Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4

Software Sales scheitert selten am Produkt – aber fast immer an deiner Ansprache. In dieser Episode erfährst du, wie du dein Tool nicht mehr pitchst, sondern das Problem deiner Kunden verkaufst.

Software Sales Formula:

• zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
• kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi

Timestamps:

(00:00) – Der tödliche Sales Fehler 
(02:42) – Fehler #1: Warum dein Feature-Pitch irrelevant ist
(04:19) – Die Psychologie: Warum wir falsch verkaufen
(05:45) – Die Umkehr: So fühlt sich dein Kunde wirklich verstanden
(07:43) – Konkrete Umsetzung: Probleme statt Lösungen benennen
(08:43) – Dein unfairer Vorteil: Das richtige Tool & Outro

Infos:

• [email protected]
• https://www.softwaresalesformula.com 

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4

In dieser Episode sprechen wir mit Rouven, Team Lead im Software-Sales, über die Zukunft von SDRs, moderne SaaS-Vertriebsmethoden und wie du trotz AI als SDR relevant bleibst. Die Rolle der SDRs verändert sich radikal. Klassisches Cold Calling? Bald Geschichte. In dieser Folge erfährst du, warum Events und Account-basierter Ansatz die neuen Waffen im Software Sales sind, welche Skills du brauchst, um in den nächsten Jahren zu bestehen, und wie du dich als SDR unersetzbar machst.

Software Sales Formula:

• zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
• kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi

Timestamps:

(00:00) Die SDR Rolle heute

(00:29) Intro

(01:23) Die Zukunft der SDR Rolle

(01:55) Marketingintegration und Rollenwechsel

(03:12) Herausforderungen und Fähigkeiten für moderne SDRs

(06:52) KI für SDRs

(10:41) Effektive Outreach Strategien

(13:46) LinkedIn als Outreach Tool

(23:52) Kreative Webinar-Ansätze

(27:55) Balance zwischen Outreach und Geduld

(28:30) Weiterentwicklung von Outbound-Strategien

(29:21) Fokusverlagerung von Quantität auf Qualität

(31:17) SDRs Verantwortung übertragen

(36:25) Kaltakquise Techniken

(39:21) Schulung und Entwicklung

(42:36) Karrierewachstum

(45:40) Fazit

Infos:

• [email protected]
• https://www.softwaresalesformula.com 

► Download Cheat Sheet mit allen 7 Wörtern: https://linkly.link/2BOaW
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4

Die meisten SaaS & IT Verkäufer sabotieren ihre Deals — ohne es zu merken. Warum? Weil sie die falschen Wörter nutzen. In dieser Episode erfährst du die 7 mächtigsten Wörter, die deine Win Rate verdoppeln können und deine Sales Ergebnisse im Software Vertrieb optimieren.

Software Sales Formula:

• zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
• kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi

Timestamps:

(00:00) – Intro: Wie Wörter deine Deals killen
(00:44) – Warum Sprache im Sales alles entscheidet
(02:06) – Wort #1: Der „süßeste" Trigger (Dale Carnegie's Geheimnis)
(06:19) – Wort #2: Diese Fragen vermeiden 90% der Verkäufer
(09:50) – Wort #3: Die Perspektive, die sofort Vertrauen schafft
(12:48) – Wort #4: Die Hypothese, die Widerstände umgeht
(15:15) – Wort #5: Warum „Wir" dich ins Boot des Kunden holt
(17:45) – Wort #6: Storytelling-Wörter, die Aufmerksamkeit fesseln
(19:36) – Wort #7: Nutzen vs. Features – was wirklich zählt
(21:16) – Fazit: Aus „Vielleicht" wird „Ja"

Infos:

• [email protected]
• https://www.softwaresalesformula.com 

► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi 

In dieser Folge erzähle ich (Jiri Siklar) dir meine echte Geschichte: Vom Außenseiter mit Angst vorm Telefon zum Nr 1 Software Sales Rep in ganz Europa. Du lernst: 1) Welche Muster erfolgreiche Sales Reps wirklich erkennen müssen, 2) Warum die meisten im SaaS- und Software Sales scheitern, 3) Wie du mit System und Struktur deine Win-Rate verdoppelst.

So kann ich dir im Sales helfen:

• zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
• zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io 
• kostenlosen Termin mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi
• WhatsApp Gruppe: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro 

Timestamps:

(0:00) – Meine Geschichte
(2:00) – Außenseiter zum Top Seller 
(5:00) – Die ersten Cold Calls: Angst, Fehler und Aha-Moment
(8:00) – Mein Sales System: Muster, Frameworks & Struktur
(11:00) – Amazon & MongoDB: Von der Komfortzone zur Champions League
(15:00) – Zweifel & der mentale Shift
(18:00) – Kraftsport, Eisbaden & Sales Performance
(21:00) – Warum System wichtiger ist als Talent
(24:00) – Mein größtes Learning für dich
(27:00) – Outro & Call-to-Action

Infos:

• [email protected]
• https://www.softwaresalesformula.com 

In dieser Episode erfährst, warum so viele Deals in der Pipeline niemals closen – und wie du sie mit 4 simplen Fragen aussortierst. Dieses Framework spart dir Zeit, erhöht deine Win Rate und bringt Fokus in deinen IT- und Software-Vertrieb. Jiri Siklar verrät dir sein gut gehütetes Sales Qualifizierungs Framework.

Ressourcen:

• zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
• kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi
• WhatsApp Gruppe: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro 

Kickscale:

• Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 

Timestamps:

(0:00) Warum viele Deals nie closen
(2:00) Was ist Qualifizierung wirklich?
(4:10) Die größten Missverständnisse
(6:00) Discovery ≠ Qualification
(8:00) Das simple 4-Kriterien-Framework
(12:00) Das wichtigste Kriterium: Problem
(15:00) Die anderen 3 Kriterien
(20:00) Warum du nicht alles wissen musst
(23:00) Tool-Tipp: KickScale für Analyse
(26:00) Fazit

Infos:

• [email protected]
• https://www.softwaresalesformula.com 

• Download Discovery Framing Skript: https://2ly.link/28wKi 

Die meisten SaaS Deals scheitern nicht am Pitch – sondern daran, dass der echte Entscheider fehlt. In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar Schritt für Schritt, wie du den Economic Buyer (EB) identifizierst, ihn frühzeitig in deine Meetings bringst und dadurch deine Win Rate verdoppelst. Ideal für alle im IT- und Software-Sales, die mit komplexen Buying Centers arbeiten.

Ressourcen:

• zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
• kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi

Kickscale:

• Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 

Timestamps:

(00:00) Das #1 Problem im Sales
(00:58) Dem Entscheider verstehen
(02:31) Das Komfortzonen-Dilemma
(04:42) Ein verlorener Deal
(07:55) So redest du mit dem Entscheider (EB)
(18:59) Value Pyramide: dein Schlüssel zum Entscheider
(29:52) Fazit und abschließende Tipps

Infos:

• [email protected]
• https://www.softwaresalesformula.com 

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen.

Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht.

Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast

Kontakt: [email protected]

• Download Discovery Framing Skript: https://2ly.link/28EXM 

Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekt Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement.

Ressourcen:

• zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
• kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi

Kickscale:

• Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 

Timestamps:

(00:00) – Intro: Der größte Fehler in Discovery Meetings
(01:45) – Warum Framing dein größter Hebel ist
(04:30) – Die perfekte Discovery-Intro-Struktur
(09:10) – Wie du Vertrauen und Führung aufbaust
(13:50) – Typische Fehler im Outro und wie du sie vermeidest
(17:00) – Outro-Strategie: Wie du "Next Steps" richtig verkaufst
(23:13) – Typische Einwände in der Discovery
(28:14) – Zusammenfassung

Infos:

• [email protected]
• https://www.softwaresalesformula.com 

• Download Sales Prozess One Pager: https://2ly.link/27vNo 

Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekten Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement.

Ressourcen:

• zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
• kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi

Kickscale:

• Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 

Timestamps:

(00:00) – Intro: Das große Sales Dilemma
(00:21) – Warum ein Sales Prozess entscheidend ist
(02:06) – Die Discovery-Phase verstehen
(09:01) – Die Value Agreement Phase
(18:31) – Durch die Validation-Phase navigieren
(31:17) – Die Closing-Phase 
(33:49) – Abschließende Gedanken & Ressourcen

Infos:

• [email protected]
• https://www.softwaresalesformula.com 

Jan Benedikt Mundorf ist Presidents Club Winner und einer der Top Seller bei Pleo und spricht über die Wahrheit im SaaS Vertrieb. Jiri Siklar spricht mit ihm darüber warum du Sales als Sport sehen musst und was Top Verkäufer anders machen. Wir sprechen über seine täglichen Routinen und wie er es schafft Entscheider in eine Sales Engagement einzubinden. Das Gespräch ist ein Crashkurs für alle die nicht nur closen sondern wahre Sales Exzellenz erreichen wollen.

Ressourcen:

• zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
• kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi

Kickscale:

• Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 

Timestamps:

(0:00) Jans Weg zum Top Seller
(2:00) Die größten Opfer für Sales Erfolg
(7:00) Leistungssport & Vertrieb – Parallelen
(13:00) MEDDICC richtig nutzen
(18:00) Das 1:1 Gespräch, das alles veränderte
(24:00) Routinen & Mindset im Alltag 
(30:00) Prisoner vs. Player Mindset
(35:00) KI & Deal-Management für Sales Erfolg
(40:00) Multi-Threading & Champion-Tests
(48:00) LinkedIn als Vertriebs Booster
(53:00) Fazit & Mission: Klischees im Vertrieb brechen

Infos:

• [email protected]
• https://www.softwaresalesformula.com