Warum scheitern eigentlich so viele richtig gute Startups mit starkem Produkt genau an der Stelle, an der sie von 1 auf 10 Millionen ARR wachsen wollen?

In dieser Folge spreche ich mit Benedikt Meuthen, fraktionalem CRO, VP Sales und Go-to-Market-Experten, der parallel drei bis vier Startups auf ihrer Reise zu den ersten 10 Millionen ARR begleitet, über den Sprung von Founder-led Sales hin zu einer skalierbaren Sales Engine.

Ich spreche mit ihm darüber, warum der erste Sales Hire einer der wichtigsten (und teuersten) Hires über die gesamte Trajektorie deines Startups ist und warum ausgerechnet der Enterprise-Superstar mit 250k OTE von einem großen Namen im Startup oft genau der falsche ist.

Außerdem reden wir über "Data before scaling", den Revenue Engine über Marketing, Sales und CS hinweg und warum eine starke Personal Brand auf LinkedIn für Founder heute non-negotiable ist.

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Benedikt Meuthen LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedikt-meuthen/

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Warum rennen Vertriebler beim deutschen Mittelstand eigentlich so oft gegen eine unsichtbare Wand aus purer Abwehrhaltung?

In dieser Folge spreche ich mit Jan Fischer, Sales Trainer, Go-to-Market-Coach und Seriengründer, über Consultative Sales und die Psychologie hinter Kaufentscheidungen.

Ich spreche mit ihm darüber, warum du im Erstgespräch zwar den Status Quo abfragen kannst, aber zwingend in eine echte Beraterrolle ("Consultant") schlüpfen solltest, damit du beim Kunden nicht wie ein reiner Feature-Verkäufer klingst.

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Warum verbrennen klassische US-Outbound-Playbooks im DACH-Raum eigentlich fast immer komplett?

Und warum ist das ständige "Just checking in" in Follow-ups oft der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden endgültig zu vergraulen?

In dieser Folge spreche ich mit Selina Daniele, Account Executive bei lemlist über Outbound in DACH.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Outbound in DACH sehr gut funktioniert, wenn wir durch echten Mehrwert und smarte Sequenzen Stück für Stück Vertrauen aufbauen.

Ich spreche mit ihr darüber, warum du deine Kaltakquise-Mails zwar von KI entwerfen lassen kannst, ihr aber zwingend deinen eigenen "Tone of Voice" beibringen solltest, damit du beim Kunden nicht wie ein Roboter klingst.

Von Selinas Start als BDR bis hin zur Power von LinkedIn-Sprachnachrichten, die aktuell noch ein absoluter Cheatcode sind, um sich von der Masse abzuheben.

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Warum fühlen sich so viele Discovery-Calls für den Kunden immer noch wie ein unangenehmes Verhör an?

Und warum ist das Name-Dropping von riesigen Konzernen in der Kaltakquise oft der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden sofort abzuschrecken?

In dieser Folge sprechen wir mit Maximilian Müller (Account Executive bei gastromatic).

Wir haben die Erfahrung gemacht, dass echtes Vertrauen in der Praxis nur entsteht, wenn wir im Discovery-Call auf künstliche Sales-Tricks verzichten und den Kunden wie einen echten Menschen behandeln.

Wir sprechen darüber, warum du nicht mit bspw. Apple oder Amazon prahlen solltest, wenn der Kunde eigentlich nur einen passenden Use-Case aus seiner direkten "Nachbarschaft" sehen will.

Von Maximilian's Weg vom Werkstudenten zum LinkedIn Community-Liebling bis hin zu der Wichtigkeit eines Accountability-Partners. Wir haben selbst oft erlebt, wie entscheidend es ist, jemanden an der Seite zu haben, der dich pusht, mit deinem Content authentisch dranzubleiben auf LinkedIn.

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Warum verkaufen so viele Seller immer noch sofort ihr Tool, anstatt das eigentliche Problem des Kunden zu lösen? Und warum ist endloses Ausfragen in der Discovery der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden sofort abzuschrecken?

In dieser Folge spreche ich mit Tobias (Account Executive im Mid-Market bei HubSpot).

Wir sprechen darüber, wie echtes Value-Based Selling in der Praxis funktioniert und warum du nicht sofort den "Hammer" verkaufen solltest, wenn der Kunde eigentlich nur sein Bild aufhängen will. Von der Kunst, in jeder Interaktion einen echten Mehrwert zu geben, über proaktiven Outreach per Loom-Video bis hin zu LinkedIn-Strategien, die authentisch und niemals pushy sind.

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Warum haben so viele neue SDRs Angst vor dem allerersten Cold Call? Und warum ist stumpfes Micromanagement der sicherste Weg, um Motivation und Eigenverantwortung in deinem Sales-Team zu zerstören?

In dieser Folge spreche ich mit Lukas Schwarz (Team Lead Sales bei hello again). Wir sprechen darüber, warum der SDR-Job der härteste, aber zeitgleich wichtigste Einstieg im B2B-Sales ist und wie du ein High-Performance-Team aufbaust. Von der Überwindung der Telefon-Angst über Freiräume für geniale Formate wie interne "Cold Calling Champions Leagues" bis hin zu der DNA erfolgreicher Seller: Coachability, Ownership und Curiosity.

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Kickscale ist die KI-Plattform für B2B Sales Teams: AI Note Taker, AI Sales Coach und Forecasting-Modul. Lukas hat es in der Folge perfekt auf den Punkt gebracht: Mega veraltete Playbooks helfen niemandem. Kickscale ist dein zentrales Betriebssystem, um genau dieses wertvolle Wissen aus Google Docs oder den Köpfen deiner Top-Performer interaktiv für alle abrufbar zu machen. Damit dein Team methodisch glänzt und eure Win-Rates steigen.

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Warum scheitern so viele Sales-Teams, obwohl sie mehr hiren als je zuvor? Und was ändert sich gerade radikal in Go-To-Market Strategien im B2B?

In dieser Folge spreche ich mit Marvin Karis (Head of Go-To-Market bei Leadfeeder, ehemals Dealfront) über den kompletten Shift im modernen Sales: von Go-to-Market-Bloat hin zu Operational Excellence, von Sales-Led Growth zu Product-Led Growth und warum AI nicht die Antwort, sondern der Enabler ist.

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Kickscale ist die KI-Plattform für B2B Sales Teams: AI Note Taker, AI Sales Coach und Forecasting-Modul. Genau für die Operational Excellence, über die Marvin in dieser Folge spricht. Damit du Schluss machst mit manueller CRM-Pflege und auf Basis echter Daten forecastest.

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Warum ghosten uns Kunden, obwohl alles perfekt lief? Und wie

trennt man als Seller eigentlich ehrlich die echten Deals von

den Karteileichen?

In dieser Folge spreche ich mit Karolin Voß (Team Lead SMB bei Alasco) über Pipeline-Hygiene, ehrliche Forecasts und warum der Mut zu Close Lost oft der wichtigste Schritt zum nächsten Quartalsziel ist.

Key-Takeaways:

- Ghosting im Sales: Warum es auch eine Frage von Respekt ist und wie du als Seller damit umgehst, ohne dich selbst zu verlieren

- Pipeline-Qualität schlägt Quantität: Wie du Fokus-Deals erkennst

- Win-Rate lesen: Warum 10 % nicht schlecht und 30 % nicht automatisch gut sind und was deine Zahlen wirklich aussagen

- KI als neutrale Brille: Wie ein AI Deal Coach dir als Safe Space dient, bevor du ins Pipeline Review gehst

- Ein Nein zu einem Deal ist ein Ja zu einem besseren: Warum Mut zu Close Lost deine Performance heben kann

- ICP-Verständnis durch gewonnene Deals: Was du aus jedem Closed Won über deinen perfekten Kunden lernst

- Pipeline Review vorbereiten: 3-4 konkrete Tipps, wie du als Seller besser vorbereitet in jedes Review gehst

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Vom Bohrmaschinen-Außendienst in den Software-Sales?

In dieser Folge spreche ich mit Silas Bohr (Account Executive bei HubSpot) über seinen Weg & warum Sales Enablement dein größter Hebel ist & wie du KI als deinen persönlichen Coach nutzt.

Key-Takeaways:

- Sales Enablement: Warum 30 Minuten tägliches Lernen und gezieltes Feedback dich zur besten Version im Vertrieb machen.

- KI im Daily Business: Wie du Calls bewerten lässt und durch automatisierte Briefings Zeit gewinnst (ohne dass 20 Kollegen mithören müssen).

- LinkedIn & Personal Branding: Wie du außerhalb von Meetings Vertrauen aufbaust und zur Brand wirst.

Viel Spaß beim Hören!

In dieser Folge habe ich Mafalda Johannsen, Commercial Leader bei N.Rich, zu Gast.

Wir reden über:

- Wie Mafalda LinkedIn nutzt, um direkt mit Entscheidern in Kontakt zu treten für das nächste Karrierelevel oder um Probleme mit Fluggesellschaften in Minuten zu klären

- Warum authentische Inhalte und deine eigene Stimme (inklusive Humor!) tausendmal wertvoller sind als perfekte KI geschriebene Texte

- Warum du keine Angst vor Fehlern oder unperfekten Beiträgen haben solltest & wie Scheduling dir helfen kann für mehr Konsistenz beim Posten