Volker Hein hilft mit Pitches die Ballern Unternehmen ihren Sales Pitch auf Vordermann zu bringen.

Wir haben uns in dieser Folge über das richtige Mindset im Vertrieb unterhalten und wie man langfristig erfolgreich ist im Sales.

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Buchempfehlungen:

Gapselling - Keenan

Volker Hein auf Linkedin

Website: The Pitch Cooperation

Podcast von Volker: Pitch Elements

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Wie wird man VP Sales bei einem der erfolgreichsten deutschen SaaS Scale-Ups? Genau diese Frage habe ich Oliver Manojlovic von Personio gestellt. (2021 war das Unternehmen bereits 8.5 Milliarden wert)

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Olivers Buchempfehlungen:

Hard things about hard things - Ben Horowitz 

Amp it up - Frank Slootman

Fanatical Prospecting - Jeb Blount

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Oliver auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/

Über Personio: Website öffnen

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Jannis Johannmeier bezeichnet sich selbst als New-Work Weirdo.

Als Agentur Gründer von The Trailblazers und Ex-Journalist weiß er genau worauf es in Sachen Kommunikation ankommt.

Wir haben uns in dieser Folge über spannende Themen unterhalten:

🔸 Wie wird man authentisch von anderen wahr genommen?

🔸 Warum scheitern viele Menschen daran sich erfolgreich auf Linkedin zu positionieren?

🔸 Was bedeutet NewWork für Jannis und wieso glaubt er das "Chefs" überflüssig sind?

🔸 Warum ist eine Vision (auf Arbeit) für Menschen so wichtig? 

🔸 Selbstfindung, Burn-Out und berufliches Glück - wie hängt das zusammen?

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Empfehlung von Jannis: 

Bücher von Yuval Noah Harari

21 Lektionen für das 21. Jahrhundert

Homo Deus: Eine Geschichte von Morgen

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Jannis auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/jannis-johannmeier-1a8a87127/

The Trailblazers ist die Kommunikationsagentur für digitale Vorreiter:  https://www.thetrailblazers.de/

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Leonie hat mit ihrem Vater gegründet - Mit der App Myndpaar könnt ihr eure Partnerschaft und Beziehung auf das nächste Level bringen.

Welche Herausforderungen sie in Ihrer Gründer-Zeit zu bewältigen hatte, welche Learnings sie gemacht hat und warum Myndpaar auch etwas für Singles sein kann, erfahrt ihr in dieser Folge.

Empfehlungen von Leonie: Die Pomodoro-Technik

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Leonie auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/leonie-wilken-447295a0

Über Myndpaar: https://www.myndpaar.de/

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Was ist eigentlich Performance Marketing? 

Und wie erreichen Sie als B2B SaaS Unternehmen die richtigen Kundengruppen über Social Kanäle wie Facebook, Instagram und TikTok?

Genau darüber habe ich mich mit Tim Rath von YOYABA unterhalten.

Mit seiner Performance Marketing Agentur betreut er in Deutschland namenhafte Kunden im B2B SaaS Segment.

Wir sprechen häufig nur über Erfolgsgeschichten und was alles gut läuft in unserer beruflichen Laufbahn.

Aber was ist eigentlich mit den Geschichten wo mal richtig etwas schief gelaufen ist?

Genau darüber habe ich mit Tyrone Smith gesprochen - Er ist heute selbst Podcast Host vom Sales Career Podcast und arbeitet für ein bekanntest SaaS Unternehmen (Seismic).

🔸 Welche Fuckups hast du in deiner Karriere hingelegt?

🔸 Wie bist du mit Rückschlägen in der Vergangenheit umgegangen?

🔸 Was hast du daraus gelernt bzw. was würdest du rückblickend anders machen?

🔸 Wie sieht Erfolg im Beruf eigentlich aus?

Buch Empfehlung von Tyrone: The lost art of listening - Michael P. Nichols Phd.

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Tyrone auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

The Sales Career Podcast: https://anchor.fm/salescareerpodcast

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Sales & Pepper Interviews auf Linkedin: https://www.linkedin.com/company/sales-pepper-interviews/

Mit 8 Freunden ein Unternehmen gründen? Klingt verrückt, oder?

Aber genau das hat Johanna gemacht. Und das ganze auch noch nebenberuflich.

Wie genau sie das alles unter einen Hut bekommt und was für Herausforderungen das ganze mit sich bringt, erzählt sie euch in dieser Folge.

Darüber haben wir gesprochen:

🔸 Nebenberuflich gründen - wie teilt sich Johanna ihre Zeit ein?

🔸 Wie kam es dazu, dass Johanna mit 8 Freunden ein Unternehmen gegründet gehat?

🔸 Welche Herausforderungen bringt diese Konstellation mit sich?

🔸 Wie teilen sie sich die Aufgaben im Team auf und welche Skills sollte das Gründer Team mit bringen?

🔸 Was sind Johannas Learnings aus den ersten Monaten als Gründerin?

🔸 Wo sieht Johanna ACHT+1 in der Zukunft?

Johannah's Empfehlung: "Bau dir ein Netzwerk auf!"

Johannah's Buch Tip: Geben & Nehmen - Adam Grant

ACHT+1 Shop: https://achtplus1.de/

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Elternzeit nehmen oder nicht? Diese Frage stellen sich viele junge Väter.

Die traurige Wahrheit ist, dass es für viele Familien unterschiedlichen Gründen nicht möglich ist, dass beide Elternteile in Elternzeit gehen.

Christoph ist einer der wenigen Väter die ich kenne, die länger als 2 Monate in Elternzeit gegangen sind und er bereut es nicht.

Wir haben über folgende Themen gesprochen

🔸 Wie ist Christoph zu der Entscheidung gekommen und welche Herausforderungen gab es?

🔸 Wie ist Hannah als Arbeitgeberin damit umgegangen, dass Christoph für 10 Monate ausfällt?

🔸 Welche Sorgen hatte Christoph in dieser Zeit?

🔸 Wie ist Hepster damit umgegangen, als Christoph aus der Elternzeit zurück gekommen ist?

🔸 Welche Auswirkungen hatte Christoph seine Entscheidung auf das Unternehmen?

🔸 Warum Kommunikation das A&O ist in solchen Situationen

🔸 Welche Herausforderungen hatte Christoph nach seiner Rückkehr?

🔸 Christophs Hiring & Recruiting Tipps

🔸 Hannahs Blick auf die Benefits und Firmenkultur von Hepster

Christoph's Empfehlung: "Nutzt Linkedin!" 

Hannah's Empfehlung: "Du kannst alles im Leben tun, du musst nur mit den Konsequenzen leben"

Hannah's Buchempfehlung:  101 Essays, die dein Leben verändern werden - Brianna Wiest

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Julius ist sehr aktiv als Angelinvestor und hat selbst bereits 11 Startups gegründet.

Sein Fokus: Startups mit Software-as-a-Service (SaaS) Produkten.

Am 06.10.2022 findet der ARRtist Summit in Berlin statt, den er mit zwei Bekannten ins Leben gerufen hat.

Das Event ist komplett ausverkauft, was zeigt wie groß der Bedarf am Austausch in diesem Bereich ist.

Ich freue mich sehr, dass ich die Möglichkeit hatte mich mit Julius zu seinen Erfahrungen als Gründer und Investor auszutauschen.

Über folgende Themen haben wir gesprochen:

🔸 Wie wird man eigentlich Angel Investor?

🔸 Worauf achtet er, bei der Auswahl seiner Investments / Startups?

🔸 Wie kam es zur Gründung von ARRtist?

🔸 Welche Erfolgstipps hat Julius für Gründer?

🔸 Wie unterscheidet sich SaaS Sales von anderen Vertriebs Typen?

🔸 Wie baut man eine erfolgreiche Vertriebsorganisation auf als Gründer?

Buchempfehlung: Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It - Chriss Voss

Tool Tipp: Notion.so

Der ARRtist Summit: https://www.arrtist.net/

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Dominic Blank - Hyrise

„Hyrise Gründer lassen Millionen Deal platzen bei die Höhle der Löwen“ prangerte es die letzten Wochen auf sämtlichen Zeitungen und Linkedin Postings.

Ich durfte mich Dominic darüber sprechen, wieso sie u.a. das Angebot von Carsten Maschmeyer ausgeschlagen haben.

Außerdem erfährst du in dieser Folge folgendes:

🔸 Wieso lehnt man ein Millioneninvestment bei der Höhle der Löwen ab?

🔸 Was sollten Gründer bei der Auswahl von Investoren beachten?

🔸 Wie gelingt der Quereinstieg in den SaaS Vertrieb?

🔸 Was waren Dominic’s größte Fuckups als Gründer?

🔸 Welche Tipps hat Dominic für frisch gebackene Gründer und VC Startups?

🔸 Warum gibt es bei Hyrise kein Büro?

🔸 Wie ersetzt das Team die fehlenden Gespräche an der Kaffeemaschine?

🔸 Welche Herausforderungen gibt es sonst, wenn alle Mitarbeiter full-remote arbeiten?

Buchempfehlungen:

The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses - Eric Ries

Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers - Alexander Osterwalder

Wie man Freunde gewinnt - Dale Carnegie

The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers - Ben Horowitz

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