Um zu skalieren brauchst du Sales Management & Leadership. Florian Geheeb, SVP Global Sales bei Sportradar, zeigt, wie er sein Team von 4 auf 75 Seller skaliert und 30 % Umsatzwachstum pro Jahr erzielt – mit Sales Prozessen statt Bauchgefühl! Ganz konkret für den IT Vertrieb und Software Sales. Wir reden über: - Wie baust du ein High-Performance Sales Team auf? - Warum Sales Leadership über den Erfolg deines Tech Sales Teams entscheidet - Wie du deinen Vertrieb messbar & planbar machst – statt auf Intuition zu setzen.

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Timestamps:

(00:00) – Intro: Warum ist Sales Leadership entscheidend?
(02:15) – Vom Head of Sales zum SVP: Florians Karriereweg
(06:30) – Die größten Fehler im Sales Management 
(10:45) – Prozesse statt Bauchgefühl: Wie man Vertrieb messbar macht
(15:20) – Die Transformation bei Sportradar: Vom Chaos zur Struktur
(20:10) – Die wichtigsten Sales-Prozesse für planbaren Umsatz
(24:35) – Warum 80% Zuhören und 20% Reden dein Sales-Spiel verändert
(30:50) – Die High-Performance-Kultur: Accountability & Trust
(37:00) – Sales Forecasting: Wie man präziser plant und skaliert
(42:10) – Wie du als Sales Leader deine Karriere beschleunigst
(48:30) – Abschlussgedanken: Was Top-Seller anders machen

Software Sales Pitch perfekt aufbauen – SaaS Sales Pitch Deck Schritt-für-Schritt Guide für den IT Vertrieb. In diesem Pitch Tutorial erfährst du von Jiri Siklar, wie du mit einer klaren Pitch Anleitung deine Sales Cycle verkürzt. Viele Sales Reps machen den Fehler, einfach ihre Features herunterzubeten – doch das überzeugt keine Entscheider. Ein Pitch muss strategisch aufgebaut sein, um den Kunden durch den Sales Funnel zu führen.

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Timestamps:

(0:00) – Intro: Warum dein Pitch scheitert 
(2:15) – Die drei Ziele eines Sales Pitches 
(4:35) – Der größte Pitch-Fehler im Software Sales 
(6:55) – Ohne Discovery Call kein guter Pitch 
(9:12) – Die Value Pyramid: So baust du dein Pitch Deck 
(11:35) – Pitch Deck Struktur: Der perfekte Aufbau 
(13:57) – Social Proof & Use Cases richtig nutzen 
(16:20) – Call to Action: So verkaufst du die nächsten Schritte 
(18:44) – Zusammenfassung & Best Practices 

Warum erreichen nur 28 % der Sales Reps ihre Ziele? In dieser Episode decken wir die größten Fehler im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales auf – und zeigen, wie du es besser machst.

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Timestamps:

(00:00) "The Power of No" im Sales
(00:54) Verstehe deinen Kunden Ideal Customer Profile (ICP)
(01:14) Herausforderungen im Software Vertrieb
(01:45) Stephanie`s Sales Journey
(02:18) Wichtigkeit von Sales Fundamentals
(05:07) Disziplin und Struktur für Sales Erfolg
(09:27) Die Rolle von Mentorship
(22:44) Der Ursprung von Sales Exzellenz
(32:33) Bedeutung des idealen Kundenprofils (ICP)
(32:55) Unrealistische Ziele und ihre Auswirkungen
(33:36) Herausforderungen für Sales Leader
(34:33) Die Bedeutung realistischer Zielsetzungen
(34:42) Verantwortung und Überforderung im Sales-Team
(35:00) Die Abwärtsspirale im SaaS Sales
(36:07) Erreichbare Ziele und Team Enablement
(37:02) Die Rolle des Sales Leaders
(38:06) Verantwortung der Seller 
(41:23) Commitment und Accountability im Sales
(47:57) Die Zukunft des Vertriebs
(55:03) Growth Mastery: Ein Buch für Sales-Leader
(59:00) Abschluss und Call-to-Actions

Willkommen zur Launch Folge des Software Sales Formula Podcasts! Hier erfährst du, wie du im IT und Software Vertrieb systematisch erfolgreicher wirst. Wir sprechen über bewährte Frameworks wie MEDDICC und SPIN, die größten Trends im Vertrieb und warum Bauchgefühl im modernen Software Sales nicht mehr ausreicht. 

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Timestamps:

(00:00) – Einführung und Ziel der Episode
(01:00) – Das Rebranding: Vom Deal-Podcast zur Software Sales Formula
(03:00) – Warum Vertrieb nicht länger auf Bauchgefühl basieren darf
(05:00) – Persönliche Geschichte: Vom Kommunismus zum Kapitalismus
(07:00) – Was macht gute Sales-Teams aus?
(09:00) – Die Rolle von MEDIC und anderen Sales-Frameworks
(12:00) – Herausforderungen im modernen Software-Vertrieb
(15:00) – Trends und Probleme im Sales-Prozess
(18:00) – Kritik an Fake-Gurus und der Fokus auf echte Systeme
(22:00) – Warum Sales mehr als nur ein Job ist

In dieser Episode verrate ich dir meine Geschichte und die größte Lektion im Vertrieb - von einer schwierigen Kindheit in der Tschechoslowakei bis hin zur erfolgreichen Karriere im Software- und IT Sales. 

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(00:00) - Intro
(01:30) - Warum Disziplin im Vertrieb entscheidend ist
(05:00) - Vom Außenseiter zum Sales-Profi: Meine Anfänge
(10:00) - Die Bedeutung von Mustererkennung im Software Sales
(15:00) - 15 Jahre Vertriebserfahrung: Meine größten Learnings
(20:00) - Warum gute Produkte nicht reichen
(22:30) - Die Entstehung der Software Sales Formula
(25:00) - Ausblick

In dieser Episode erfährst du die 5 größten Fehler im Software Sales und wie du sie vermeidest, um deine Win-Rates zu steigern und deinen IT-Vertriebsprozess zu optimieren. Von der richtigen Discovery bis zur perfekten Differenzierung – hol dir die besten Tipps für SaaS Sales und IT Vertrieb.

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Timestamps:

(00:00) – Einführung: Warum Software Sales heute härter ist
(02:00) – Die größten Fehler im IT-Vertrieb
(04:00) – Fehler #1: Pitching mit Features
(07:00) – Fehler #2: Keine Discovery mit Impact
(10:00) – Fehler #3: Fehlende Differenzierung
(13:00) – Fehler #4: Kein Champion, kein Deal
(17:00) – Fehler #5: Kein Business Case
(22:00) – Fazit: Erfolgreicher mit der richtigen Strategie

Erfahre in dieser Episode die 6 wichtigsten Sales Trends für 2025, die IT und Software Vertrieb revolutionieren. Von Outbound Sales Strategien über den smarten Einsatz von AI bis hin zur richtigen Buyer Experience – diese Trends helfen dir, im Software Vertrieb erfolgreich zu bleiben.

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Timestamps:

(00:00) Warum Sales sich 2025 verändert
(02:00) Die 6 Trends im Überblick
(04:00) Outbound Sales als Schlüssel zum Erfolg 
(07:00) Qualität statt Quantität in der Akquise
(10:00) So nutzt du AI smart im Vertrieb
(13:00) Buyer-Experience: Beratung statt Verkauf
(15:00) Produktivität als Superkraft im Vertrieb
(18:00) Methodik schlägt Bauchgefühl
(22:00) Zusammenfassung und Ausblick

In dieser Episode geht es um die „Erfolgreiche Zielsetzung für das Jahr 2025 im IT- und Softwarevertrieb". Ich teile mit dir meine 6-Schritte-Methode, welche dir hilft, deine Ziele für das kommende Jahr klar zu definieren, zu strukturieren und erfolgreich umzusetzen. Die Methode umfasst Prinzipien wie SMART-Ziele, Fokus auf wenige, aber wesentliche Ziele, die Bedeutung eines starken „Warum", Umsetzungsstrategien, Account-Planung und kontinuierliche Weiterbildung.

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Timestamps:

(00:00 - Intro
(01:00) - Warum die meisten Sales-Ziele scheitern
(02:00) - Fokus: Ein bis drei große Ziele setzen
(04:00) - SMART-Ziele definieren
(09:00) - Warum ein starkes „Warum" entscheidend ist
(11:00) - Strategien für die Zielumsetzung
(12:30) - Inputs und Outputs verstehen
(13:30) - Altlasten ausmisten für einen klaren Fokus
(14:30) - Account-Planung für 2025
(15:30) - Weiterbildung und neue Skills erlernen
(16:30) - Momentum aufbauen und sofort loslegen
(17:00) - Persönliches Update

In dieser Folge lernst du die 9 Fragen kennen, um dein Jahr 2024 zu reflektieren und dich auf 2025 vorzubereiten. Perfekt für SDRs, Account Executives und alle, die im Software- und SaaS-Vertrieb tätig sind. Entdecke, warum Reflexion und Regeneration der Schlüssel zu mehr Deals und nachhaltigem Erfolg sind. Hol dir den Reflexions-Guide in den Shownotes.

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Timestamps:

(0:00) - Einführung: Warum Reflexion so wichtig ist
(1:00) - Die Herausforderungen des Jahresendes im Software Sales
(3:00) - Die Holzfäller-Methode: Schärfe deine Sales-Axt
(5:00) - Frage 1: Was hat dich erfüllt?
(7:00) - Frage 2: Was hat dich unzufrieden gemacht?
(9:00) - Frage 3: Dein größtes Learning aus 2023
(11:00) - Frage 4: Was willst du 2024 mehr tun?
(13:00) - Frage 5: Was willst du 2024 weniger tun?
(15:00) - Frage 6: Was war dein größter Erfolg?
(17:00) - Frage 7: Was war dein größter Misserfolg?
(19:00) - Frage 8: Was willst du 2024 lernen?
(21:00) - Frage 9: Wie erholst du dich am besten?
(23:00) - Tools und Tipps für effektive Reflexion

In dieser Episode verrät dir Jiri Siklar sein bewährtes Cold Calling Skript, das dir hilft, 70–80 % deiner Gespräche in Meetings umzuwandeln. Egal, ob du im Software Sales, SaaS Vertrieb oder IT Vertrieb tätig bist – dieses Skript ist dein Schlüssel zu mehr Erfolg in der Kaltakquise. Erfahre, wie du dich mental vorbereitest, ein überzeugendes Problem-Statement erstellst und mit einer klaren Struktur Termine sicherst.

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Timestamps:

(00:00) – Warum Cold Calling?
(02:00) – Meine persönliche Cold-Calling-Story
(04:00) – Warum Mindset entscheidend ist
(07:00) – State Management: Power Poses
(09:00) – Visualisierung für Erfolg
(11:00 )– Cold-Calling-Skript: Die 3 Phasen 
(14:00) – Effektive Zeiten für Cold Calls
(16:00) – Intro: Ja-Fragen und Vertrauen
(18:00) – Value-Part: Warum bist du dran?
(21:00) – Terminfindung: So buchst du Meetings
(24:00) – Fazit: Erfolgreiche Kaltakquise meistern
(26:00) – Cold Calling Academy