modèles, et intégrables avec les stacks existantes.

Dans cet épisode, Pierre revient sur son parcours impressionnant : après un début chez Foursquare à New York, il cofonde Sunrise, une app calendrier rachetée par Microsoft et intégrée à Outlook. Il poursuit ensuite avec Jumbo, une app de privacy, avant de lancer WorkflowAI, né de la révolution des LLM (Large Language Models).

Avec Pierre, on a parlé de :

• la genèse de WorkflowAI et du pivot depuis un projet d’assistant IA (“Chief of Staff”) ;
• comment créer des agents IA efficaces, et pourquoi l’observabilité est cruciale ;
• son business model malin basé sur la redistribution du coût des LLMs ;
• la manière dont WorkflowAI garantit uptime et fiabilité via un proxy multi-providers ;
• les enjeux de scalabilité, de compliance (GDPR), et d’open source ;
• pourquoi il croit qu’un excellent produit fait la différence… même dans un marché très concurrentiel.

Vous pouvez suivre Pierre sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• OpenAI
• Mistral AI
• Luni
• Jumbo
• Foursquare
• Sunrise Calendar

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois à nouveau Christophe Pasquier, cofondateur et CEO de Slite… et désormais aussi de Super, un tout nouveau produit lancé par son équipe.

Deux ans et demi après son premier passage dans l’épisode #65, Christophe revient pour nous partager les évolutions de Slite, mais surtout l’histoire derrière la naissance de Super, un assistant intelligent pour retrouver l'information dispersée dans les outils d'une entreprise : Slack, Notion, Linear, Confluence, CRM, etc.

Nous avons parlé :

• du positionnement de Slite comme knowledge base et de la logique de devenir une entreprise multi-produits
• de pourquoi Super ne pouvait pas rester une simple fonctionnalité de Slite
• de comment ils ont structuré leur équipe pour innover sans sacrifier la stabilité du produit principal
• de leur approche produit, de leur tech en RAG (Retrieval-Augmented Generation), de leur go-to-market et des premiers clients
• des perspectives : spin-off ou bundle ? Christophe nous partage aussi ses inspirations comme Framer ou Doist.

Un épisode passionnant sur comment itérer, innover et repenser un produit SaaS à l’ère de l’IA tout en capitalisant sur son historique.

Vous pouvez suivre Christophe sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Le blog engineering d’Anthropic
• Fleur MCP
• LinkUp
• L’épisode #65 avec Christophe Pasquier

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