Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Brivael Le Pogam, cofondateur et CTO de Argil.

Argil, c’est une plateforme qui permet à n’importe qui de générer des vidéos avec des avatars réalistes grâce à l’intelligence artificielle. Une technologie complexe rendue accessible à travers un éditeur vidéo complet.

Dans cet épisode, on revient sur le parcours de Brivael : ses débuts dans la Silicon Valley, sa première boîte avec son associé Laodice Ménard, et la genèse d’Argil à partir d’un projet de knowledge management puis d’un orchestrateur de workflows IA.

Brivael nous raconte comment ils ont su pivoter vers la création d’un modèle d’avatar vidéo, les choix techniques qu’ils ont dû faire, les challenges du fine-tuning, et la stratégie qui leur a permis de générer rapidement des millions de vues... et d’attirer l’attention de Marc Andreessen ! On parle aussi de leur passage chez Y Combinator et des arbitrages entre produit, modèle, growth et sales.

Vous pouvez suivre Brivael sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Y Combinator
• Marc Andreessen
• MCP (Model-Context Protocol)
• Cursor

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Guillaume Duvaux, GTM Coach et fondateur de The First One Million, une newsletter et un programme d’accompagnement pour les fondateurs de SaaS en phase de lancement.

Guillaume a un parcours impressionnant : après avoir démarré chez Algolia en tant que 11e employé, il a contribué à leur croissance de moins d’1 million à 65M€ d’ARR. Il est ensuite passé par Datadog, avant de fonder Terrality, puis de devenir GTM Coach en accompagnant des fondateurs comme ceux de Poolside, avec qui il a lancé le go-to-market et contribué à la levée de 620M$.

Dans cet épisode, on est revenu sur :

• Les 5 variables essentielles à maîtriser pour trouver son product-market fit
• Pourquoi les fondateurs doivent eux-mêmes faire les premières ventes
• Comment créer un système de go-to-market rigoureux basé sur des itérations hebdomadaires
• L’importance de l’accountability dans les premiers mois
• Pourquoi l’outbound manuel est encore le canal le plus efficace en early stage
• Sa nouvelle offre communautaire autour de The First One Million

Un épisode riche en conseils concrets pour toutes celles et ceux qui cherchent à aller de 0 à 1 million d’ARR plus vite et plus efficacement.

Vous pouvez suivre Guillaume sur LinkedIn et vous inscrire à sa newsletter ou à la waitlist de son programme.

Bonne écoute !

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Steven Fabre, le CEO et cofondateur de Liveblocks.

Liveblocks, c’est une solution qui permet aux éditeurs de logiciels, et en particulier aux SaaS B2B, d’ajouter facilement des fonctionnalités de collaboration en temps réel et d’intelligence artificielle dans leurs produits. Cela inclut les commentaires, les notifications, la présence en temps réel ou encore les éditeurs de texte collaboratifs façon Google Docs ou Figma.

Au cours de notre échange, Steven revient sur son parcours, son expérience chez InVision, et la genèse de Liveblocks, née d’un besoin rencontré en interne. On parle du positionnement produit, des briques proposées (présence, collaboration, copilote IA…), du modèle de pricing, de l’approche “best-of-suite”, mais aussi de la stratégie go-to-market et de la transition d’un produit destiné aux développeurs vers une cible plus produit et business.

On évoque également sa démarche très proactive aux US : ses allers-retours réguliers à San Francisco, l’organisation de dîners avec clients et prospects, et les avantages d’être “au cœur du réacteur” tech mondial.

Vous pouvez suivre Steven sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• InVision
• Figma
• TipTap
• Lexical
• Guillaume Moubeche sur YouTube
• Livre Positioning d’Al Ries et Jack Trout

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nabil Toumi, le CEO et cofondateur de Presti.

Presti, c’est un SaaS qui permet aux marques de l’ameublement de générer des visuels produits ultra-réalistes grâce à l’IA, en quelques secondes, à partir de simples packshots.

Dans cet épisode, Nabil revient sur son parcours, de ses années chez Uber à la création de Presti, en passant par un premier projet entrepreneurial autour de l’automatisation du support client. Il nous explique comment lui et ses cofondateurs ont identifié une opportunité claire dans la création de visuels produits pour le e-commerce, avant de verticaliser leur approche sur l’ameublement.

On parle des enjeux techniques du produit – génération d’images, détourage, gestion des perspectives – mais aussi de go-to-market : design partners, outbound à grande échelle, participation à YC, et comment les salons pros américains sont devenus un levier d’acquisition très fort.

Nabil partage aussi ses apprentissages sur la construction d’un produit complexe, le rôle central du discovery, les erreurs à éviter, et comment ils ont atteint 1M€ d’ARR en 10 mois seulement.

Vous pouvez suivre Nabil sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• The Mom Test
• YC (Y Combinator)
• Photoroom
• Stability AI (Stable Diffusion)

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Maxime Liebens, le cofondateur et CEO de Freqens.

Freqens, c’est une solution qui permet aux entreprises d'optimiser leurs achats B2B en apportant transparence et benchmark sur les prix.

Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Maxime, de ses débuts dans le sales chez Viadeo et Jobteaser, à son passage chez Maki People avant de se lancer dans l’entrepreneuriat avec Freqens. Il nous explique comment il a identifié l’énorme problème d’opacité des prix en B2B et pourquoi la fonction achat est souvent sous-estimée dans les entreprises.

Nous avons parlé de l'importance de bien acheter dès le départ, de l'impact des renégociations bien anticipées, mais aussi des défis d’un modèle nécessitant un effet réseau pour fonctionner. Maxime partage également la manière dont il a rencontré ses cofondateurs et comment ils ont structuré Freqens dès le début.

Un épisode passionnant sur une facette méconnue mais cruciale de la performance des entreprises !

Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn.

Bonne écoute ! 🎧

• Viadeo
• Jobteaser
• Maki People
• Le livre The Cold Start Problem d’Andrew Chen

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Arnaud Pigueller, le CEO et cofondateur de SnapCall.

SnapCall est une solution qui permet aux entreprises d'améliorer leur relation client grâce à la vidéo et l’IA, en transformant l’enregistrement vidéo en un puissant outil d’analyse et d’automatisation.

Dans cet épisode, nous revenons sur les 7 années d’itérations qui ont permis à SnapCall de trouver son Product Market Fit. Arnaud nous partage les défis rencontrés, les pivots réalisés et l'impact de l’évolution des usages et de l’IA sur leur stratégie. Nous avons aussi parlé de leur partenariat stratégique avec Zendesk, de leur expansion aux États-Unis et de la manière dont ils ont su se positionner comme un acteur incontournable dans leur domaine.

Vous pouvez suivre Arnaud sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Zendesk
• ServiceNow
• The PayPal Wars (sur l’histoire des fondateurs de PayPal)
• Against the Odds de James Dyson

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Thomas Dayras, le cofondateur et CEO de Matcha.

Matcha est une solution SaaS qui accompagne les distributeurs et retailers en ligne dans la vente de produits dits "complexes", comme le vin, la bière, les spiritueux, le café ou encore la cosmétique. Grâce à un moteur de recommandation basé sur l’IA et le langage naturel, Matcha aide les consommateurs à choisir les produits qui correspondent le mieux à leurs goûts et attentes.

Dans cet épisode, Thomas nous raconte comment il est passé du conseil en banque et assurance à sa passion pour le vin, en devenant sommelier. Il revient sur la genèse de Matcha, les pivots opérés pour trouver le bon marché, et la manière dont ils ont signé leurs premiers clients comme Monoprix et Intermarché. Nous avons aussi abordé les évolutions technologiques et l’impact de l’IA sur le retail, ainsi que les enjeux liés à l’adoption de leur solution par les marques et distributeurs.

Un échange passionnant sur la manière de transformer un savoir-faire humain en une solution SaaS scalable !

Vous pouvez suivre Thomas sur LinkedIn.

Bonne écoute !

• Vivino

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Timothé Frin, le cofondateur de Stellar, une société spécialisée dans l’accompagnement des startups sur leurs enjeux produits. Timothé est également host du podcast Clé de Voûte, dédié aux métiers du produit.

Stellar accompagne les startups de plus de 20 employés à structurer leur organisation produit grâce à un collectif d’une vingtaine de CPO expérimentés, passés par des entreprises comme Partoo, Usign ou Zenly. Leur mission ? Aider les entreprises à professionnaliser leur approche produit en travaillant sur la qualité, la vitesse d’exécution et l’impact business.

Dans cet épisode, nous avons parlé :

• De l’évolution du métier de Product Manager et de son rôle clé dans la croissance des SaaS.
• Des défis produits rencontrés par les startups et de la manière de les surmonter.
• De la nécessité de mesurer l’impact business du produit, un point souvent négligé en France par rapport aux US.
• De son retour d’expérience après un séjour dans la Silicon Valley et des différences culturelles dans la gestion produit entre la France et les US.

💡 Un épisode riche en apprentissages pour les fondateurs, les CPO et les équipes produit qui souhaitent structurer leur approche et aligner leur produit avec leurs objectifs business.

Vous pouvez suivre Timothé sur LinkedIn.

Bonne écoute ! 🎧

• Clé de Voûte, le podcast de Timothé Frin
• Lenny’s Newsletter (référence en matière de Product Management)
• June (outil d’analyse produit)
• Product Inbox (newsletter de Timothé sur le product management)

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Cette semaine, je reçois Anis Bennaceur, le cofondateur et CEO de Attention, une startup qui utilise l'IA pour transformer la manière dont les commerciaux travaillent et interagissent avec leur CRM.

Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours fascinant d’Anis : de ses débuts dans la finance à son expérience chez Tinder, en passant par le lancement de ses premières startups avant Attention. Il partage avec nous les pivots stratégiques et technologiques qui ont permis à Attention de passer de 0 à 1 million d’ARR en 10 mois, ainsi que son approche du growth hacking et du développement produit.

Nous avons parlé de l'évolution du métier de commercial avec l'IA :

• Remplissage automatique du CRM et gain de productivité
• Automatisation des tâches sales avec des agents IA
• Perspectives sur l’avenir des équipes commerciales et l’impact des voice agents
• Stratégies de croissance et différenciation face aux copycats

Enfin, Anis nous partage ses recommandations de lecture et ressources pour mieux comprendre la vente, l’opérationnel et l’impact de l’IA.

Vous pouvez suivre Anis sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

📖 Amp It Up: Leading for Hypergrowth by Raising Expectations, Increasing Urgency, and Elevating Intensity de Frank Slootman

📖 Zero to One de Peter Thiel

📖 The Hard Thing About Hard Things de Ben Horowitz

🎥 How to Operate de Keith Rabois

🎥 The Art of Hiring avec Keith Rabois, Brian Chesky et Eric Glyman

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jérémy Boissinot, le cofondateur et CEO de Favikon.

Favikon est une plateforme permettant aux marques et aux créateurs de contenu d’analyser, classifier et scorer les influenceurs sur différents canaux comme LinkedIn, Instagram, YouTube et TikTok. Leur mission ? Rendre l’influence B2B accessible et exploitable par tous.

Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Jérémy, de ses débuts dans la fonction publique à l’entrepreneuriat, en passant par l’univers des médias et de l’influence. Nous avons parlé de la manière dont Favikon a trouvé son positionnement, du rôle clé des classements viraux dans leur acquisition et des défis techniques du marché de l’influence.

Nous avons aussi abordé :

• L’impact de l’IA sur l’analyse des influenceurs
• L’évolution du marché de l’influence B2B
• Le rôle croissant de LinkedIn et des contenus vidéo
• Les erreurs à éviter quand on construit un SaaS

Vous pouvez suivre Jérémy sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Favikon
• PennyLane
• Paris Creator Week

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