Sales Campus – B2B Sales, Mindset & Leadership mit Christian Korwin

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Positionierung im Vertrieb scheitert oft an zwei Dingen: Du kennst deine Botschaft und deine Dienstleistung nicht auf den Punkt, oder deine Zielgruppe besitzt das Problem gar nicht, das du löst. Christian Korwin zeigt in dieser Folge, wie du beides prüfst, bevor es dich Umsatz kostet.

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Die unbequeme Frage: Weisst du, wo dein Vertrieb heute Umsatz verliert, oder hoffst du es nur nicht zu wissen?
In einem kurzen Erstgespräch ohne Schönfärberei finden wir es heraus:
➡️ https://calendly.com/office-korwin-advisory/sales-check
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In dieser Folge:
✔️ Was Positionierung wirklich ist und warum sie mehr ist als ein guter Claim
✔️ Deine Wettbewerbsalternativen: Wer oder was ist die echte Konkurrenz im Kopf deines Kunden?
✔️ Das Milchshake-Beispiel: Wofür Kunden dein Angebot wirklich «einstellen»
✔️ Die zwei Prüffragen, mit denen du deine Botschaft sofort testest
✔️ Die 42%-Studie: Warum so viele Angebote am Markt scheitern, obwohl sie gut gemacht sind
✔️ Drei Prüfkriterien, ob deine Zielgruppe dein Problem wirklich besitzt
✔️ Die Kette der Folgen: Preiskampf, Umsatzverlust, Existenzfrage
✔️ Eine konkrete Aufgabe, die du direkt nach der Folge umsetzt

Kapitel:
00:00 Intro
00:23 Einstieg: Warum Positionierung über deinen Umsatz entscheidet
ca. 01:58 Was Positionierung ist
ca. 03:20 Die zwei Hälften der Positionierung
ca. 04:26 Wettbewerbsalternativen
ca. 07:11 Das Milchshake-Beispiel
ca. 10:31 Webseiten, KI und austauschbare Botschaften
11:55 Commitment
ca. 11:38 Die zwei Prüffragen
12:18 Die 42%-Studie
ca. 13:08 Beispiele Apotheke & Coaching
ca. 17:20 Preiskampf
ca. 18:04 Die Kette der Folgen
ca. 18:52 Umsatzbremsen erkennen
ca. 22:34 Deine Aufgabe und Schluss
24:14 Outro

Die halbe Vertriebsszene verkauft heute Austauschbares an Menschen, die das Problem gar nicht haben. Und wundert sich dann über den Preiskampf.

Bist du anderer Meinung? Dann widersprich mir in den Kommentaren und begründe es. Bist du ehrlich zu dir selbst? Dann schreib «Ja», wenn du dein Angebot in einem Satz sagen kannst, und «Nein», wenn nicht.

Happy Calling, Happy Closing & Good Deals
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💬 Widersprich mir in den Kommentaren. Ich lese jeden einzelnen.
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Motivation gewinnt keine Abschlüsse. Wer nur Energie hat, verliert gegen den, der ein System hat.

Ein starkes Sales Mindset liefert die Energie. Ein klares System sichert den Abschluss. Genau diesen Transfer baue ich mit dir auf: greifbar, praxisnah und strategisch fundiert.

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Sales Campus ist ein Projekt von Korwin Advisory.
Abonniere Sales Campus, damit dir jeden Freitag der neue Impuls direkt ins Ohr kommt. Bequem wird es hier nur selten.
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Selbstführung im Vertrieb entscheidet, wer im Verkaufsgespräch führt: du oder dein Kunde. In Folge 4 von Sales Campus zeigt dir Christian Korwin, warum Leadership keine Frage der Position ist und warum Motivation dich auf Dauer mehr bremst als antreibt.

Du möchtest mit Christian zusammenarbeiten, buche dein Erstgespräch:
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In dieser Folge:
✔️ Warum der Satz «Sagen Sie mir einfach, was das kostet» dir die Führung im Gespräch abnimmt
✔️ Das Modell mit drei Ebenen, Denken, Fühlen und Handeln, mit dem du zuerst dich und dann deinen Kunden führst
✔️ Warum mentale Stärke im Verkauf mehr bringt als jede Motivation
✔️ Quick Win für dein nächstes Verkaufsgespräch: Klarstellungsfragen und Repeater-Sätze, mit denen du Einwände isolierst
✔️ Warum deine Kunden genau so entscheiden, wie du selbst entscheidest

Zeitstempel:
00:00 – Intro
00:25 – «Sagen Sie mir einfach, was das kostet»: Wer führt hier wen?
02:52 – Leadership ist eine Fähigkeit und keine Position
04:30 – Warum dir jedes Skript ohne Führung nichts bringt
06:32 – Motivation ist dein grösster Gegner
08:11 – Die drei Ebenen der Selbstführung: Denken, Fühlen, Handeln
11:05 – Ebene Denken: Dein Autopilot und der Kunde, der «sowieso nichts kauft»
14:48 – Ebene Fühlen: Warum die Perspektive mehr zählt als die Situation
16:53 – Ebene Handeln: Was dein Kunde von dir erlebt
18:07 – Männliche und weibliche Energie im Business
21:15 – Dranbleiben: Warum investierte Energie zurückkommt
22:39 – Dein Commitment
23:20 – Quick Win auf allen drei Ebenen
27:00 – Warum dein Kunde so entscheidet wie du selbst
29:49 – Die eine Frage für dein nächstes Gespräch
31:56 – Outro

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Du willst wissen, wo dein Marketing und dein Vertrieb aktuell Sichtbarkeit verlieren? Buch dir ein kostenloses 45-minütiges Erstgespräch:

👉 https://calendly.com/office-korwin-advisory/zusammenarbeit

Marketing ist Chefsache, und genau deshalb kannst du die Leadgenerierung in deinem Unternehmen nicht an eine Agentur abgeben. Chris zeigt dir, warum dein Marketing die Produktionsstätte für deine Leads ist und wie daraus planbarer Umsatz wird.

In dieser Folge:

✔️ Warum kein Berater und keine Agentur dein Marketing übernehmen kann und was du als Chef trotzdem nicht selbst machen musst

✔️ Marketing als Produktionsstätte für Leads: die Kette von der Botschaft über den Lead bis zum Umsatz, der deine Probleme löst

✔️ Das eigentliche Ziel jeder Werbebotschaft: der Kunde identifiziert sich selbst, bevor du ihn überhaupt ansprichst

✔️ Schlagzahl und Schlagkraft: warum Kaltakquise, Paid Ads und organischer Content dieselbe Mechanik haben

✔️ Die Formel Sichtbarkeit mal Opportunität und warum der sichtbarste verfügbare Anbieter den Kunden gewinnt

✔️ Einfacher Funnel, kostenloses Erstgespräch und warum ein neuer Lead sofort einen Anruf braucht und nicht erst nächste Woche

✔️ Der Algorithmus als bester Mitarbeiter: Sichtbarkeit kaufen statt auf Zufallskunden warten

✔️ Bestandskunden reaktivieren, bevor es die Konkurrenz tut

✔️ Für Sales Manager ohne Werbebudget: was du an deiner eigenen Sichtbarkeit trotzdem steuerst

Kapitel:
0:00 Intro
0:52 Rückblick Cold Calling
2:27 Marketing ist Chefsache
4:28 Leads als Produktionsprozess
6:34 Kein Umsatz, kein Geld, keine Lösung
8:42 Der Kunde erkennt sich selbst
11:02 Schlagzahl und Schlagkraft
14:28 Sichtbarkeit mal Opportunität
16:13 Funnel und Erstgespräch
19:25 Sichtbarkeit kaufen
21:24 Bestandskunden reaktivieren
23:25 Ohne Werbebudget verkaufen
27:36 Outro

Sales Campus erscheint jeden Freitag mit einem Sales Mindset Impuls für Vertriebler, Sales Manager und Selbstständige im DACH-Raum. Moderiert von Christian Korwin, Korwin Advisory, Luzern.

Du willst wissen, wo dein Marketing und dein Vertrieb aktuell Umsatz verlieren? Buch dir ein kostenloses 45-minütiges Erstgespräch: 

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Cold Calling gilt als die Königsdisziplin im Vertrieb. Die meisten scheitern trotz gutem Skript. Sie jagen dem falschen Ziel hinterher. Was du wirklich zählen solltest, hörst du hier in der Show. 

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In dieser Folge:
✔️ Das Mindset-Fundament: 6 Erfolgsregeln von Arnold Schwarzenegger, die auch im Vertrieb funktionieren
✔️ 4 Grundregeln fürs Cold Calling – Körperhaltung, Telefonieren in Blöcken und warum du Neins statt Jas zählen solltest
✔️ 3 bewährte Opener zum direkten Mitschreiben und Anwenden im nächsten Anruf
✔️ Warum ein Nein am Telefon nie persönlich gemeint ist – und wie du mental damit umgehst

Zeitstempel:
00:00 – Intro
00:23 – Begrüßung & Thema: Cold Calling
00:50 – Mindset-Fundament: Die 6 Erfolgsregeln von Arnold Schwarzenegger
12:21 – Kurzer Hinweis
12:40 – Cold-Calling-Praxis: Grundregeln, Opener & Umgang mit Ablehnung
27:43 – Outro & Call-to-Action

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Bereit, deine Vertriebsstruktur auf das nächste Level zu heben?
Lass uns in einem kurzen Erstgespräch Potenziale identifizieren
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Vertrauen entsteht nicht erst im Erstgespräch, sondern schon lange vorher, ohne dass es dir bewusst ist.

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In dieser Folge:
✔️ Warum du Menschen online vertraust, die du in Wahrheit gar nicht kennst – der Mere-Exposure-Effekt erklärt
✔️ 3 sofort umsetzbare Inputs, mit denen du durch gezielte Wiederholung Vertrauen bei deiner Zielgruppe aufbaust
✔️ Warum Sichtbarkeit im Vertrieb eine reine Mindset-Frage ist – und was dich wirklich davon abhält
✔️ Deine Wochenaufgabe, um ab sofort mehr Vertrauen bei potenziellen Kunden zu schaffen

Zeitstempel:
00:00 – Hook: Kennst du deine Kontakte wirklich?
01:44 – Der Mere-Exposure-Effekt erklärt (Robert Zajonc)
03:17 – Quick-Win: 3 Inputs für mehr Kundenvertrauen
05:57 – Kurzer Hinweis
06:15 – Mindset-Impuls: Warum Sichtbarkeit Mut braucht
10:14 – Deine Wochenaufgabe & Fazit

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Diese Folge ist meinem Vater Andreas gewidmet welcher heute 74 Jahre alt wird. 

Danke Paps für dein Back up! ich liebe dich!

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Warum dieser Podcast? Mein Mindset, meine Mission.

Willkommen bei Sales Campus – deinem Feierabend-Impuls jeden Freitag. In dieser ersten Folge erzähle ich dir, warum es diesen Podcast gibt und warum Mindset das Fundament für alles ist, was hier passiert: mehr Umsatz, bessere Abschlussquoten, sicherere Kundenansprache und gezielte Verhandlungsführung.

Egal ob du im B2B-Vertrieb, als Sales Manager, selbstständig oder im Energie-/Solarvertrieb unterwegs bist: Sales Campus gibt dir jeden Freitag einen praxisnahen Impuls zum Runterkommen und Einstimmen aufs Wochenende – kein Lesestoff, keine Folien, einfach zuhören.

In dieser Folge:
✔️ Wer ich bin und warum ich nach 15 Jahren im Sales-Management diesen Podcast starte
✔️ Ein Sofort-Impuls, den du direkt in dein nächstes Kundengespräch mitnehmen kannst
✔️ Die 4 Themenbereiche, um die sich Sales Campus dreht: Mindset, Leadership, Vertriebsmanagement & Umsatzskalierung
✔️ Meine Mission – und warum ich hier immer beim Kopf ansetze, bevor es um Technik geht

Zeitstempel:
00:00 – Hook: Warum Mindset im Geschäftsalltag entscheidet
01:44 – Wer ist Chris & was ist Sales Campus
03:17 – 15 Jahre Sales-Erfahrung & die Idee zum Podcast
04:54 – Sofort-Nutzen: Der Spiegel-Impuls fürs nächste Kundengespräch + die 4 Themenbereiche
08:16 – Mission: Warum dieser Podcast wirklich existiert
10:14 – Call-to-Action & Ausblick auf nächste Folge

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