Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

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Wir beleuchten, warum große Pipelines und ein unsystematisches Vorgehen im Sales kontraproduktiv sein können und wie man durch gezielte Fokussierung auf wenige, aber dafür strategische Kunden nachhaltig Erfolg haben kann. Darüber hinaus geht es um den Einsatz von MEDDICC und Spiced als Qualifizierungsmethoden und den Umgang mit vielen Stakeholdern im Sales. Konrad Hippius gibt außerdem Einblicke, wie wichtig kontinuierliche Weiterbildung und Anpassung sind, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu bleiben.

So kann ich dir im Sales helfen:

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Timestamps:

(00:00) 6 stelliger Bonus im Sales (00:31) Ownership in Sales (00:53) Fehler im SaaS Sales (03:07) Account Selektion (10:53) Die Rolle des SDRs und BDRs (19:30) Enterprise Sales Techniken (29:54) Der Sales Prozess der funktioniert (30:15) Lernen und Wachstum in der Sales Karriere (30:27) Einführung von MEDDICC (30:52) Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? (32:03) Herausforderungen und Learnings im Enterprise Sales (33:40) Die Bedeutung der Qualifizierung im Sales (38:50) Nutzung von AI-Tools zur Verbesserung der Qualifizierung (42:46) Stakeholder Management im Enterprise Sales (53:33) Abschlussgedanken und persönliche Reflexion

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95 % aller Cold EMails landen ungelesen im Papierkorb – nicht, weil das Medium tot ist, sondern weil die Strategie aus dem Jahr 2012 stammt. In dieser Episode zeige ich dir meinen Blueprint für Cold E-Mails, den ich über 16 Jahre in der Praxis getestet und in über 5.000 Mails für Unternehmen wie AWS verfeinert habe.

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(00:00) Intro: Die Cold-Email-Wahrheit
(05:34) Die 4 Säulen der Cold Email
(10:11) Betreffzeile für Cold Emails
(15:16) Problem-Statement richtig formulieren
(21:21) Beispiel-Analyse: Die perfekte Cold Email
(26:20) Die 14-Tage Follow-up Strategie für Cold Emails
(31:39) Fehler vermeiden und Fazit

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5 Jahre in Folge die Nummer 1 im Sales zu sein, klingt nach purem Erfolg – doch die Realität dahinter ist geprägt von harter Arbeit, Disziplin und monatelangen Rückschlägen. In dieser Episode spreche ich mit Stefan Schöls darüber, warum die meisten Sales-Karrieren wie eine Achterbahn verlaufen und wie man es schafft, stattdessen konstant auf Top-Niveau zu performen.

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(00:00) Intro: 5 Jahre Nummer 1
(02:44) Die Anfänge bei Meltwater
(08:50) Der holprige Sales Start
(15:13) Sales Mindset bei Misserfolg
(20:56) Kann jeder Sales lernen?
(31:03) Der entscheidende Turning Point
(40:11) Feedback durch AI Tools
(44:31) Routinen eines Top Sellers
(53:30) Fokus auf echten Kunden Pain
(1:02:22) Tipps für den Karrierestart im Sales
(1:09:44) Rapid Fire Abschlussfragen

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Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst.

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(00:00) Sales Start bei 0
(02:44) Kunden statt Produkt verstehen
(07:44) Fokus auf echte Problem-Statements 
(11:24) Battle Cards & Trap Setting 
(15:48) Vier Schritte Discovery Framework
(21:18) Pipeline- & Territory-Planung 
(24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan

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Im Software Sales sterben Deals oft einen langsamen Tod, obwohl der Kunde am Anfang absolut begeistert klang. Die bittere Wahrheit ist: Ohne echte Urgency im Software Vertrieb bist du für deinen Kunden nur eine nette Option, aber niemals eine Priorität. In der aktuellen Marktlage landen "Nice-to-have"-Lösungen unweigerlich auf dem Friedhof der "No Decisions". In dieser Episode teilt Patrick Trümpi, CRO Taskbase, sein Urgency Playbook.

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Timestamps:

(00:00) Das Urgency-Dilemma
(02:22) Warum Deals wirklich scheitern
(09:27) Das Rührei-Beispiel: Problem Awareness
(16:12) Das Ampelsystem für Urgency
(26:08) Die Kunst des Zuhörens
(38:55) Rabatte vs. Echter Bedarf
(49:31) Discovery und Demo trennen?
(01:02:45) Der Joint Project Plan
(01:09:15) Beste Ratschläge

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In dieser Episode zeige ich dir was ich tun würde, wenn ich als Sales Rep, Account Executive oder Account Manager 2026 im Sales bei 0 starten würde und in 90 Tagen meinen ersten Deal gewinnen möchte. Du erhältst einen 5 Schritte Sales Gameplan für 2026.

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(00:00) Sales Start bei 0
(02:44) Kunden statt Produkt verstehen
(07:44) Fokus auf echte Problem-Statements 
(11:24) Battle Cards & Trap Setting 
(15:48) Vier Schritte Discovery Framework
(21:18) Pipeline- & Territory-Planung 
(24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan

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In dieser Episode erkläre ich dir, warum du Software Sales genau wie Kraftsport behandeln musst – mit System, Technik und messbarem Fortschritt, statt nur auf Glück zu hoffen. Ich zeige dir fünf entscheidende Lektionen aus über 20 Jahren Kraftsport, die eins zu eins auf den IT- und Software Vertrieb übertragbar sind.

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(00:00) Sales wie Kraftsport behandeln 
(02:13) Lektion 1: Progressive Overload 
(07:08) Lektion 2: Technik vor Gewicht 
(10:44) Lektion 3: Konsistenz schlägt Intensität 
(14:45) Lektion 4: Recovery bedeutet Wachstum 
(17:52) Lektion 5: Messen bringt Fortschritt 
(19:52) Fazit: Deine Sales Gains

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Das Jahr 2025 neigt sich dem Ende zu und ich frage dich ganz ehrlich: Wie viel von deinem Aufwand war dieses Jahr wirklich effektiv? In dieser Episode reflektiere ich mit dir gemeinsam dein letztes Sales-Jahr, damit du 2026 nicht einfach nur "mehr vom Gleichen" machst, sondern mit Klarheit und System deine Ziele verdoppelst.

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(00:00) Rückblick auf 2025 
(01:21) Warum wir reflektieren müssen
(04:10) Deine Energiequellen finden 
(05:50) Energiefresser erkennen und eliminieren
(08:00) Das richtige Bild von Energie
(10:56) Warum du Deals wirklich verlierst
(14:19) Deine Erfolgs-Blaupause analysieren
(16:53) Gewohnheiten bestimmen deinen Erfolg
(20:15) Dein Schlachtplan für 2026

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Dr. Mario Grabner ist Psychotherapeut und Doktor der Wirtschaftswissenschaften. Er weiß mit welchen psychologischen Prinzipien wie man im Vertrieb konstant hohe Leistungen erbringen kann. Mario teilt wertvolle Einblicke in die menschliche Psyche und die Geheimnisse der DSales High Performance. Wir diskutieren warum Verkäufer im SaaS Sales nie zufrieden sind und wie man diese innere Motivation nutzen kann, ohne auszubrennen. Zudem enthüllt Mario Techniken und Rituale, die High Performer im Software Vertreib anwenden, um jeden Tag ihr Bestes zu geben. 

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Timestamps:

(00:00): Intro: Das Sales Dilemma 
(02:00): Was Top-Performer anders machen 
(05:00): Das richtige Warum finden 
(08:50): Die Macht der Konsistenz 
(12:31): Energie richtig managen 
(16:44): Umgang mit schlechten Tagen 
(19:37): Die perfekte Abendroutine 
(23:14): High Performance neu definiert 
(27:42): Reframing: Probleme zu Chancen 
(31:50): Vorsicht vor negativer Sprache 
(35:45): Die Gefahr des Erfolgs 
(42:34): Raus aus der Abwärtsspirale 
(47:55): Den inneren Kritiker besiegen 
(56:14): Gehirnhälften synchronisieren durch Jonglieren 
(01:04:14): Das Up- und Downtime Prinzip 
(01:08:40): Das wichtigste tägliche Ritual

Infos zum Podcast und Host:

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Wie sprichst du mit Entscheidern? In dieser Episode erfährst du wie du im Software und IT Sales in weniger als 30 Sekunden die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnt. Ich (Jiri Siklar teile) mit dirmeine zehn wichtigsten Strategien im Vertrieb aus Kommunikation und Rhetorik, um bei Entscheidern relevant zu werden und gehört zu werden.

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Timestamps:

(00:00) Einführung: Die Kunst der Aufmerksamkeit (00:18) Kommunikationsprinzipien für Top Seller (02:42) Strategie 1: In Headlines sprechen (07:47) Strategie 2: Entscheider-Sprache nutzen (11:30) Strategie 3: Sympathie und Kompetenz zeigen (16:29) Strategie 4: In Ergebnissen sprechen (17:52) Strategie 5: Die Macht der Stimme (20:34) Strategie 6: Pausen als Werkzeug (21:30) Strategie 7: Geschichten erzählen (23:24) Strategie 8: Den Frame setzen (25:20) Strategie 9: Ruhe als Statussignal (28:30) Strategie 10: Den Elefanten im Raum ansprechen (31:59) Zusammenfassung

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