気づいたら1ヶ月くらい経っててびっくり。
そんな今回は,久しぶりに有名な話の元ネタ論文を読んでみたので忘れないうちにアウトプットでございます。
ドア・イン・ザ・フェイステクニックの元ネタ知りたくて読んでみました。
書誌情報は以下です。
著者・年
Cialdini, R., B., Vincent, J., E., Lewis, S., K., Catalan, J., Wheeler, D., & Darby, B., L. (1975).
タイトル
Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face technique.
雑誌
Journal of Personality and Social Psychology, 31, 206-215.