Emoce a příběhy prodávají. To vám řekne každý zkušený podnikatel nebo obchodník. Proč tomu tak je, co v našem mozku to způsobuje, a jak toho využít ve svůj prospěch, uvidíte na našem videu. Stačí totiž nevhodně zvolená otázka a jdete domů s prázdnou!

 

V podcastu se dozvíte:

• praktické příklady, jak zní logika a racionálno v řeči obchodníka
• ihned pro porovnání, jak vypadá stejné sdělení, které je o emocích a pocitech
• praktické rady pro lepší a údernější komunikaci
• 7 stěžejních tipů, kterými vylepšíte svůj prodejní proces

 

Pravidelné vzdělání v oblasti prodeje najdete na http://univerzitaobchodu.cz. Nyní na 30 dní ZDARMA!

Je to demotivující. Myslíte si, že děláte všechno správně, a přesto vám klient řekne NE. A opakuje se to často. Čím více tlačíte, tím je to horší. 

 

Co se v podcastu dozvíte:

6 nejčastějších důvodů, proč slyšíte NE

1. Špatně se ptáte

2. Nenasloucháte

3. Neděláte kvalitní follow-up

4. Tlačíte moc na pilu

5. Neměříte data (fáze obchodu)

6. Máte špatný produkt

 

Jak zjistit, kde je chyba

1. Nastavte si fáze obchodu a sledujte progres

2. Požádejte kolegu o zpětnou vazbu

3. Stanovte si priority

4. Udělejte si mezeru

5. Změňte prostředí a produkt

 

Studujte univerzitu obchodu na 30 dní zdarma: www.univerzitaobchodu.cz

Nesnáším cold calling‼ Někomu zavolat koho vůbec neznáš a něco mu prodávat? To je jako když 1. července vyjedeš na D1 směr Brno. Co tu D1 přeletět vrtulníkem?

V podcastu se dozvíte⤵⤵⤵
1. Jak pomocí videa nebo chytrého komentáře na sociální síti změníte studený kontakt na hot lead
2. Proč a jak si počkat na odpověď, abych se mohl nadechnout k dalšímu monologu
3. Jak si říci o něco hodně velkého co vlastně nepotřebuji a mít připravený ústupek
4. Jak používat křestní jméno a zaútočit na něco čemu říkáme EGO
5. Jak slovo laskavost mění rozhodnutí a emoce
6. Že vymlouvání se na třetí osobu není v případě cold callingu srabárna
7. Jak se nechat za 5 minut vyhodit z kanceláře a proč to funguje

♨ Získejte kontinuální vzdělání v oblasti obchodu na www.univerzitaobchodu.cz NYNÍ NA 30 DNÍ ZDARMA.♨

Pokud hledáte modernější, ziskovější a svobodnější způsob prodeje pro sebe nebo svůj sales tým, JSTE TU SPRÁVNĚ! V dnešním díle podcastu s vámi budu sdílet zkušenosti za poslední 4 roky, kdy jsem inside sales, jak můj, tak mého týmu, ladil k dokonalosti.

DOZVÍTE SE:
⏯Co je to inside sales, a že to není nich pro kafíčkáře a milovníky dlouhých plků bez výsledků.
⏯Jaké aplikace budete potřebovat, abyste si neudělali ostudu
⏯Jak se připravit na videohovor a jak dostat klienta do hry
⏯Jak ukázat nabídku vašeho produktu pomocí sdílené obrazovky
⏯Jak a kdy začít pokládat uzavírací otázky
⏯Jak se vyhnout kritickým chybám, jako je například rozestlaná postel v pozadí❌
⏯Že první dojem za vás tentokrát neudělá vaše charisma ani oblek od Blažka a parfém od Pacco Rabane, ale profesionální aplikace a technické vybavení❌

Video včetně sdílené prezentace zde: https://davidkolar.org/inside-sales/ 

Víte, jaká jsou 3 nejdůležitější slova v byznysu? Růst, diverzifikace a škála. Pokud podnikáte, pak byste je měli znát, a také řešit. Tedy jen v případě, že se chcete posunout. Pokud vám stačí, jak fungujete teď, pak si místo poslechu tohoto podcastu skočte třeba na kafe. Pro vás ostatní jsem připravil 3 case study našich klientů, kteří se ocitli ve slepé uličce a hledali cestu k dalšímu růstu.

CHCETE VIDĚT I VIDEO S PREZENTACÍ? ➡ https://davidkolar.org/rust-skala-diverzifikace/ 

⤵
Jako první si povíme o advokátní kanceláři, kde majitel firmy řešil růst, ale standardní proces náborování dalších advokátů pro něj byl doslova noční můrou.

⤵
Druhý příběh bude o majiteli a CEO digitální agentury, kterých je na českém a slovenském trhu tisíce. Dozvíte se, jak jsme hledali cestu k dalšímu růstu bez aktivního sales developmentu pomocí influencer marketingu.

⤵
A poslední příběh je naše klienta Jana – konzultantka procesů ve firmách, která prodávala svou hodinovku a narazila na svůj příjmový strop, protože svůj čas prostě nenafouknete. Jakou škálu a páku jsme objevili zde?

V dnešní epizodě podcastu se dozvíte: 

➡Jak neotravovat své partnery a klienty tím, že musejí hledat místo ve svém kalendáři, když se jim to zrovna nehodí.

➡Jak zautomatizovat posílání pozvánek do kalendáře a CRMka bez vaší aktivity

➡Jak vám inovativní proces plánování schůzek dovede klienta až do vaší online kanceláře, kde na něj čekáte s peněženkou v ruce

➡Jak ušetřit 20 hodin měsíčně, které můžete věnovat ziskovým aktivitám a ne klepáním

✅ Proč se u některých firem a obchodníků stojí fronta na banány a u jiných to vypadá, jako kdyby bylo zavřeno

✅ Co je mikro-influencing a kdo je mikro-influencer

✅ Proč nemusíte být Leoš Mareš ani Kazma, abyste měli vliv

✅ Proč si tvořit status mikro-influencera

✅ Jak se stát mikro-influencerem a že to není zase tak složité

✅ Získáte vyzkoušené tipy na tvorbu obsahu, který zasáhne každou sociální síť jako lavina

✅ A ve finále se dozvíte, jak z toho

OBJEVTE 10 AKTUÁLNÍCH TRENDŮ ROKU 2019.

➡Jak zůstat naživu a zvednout vaše obchodní výsledky na úroveň kterou si zasloužíte

➡Proč už vám cold calling nefunguje a ani nebude

➡Jak používat DATA pro akviziční prodej

➡Jak vám personalizace zajistí odpověď na každou vaši zprávu

➡Co je to SOCIAL SELLING a jak na něj

➡Proč budovat svou značku a vliv

➡Co je mikroinfluencing a jak s tímto trendem pracovat

Registrace na webinář zde: https://davidkolar.org/we

Je rok v 2018 a vy už nemusíte s každým klientem komunikovat jeden na jednoho. Můžete pákovat své aktivity pomocí nejmodernějších technologii a jednou z nich je i messenger chatbot.

✅ automatizovaná komunikace s vaším klientem v messengeru

✅ leadgeneration nástroj pro sběr kontaktů

✅ odbaví za vás menší zakázky

✅ nástroj pro hromadnou rozesílku zpráv

✅ kvalitní segmentace a personalizace

✅ open rate až 90%

Chcete chytrého obchodníka? Pokračujte zde

Sales je velice kreativní prostředí, ve kterém můžete prodávat buď postaru s tím, že vám budou utíkat peníze a čas mezi prsty, nebo do procesu zapojíte moderní technologie průmyslové revoluce 4.0. Co vám to přinese, zjistíte v mém novém videu.

 

Co je to sales proces 4.0

✅plná automatizace cesty zákazníka až k prodeji nebo schůzce

✅technologie šetří náklady na operativu a lidské zdroje

✅dovoluje nám řídit sales na základě dat

✅mění pasivní zákazníky na aktivní, posílá je do hry

 

Proč nemáme leady, i když děláme obsahový marketing?

❗Chybí call to action

❗Chybí zpracovaný leadgeneration systém

❗Leady se válejí v excelu nebo SaaS softwarech

❗Leady nejsou dostatečně kvalifikované

❗Chybí data o zpracování leadů

❗JSME TOTÁLNĚ SLEPÍ