Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

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In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar, warum klassische Cold Calling Skripte heute nicht mehr funktionieren, welche psychologischen Trigger du stattdessen nutzen solltest – und wie du mit dem EPIC CALL Framework wieder regelmäßig Entscheider buchst.

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Timestamps:

(0:00) Ist Cold Calling wirklich tot?
(00:09) Das Problem der traditionellen Kaltakquise
(00:36) Ein neuer Ansatz für Cold Calling
(01:31) Die Entwicklung von Cold Calling
02:28) Persönliche Geschichte: Herausforderungen der Kaltakquise meistern
(04:25) Psychologische Muster im Vertrieb verstehen
(08:10) Warum traditionelle Eröffnungen scheitern
(12:04) Effektive Strategien für Kaltakquise
(21:33) Das Epic Call Framework
(35:06) Fazit und abschließende Gedanken

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Die meisten SaaS Seller rennen im Sales Marathon und kommen trotzdem nie ins Ziel. Woran liegt's? In dieser Episode deckt Jiri Siklar die 10 unsichtbaren Fehler auf, die selbst gute Verkäufer machen und erklärt dir, wie du sie vermeidest. Perfekt für Account Executives und Sales Leader, die ihre Ziele 2025 erreichen wollen.

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(00:00) Läufst du im Kreis?
(00:26) Häufige Fallstricke im Vertrieb: Die 10 größten Fehler
(01:20) Fehler 1: Sich auf zu wenige große Deals verlassen
(03:34) Fehler 2: Unangenehme Fragen vermeiden
(07:07) Fehler 3: Mangelnde Branchenkenntnisse
(08:45) Fehler 4: Keine funktionierende Pipeline
(10:43) Fehler 5: Verpasste Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten
(11:40) Fehler 6: Angst vor dem Scheitern
(12:56) Fehler 7: Empfehlungen nicht nutzen
(16:07) Fehler 8: Prokrastination bei der Pipeline-Generierung
(17:55) Fehler 9: Unproduktive Zeitnutzung
(19:04) Fehler 10: Mangelndes Feedback und Mentoring
(19:57) Fehler 11: Mangelnde Qualifikation und Stakeholder-Transparenz
(23:20) Fazit: Abschließende Gedanken und Nächstes Schritte

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Viele Deals im Software Sales gehen verloren, weil Seller falsche Annahmen treffen. In dieser Folge sprechen Carolina Bräuninger und Jiri Siklar über die wahren Gründe, warum SaaS Deals scheitern und was die echten Red Flags sind. Du lernst, wie du echte Champions erkennst, Verbindlichkeit schaffst und deine Win Rates im IT-Vertrieb steigerst.

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Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren.
In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst.

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(00:00) Der Mythos der harten Arbeit im Vertrieb
(01:49) Die Bedeutung von Strategie vs. Aktionismus
(03:36) Die Denkweise und Struktur von Top Sellern
(06:12) Deal Analyse: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
(12:29) Schlüsselfragen für die Deal-Analyse
(27:43) Aufbau deiner Sales Strategie
(30:39) Fazit und letzte Gedanken

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Wie erreichst du zuverlässig den Entscheider im Software Sales und verkürzt deinen Sales Cycle? In dieser Folge mit Jörn Wozny teilen wir (Jiri Siklar) praxiserprobte Sales Tipps, wie du den echten Entscheider identifizierst, Zugänge schaffst und Deals aktiv in die Hand nimmst – kein Mindset‑Talk, sondern konkrete Taktik für den Software und SaaS Vertrieb.

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Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren.
In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst.

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Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern an der Aussage: "Wir haben kein Budget". In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du diese Hürde überwindest, indem du einen überzeugenden Business Case erstellst, der den wahren Wert deiner Lösung beweist und den Return on Investment glasklar aufzeigt.

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Einer der top Gründe, warum Deals verloren gehen ist, dass du keinen Champion hast. In dieser Episode der Software Sales Formula erfährst du, wie du im SaaS Sales, Software Sales und IT Vertrieb Champions erkennst, aufbaust und testest – und warum sie über deinen Closing Erfolg entscheiden.

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SaaS Sales lebt vom richtigen Framing. In dieser Folge der Software Sales Formula zeigt dir Jiri Siklar, wie du mit sogenannten Trap Setting Fragen die Anforderungen deines Kunden so steuerst, dass du dich klar vom Wettbewerb abgrenzt – ganz ohne plumpe USPs oder Rabattschlachten.

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Timestamps:

(00:00) - Das Dilemma: Warum du Deals an den Wettbewerb verlierst
(02:57) - Die brutale Wahrheit über den heutigen Software Markt 
(05:12) - Warum dein klassischer USP komplett nutzlos ist
(07:04) - So findest du die wahren Wettbewerber im Deal heraus
(09:00) - Die Spielregeln ändern: Beeinflusse die Anforderungen des Kunden
(11:51) - Die "Trap Setting" Methode: Stelle dem Wettbewerb eine Falle 
(14:46) - Bist du der, der nur redet? Die Wahrheit über Redeanteile im Call
(16:12) - Dein kostenloser Plan zur Umsetzung

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Diese eine Frage in der Discovery entscheidet, ob dein Deal scheitert oder ins Closing kommt. In dieser Episode erfährst du, wie du durch Business Impact den Sales Prozess beschleunigst und interne Relevanz erzeugst.

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Timestamps:

(00:00) Das große Discovery Problem
(02:26) Die Bedeutung der Discovery Phase
(04:05) Probleme identifizieren und quantifizieren
(07:55) KI-Tools im Vertrieb richtig einsetzen
(10:33) Fazit und nächste Schritte

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