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Dans ce nouvel épisode, je suis super content d’accueillir Tristan Charvillat, cofondateur de Discovery Discipline et ex VP Design de Malt.

Dans cette partie, il nous explique comment utiliser l'IA dans le design.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Tristan en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Sevan Marian, le cofondateur et CEO de Fleet. Sevan fait ses armes dans la tech chez Rocket Internet où il devient Managing Director de la marketplace Jumia au Maroc. En 2019, il cofonde Fleet avec Alexandre Berriche pour simplifier la location et la gestion du matériel informatique des SMBs. Sevan vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit qu’il a mise en place avec ses équipes pour diviser par 3 le churn de leur produit en passant d’une offre de leasing IT à une plateforme SaaS. En fin d’épisode, il nous livre une décision risquée qui a changé sa carrière.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 5 tips pour gérer une boîte rentable dès le premier jour
🔨 Comment Fleet est resté bootstrap et rentable
🔨 3 étapes pour transformer un service en SaaS
🔨 La méthode pour fidéliser 80 % de ses clients

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[00:00] Présentation de Sevan

[01:00] Histoire de Fleet

[04:45] Origine de l’offre transactionnelle

[05:35] Du reconditionné au matériel neuf

[06:35] Expansion produit

[07:18] Stratégie bootstrap

[14:21] Ciblage PME vs grands comptes

[16:23] Objectifs du SaaS

[19:50] Premières fonctionnalités SaaS

[21:03] Lancement du cockpit produit

[21:54] Recrutement du binôme produit/tech

[36:48] Acquisition client hybride

[38:02] Objectif : devenir une infra critique

[41:49] 80 % du CA récurrent

[49:26] Rentabilité depuis le jour 1

[50:04] 50 % des effectifs en tech

[51:03] 2M€ de CA mensuel

[52:12] Erreurs liées au product-led growth

[1:03:22] L’importance de l’instinct

[1:06:00] Anecdote

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Ahmed Dahbi sur Clef de voûte. Ahmed pilote le Produit chez Photoroom depuis 2023.

Dans cet extrait, il nous livre 3 outils Product puissants en startup.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Ahmed en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Anh-Tho Chuong, la cofondatrice et CEO de Lago.
Dans cette partie, elle nous livre 2 piliers de Product Strategy appliqués à Lago.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Anh-Tho en cliquant ici.

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L’IA est probablement le buzzword le plus utilisé en 2024 et 2025. Et pas pour rien. Car ces techno peuvent transformer un produit quand elles sont bien utilisées. Le tout est de bien définir comment les intégrer. 3 boîtes se sont intéressées à l’IA très tôt pour changer la valeur qu’elles apportent à leurs clients. Il s’agit de PhotoRoom, Partoo et Hexa. J’ai eu la chance d’échanger à ce sujet avec Guillaume, Product Leader spécialiste de l’AI chez Photoroom, Thibault, co-CEO de Partoo et Thibaud, fondateur du startup studio Hexa. Ils m’ont tous les trois livré dans les détails comment ils intègrent l’IA dans leur produit.

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Dans cet épisode, je suis super content d’accueillir Sylvain Grande, le CPO de PayFit.
Dans cette partie, il nous explique comment construire une organisation "Data-informed"
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Sylvain en cliquant ici.

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Dans ce nouvel épisode, je suis super content d’accueillir Alison Imbert, investisseuse chez Partech.

Dans cette partie, Alison nous livre les coulisses d'un board investisseur.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Alison en cliquant ici.

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Antoine Fabre, co-fondateur et CEO de Tomorro. Antoine cofonde Tomorro en 2019 pour aider ses clients à mieux gérer leurs contrats grâce à l’IA. Il vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour que 25% de ses clients historiques paient pour leur nouvel assistant IA en 2 mois. En fin d’épisode, il nous explique l’échec de son premier rendez-vous investisseur.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment atteindre 95 % de précision IA en 1 an

🔨 La méthode pour convertir 25 % de clients historiques en 2 mois

🔨 6 étapes pour lancer un assistant IA : de la bêta au go-to-market

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[00:00] Présentation d'Antoine et de Tomorro

[00:50] Raison de la levée de fonds

[01:42] IA dans le juridique : contexte marché

[02:43] Stratégie de recrutement frugale

[05:06] Transition vers l’IA et produit Oro

[07:26] Rejet initial de l’IA et pivot grâce aux LLM

[10:12] Objectif 2024 : extraction de données

[11:11] De 50 % à 95 % de précision en extraction

[14:16] Stratégie de commercialisation d’Oro

[16:34] 7 mois de bêta avant lancement

[18:12] Packaging avec système de crédits

[19:43] Objectif : signer 50 clients en 2 mois

[22:25] Coordination de l’équipe pour le lancement

[25:01] Intégration d’Oro dans tous les parcours Produit

[26:48] Refonte de l’interface de négociation

[28:33] 80 % des clients ont activé Oro

[30:39] Nouvelle offre : prix doublés

[32:11] IA pour accélérer la négociation

[33:17] Construire la confiance avec les utilisateurs

[34:13] La vision à long terme d’Oro

[35:09] Structuration de l’équipe IA

[36:44] Collaboration des squads produit & IA

[38:28] Croissance future et recrutement produit

[40:00] Maintenir la dynamique d’expérimentation

[41:02] Rituels d’alignement pendant le lancement

[42:12] Créer un momentum dans l’équipe

[43:43] L’intensité comme moteur de lancement

[44:06] Les clés de la vélocité selon Antoine

[45:32] Passage aux batch releases produits

[46:15] Les défis d’organisation à venir

[47:11] La communication, moteur de vitesse

[48:09] Évolution de la stratégie de distribution

[49:38] Rôle des équipes sales, onboarding et CSM

[50:25] Industrialiser le discours autour d’Oro

[51:45] Résultat du test Oro : 150-160K€ en 2 mois

[52:05] Reconnaissance des erreurs et bilan

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Aujourd’hui, j'ai le plaisir d'accueillir Guillaume Moubeche, le fondateur et CEO de lempire.
Dans cette partie, il nous partage l'implication d'un CEO sur le Produit d'une boite qui scale de 0 à 26M ARR en 6 ans.
Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Guillaume en cliquant ici.

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Julien Martin, le cofondateur de Amo.
Dans cette partie, il nous explique comment construire un produit Consumer à succès.
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