Wie kann man Ben Windhorst Director IT & Transformation bei Frosta überzeugen?

Wie und warum entscheiden sich Kunden für oder gegen Eure Produkte? Wie muss sich der Softwarevertrieb ändern, um Kunden wirklich abzuholen und zu begeistern?

Diese Fragen kläre ich mit Ben und anderen Entscheidern in unserem neuen Format Business Talks.

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Dein Job als Head of Sales? Sales Enablement statt Sales Management.

Befähige Deine Salesmannschaft selbstständig maßgescheiderte Sales Decks zu bauen, sich selber forezucasten, selber in die Deal Reviews zu gehen. Eine Mannschaft die in der Lage ist, Kunden wirklich zu begeistern und zu überzeugen.

Wie das geht, erfährst Du im dritten Teil der Miniserie "Head of Sales". Falls du es nicht schon getan hast, höre Dir dazu auch noch die Folgen #43 und #45 an, um Dein Sales Team nachhaltig zu enablen.

Diese Pitch Elements Folge wird Dir präsentiert von Amagno. Amagno sucht zur Realisierung des weiteren Wachstums eine:n Sales Manager:in. Alle infos findest du hier:www.amagno.de/jobs

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"Allein durch die anderen Entscheider, mit denen ich jetzt spreche, also größere Ebene, strategische Relevanz, ist es natürlich kein Vergleich zu der operativen Ebene, mit der ich vorher gesprochen habe.", Felix über die Änderungen in seinem Pitch durch die Pitch Academy

Wir sprechen mit Felix Heiden, Geschäftsführer von wastebox über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.

Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Felix grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.

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Am Ende des Quartals stimmt wieder der Forecast nicht?

100% Win Opportunities sind slipped? Der 2,5 Mio ACV Deal ist nur noch ein 15k PoC und Eure Win Rate sinkt ins Bodenlose?

Das hat Gründe - hör' Dir diese Folge an, wenn Du wissen möchtest, wie Du Deinen Forecast gerade ziehen, die Win Rate steigern und die Deal Size vergrößern kannst.

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Wir sprechen mit Jan Lukas Weigl, Lead Solution Engineer bei Salesforce über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.

Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Jan Lukas grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen.

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Warum baut Marketing immer noch Deine Slides?

Als Head of Sales kommt Dir das vielleicht bekannt vor: Dein neuer Kunde kann mit Deinen scheinindividualisierten Slides, die eigentlich nichts mit seinen Problemen und Needs zu tun haben, nichts anfangen und bittet Dich, Deine Präsentation komplett zu überspringen? Vielleicht bist Du in einem starren Pitchdeck gefangen und weißt nicht genau, wie Du da raus kommst? Dann ist es Zeit, endlich mehr von Dir in Deine Slides einzubringen.

Worauf es bei Deinen Slides ankommt und wieso Farben, Bilder und Emotionen so wichtig für Deinen erfolgreichen Software, IT und Technologie Pitch sind, das erfährst Du in dieser Folge.

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Wir sprechen mit Sascha Meyer, Geschäftsführer von 8tronix über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.

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Was verkaufst Du? Klingt simpel, ist aber schwierig - Dein Elevator Pitch. Meistens eine Aneinanderreihung von Features & Functions ohne Bezug zur Zielgruppe, ohne Mehrwert. 

Worauf es beim Elevator Pitch ankommt und welche simple Struktur Du für Deinen Software und IT Elevator Pitch nutzen kannst, das erfährst Du in dieser Folge.

Sascha hat durch einen neuen Pitch in nur zwei Meetings mit einem neuen Produkt 300% ROI aus dem Coaching rausgeholt.

Wir sprechen mit Sascha Jozic, Geschäftsführer der isacon AG über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.

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