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Fragen im Sales: Du erfährst, warum Discovery im Sales das Fundament für jeden guten Deal ist. Viele Seller wissen zwar, dass sie mehr Fragen stellen sollten, aber sie stellen sie oft ohne Struktur, zu chaotisch oder auf eine Art, die Kunden eher verschließt, statt echte Antworten zu bekommen.

 So kann ich dir im Sales helfen:

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(00:00) Warum viele Seller falsch fragen(00:51) Warum Discovery das Fundament jedes Deals ist(03:50) Warum Seller zu früh pitchen(04:06) Was B2B Käufer an Verkäufern stört(05:18) Das Seller Deficit Syndrome(06:23) Das Gegenmittel: bessere Fragen(07:00) Das Hobbyraten-Spiel(09:34) Wie du mit 3 Fragen zum Kern kommst(09:52) Offene vs. geschlossene Fragen(11:22) Warum Warum-Fragen problematisch sind(13:31) Wie du Warum-Fragen besser formulierst(13:57) Die wichtigste Frage-Regel(14:48) Metafragen erklärt(19:13) Wie Top Seller Fragen stellen(20:46) Warum Sprache oft unspezifisch ist(21:17) Wie viele Fragen bis zum Kern nötig sind(22:16) Warum Begriffe für jeden anders bedeuten(23:37) Metafragen im echten Sales-Beispiel

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In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst.

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► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 

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(00:00) Warum Outbound heute anders funktioniert(00:58) Sales Trigger & Intent Based Selling(02:09) Warum Timing im Sales entscheidend ist(04:03) Warum generischer Outbound nicht mehr reicht(05:31) Warum Sales Trigger bessere Conversion bringen(07:11) Was Sales Trigger sind(08:09) Beispiel: Virtual Desktop Lösung(10:05) People Trigger(12:01) Company Trigger(14:45) Operational Trigger(17:02) Market Trigger(19:57) Eigene Sales Trigger brainstormen(20:56) Wo du Sales Trigger findest(25:36) Trigger in Cold Calls einbauen(28:20) Warum Timing im Outbound gewinnt

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In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst.

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Timestamps:

(0:00)  Warum 80% der Deals ohne Economic Buyer scheitern

(1:00)  Die Studie die alles verändert

(2:00)  Schulterschmerzen und Sales: Eine unerwartete Parallele

(6:30)  Was den zweiten Physiotherapeuten zum besseren Seller macht

(7:00  Warum Entscheidungsgewalt wieder ans C-Level wandert

(9:00) Nur 10% der Entscheider sehen Mehrwert in deinem Gespräch

(11:30) Die Value-Pyramide: Ein Mindset, kein Tool

(13:00  Die sechs Ebenen der Value-Pyramide im Detail

(17:00)  Live-Beispiel: Adidas, E-Commerce, Datenbankverkauf

(19:30)  Cold Call Talk Track mit der Value-Pyramide

(23:00)  Wie dein Champion den EB für dich gewinnt

(25:00) Commercial Sales: Value-Pyramide ohne Jahresbericht

(28:00)  Fazit: Dein neuer Talk Track für jeden Deal

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72% der Software Sales Reps verpassen aktuell ihre Jahresziele - nicht wegen falscher Leads oder zu teurem Produkt, sondern wegen fehlendem Qualifikationssystem. In dieser erklärt dir Jiri Siklar die 3 strukturellen Ursachen der aktuellen Quota-Krise und gibt dir 3 konkrete Fragen, die dein einfaches Deal-Qualifikationssystem ab heute werden.

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Timestamps:

(0:00)  Intro & Hook

(1:00)  Jiris MongoDB Geschichte

(3:00)  Warum Qualifikation entscheidet

(5:00) Ursache 1: Pipeline-Qualität

(8:00) Der neugierige Kunde

(10:00)  Frage 1 – Problem

(11:00) Ursache 2: Kein Champion

(13:00 ) Champion-Eigenschaften

(15:00)  Frage 2 – Champion

(17:00)  Ursache 3: Business Impact

(19:00 ) Impact Berechnung Praxis

(22:00 ) Frage 3 – Was passiert wenn nichts passiert?

(24:00)  Zusammenfassung

(25:30)  MEDDICC und MEDDIC erklärt

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Die meisten Seller im Software Sales verlieren Deals, weil sie mit der falschen Information starten, ihrer Lösung statt dem Problem des Kunden. In dieser Folge zeige ich dir wie du deinen SaaS Pitch und Demo so strukturierst, dass Entscheider dir wirklich zuhören. Das vorgestellte Modell ist er Golden Circle von Simon Sinek.

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(0:00) Fehler im Sales Gespräch(1:00) Was Kunden wirklich hören wollen(2:30) Warum Features nicht ziehen(4:30) Golden Circle erklärt(5:30) Dell vs. Apple Beispiel(6:30) Golden Circle im B2B Sales SaaS Sales(9:30 ) Reptilgehirn als Gatekeeper(11:30) Neu, Unerwartet, Gefährlich(12:30) Fazit: Reihenfolge ist alles

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7 Sales Skills im Software Sales: Was Top-Seller wirklich andersmachen als alle anderen und wie du diese Muster ab sofort in deinen Sales Meetings anwendest.

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(0:00) Warum Aktivität allein nicht reicht(1:00) Jiris Geschichte: Vom Skript-Ablesen zum Top-Seller(6:00) Skill 1: Sales-Psychologie – Kunden überzeugen sich selbst(11:30) Sales Gym & Team-Training(13:00) Skill 2: Die 4 Tonalitäten im Software Sales(19:00) Skill 3: Cold Call Opener – Neugierde statt Pitch(23:00) Skill 4: Discovery – Die Königsdisziplin(28:00) Skill 5: Next Steps – Der versteckte Deal-Killer(31:00) Skill 6: Follow-up mit echtem Mehrwert(33:30) Skill 7: Multithreading – Nie wieder Single-Threaded(37:00) Zusammenfassung & CTA

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Cold Calling und Einwandbehandlung scheitern selten an fehlendem Wissen. Sie scheitern daran, dass Seller unter Druck nicht performen können. In dieser Episode spreche ich mit Timo Sven Bauer, Sales-Trainer für moderne Verkaufspsychologie, Tonalität und Schlagfertigkeit.

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(0:00) Cold Calling & Einwandbehandlung: warum alle scheitern

(3:30) Reibung im Sales: Den Komfort im Unkomfortablen finden

(7:00) Kennen vs. Können vs. Performen

(11:00) Sales Teams trainieren: Wie Disziplin wirklich entsteht

(17:00 Vertraute Tonalität:so unterbrichst du Muster am Telefon

(22:30) Cold Call Opener: Musterunterbrechung in der Praxis

(27:00) State Management vor dem Cold Call

(35:00) Re-Reactions: Abwimmler, Kein-Bedarf, Interessierter, Drache

(43:00) Wer argumentiert, verliert

(48:00) Fragen statt Argumente: Wer fragt, der führt

(50:00) Manipulation im Sales: ethisch & unterschätzt

(57:00) Das eine Sales-Gesetz von Timo Sven Bauer

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Du lernst die 3 Levels von Pain Discovery Methodik für den SaaS Sales, mit der du in der einer Discovery Probleme deiner Kunden mit strategischen Fragetechniken identifizierst.Die Methodik ist Teil der Sales Methodik MEDDICC (MEDDPICC), und wird nur noch 5% aller Seller im SaaS Sales richtig angewendet.

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(00:00) Warum du Deals verlierst

(02:55) Discovery entscheidet alles

(06:59) Drei Levels of Pain (SaaS Sales)

(08:57) Problem reicht nicht(11:43) Schmerz macht Deals

(14:24) Priorität durch Pain

(16:13) Praxisbeispiel

(20:31) AI Sales Coaching

(22:11) Zukunftsschmerz erkennen

(24:00) No Pain, No Gain

(26:46) Psychologie im Sales

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Champion Building im Software Sales: Wie du erkennst, testest und aufbaust, wer intern fuer dich kämpft - wenn du nicht im Raum bist. 60 Prozent aller internen Meetings über deine Lösung passieren ohne dich. Und wenn du keinen echten Champion beim Kunden hast, verlierst du genau dann, wenn die Entscheidung fällt.

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(0:00) Warum Champions ueber deinen Deal entscheiden

(1:00) Der Diplomat-Vergleich: Was das Mittelalter mit Sales zu tun hat

(4:00) Das groesste Champion-Missverstaendnis im Software Sales

(5:00) Die 3 MEDDICC-Kriterien für echte Champions

(8:00) Champion Thinking - Wer kämpft intern für dich?

(9:00) Die 4 Champion-Tests mit konkreten Fragen

(17:00) Coach vs. Influencer vs. Champion - der genaue Unterschied

(19:00) Champions werden aufgebaut, nicht gefunden

(21:00) 3 Whys Framework - Why Anything, Why Us, Why Now

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Cold Calling Blueprint: SDR Veljko Vukovic erklärt, wie er im ersten Quartal 220% seiner SDR-Ziele erreichte und Woche für Woche 10+ Termine durch Cold Calling bucht, ohne jahrelange Erfahrung und trotz Akzent. In dieser Episode zeigt Veljko, warum das so ist und wie es anders geht: mit Reflexion, echter Recherche über die Person und einem simplen Cold-Call-Blueprint, der wirklich funktioniert.

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(0:00) Warum 83% aller SDRs ihre Ziele verfehlen
(2:00) Veljkos Weg: Vom Eisverkäufer zum Top SDR
(6:00) Erster Tag als SDR: 120 Calls, null Termine
(8:00) Reflexion nach Tag 1: Was wirklich schiefgelaufen ist
(11:00) Input vs. Output – Das Gym-Prinzip im Sales
(13:00) Mentaler State: Wie du deine PS auf die Straße bringst
(17:00) Rechercheroutine: Person statt Unternehmen recherchieren
(24:00) Cold Calling vs. E-Mail vs. LinkedIn
(30:00) Cold Calling Blueprint Schritt für Schritt
(40:00) Gatekeeper richtig ansprechen
(43:00) Tagesstruktur und Focus Blocks
(48:00) Lernen aus eigenen Calls
(54:00) Top Erfolgsprinzipien nach 4 Monaten
(57:00) Das SDR-Gesetz: Wöchentlicher Reflexionsblock