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Die meisten SaaS Deals scheitern nicht am Pitch – sondern daran, dass der echte Entscheider fehlt. In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar Schritt für Schritt, wie du den Economic Buyer (EB) identifizierst, ihn frühzeitig in deine Meetings bringst und dadurch deine Win Rate verdoppelst. Ideal für alle im IT- und Software-Sales, die mit komplexen Buying Centers arbeiten.

Ressourcen:

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Timestamps:

(00:00) Das #1 Problem im Sales
(00:58) Dem Entscheider verstehen
(02:31) Das Komfortzonen-Dilemma
(04:42) Ein verlorener Deal
(07:55) So redest du mit dem Entscheider (EB)
(18:59) Value Pyramide: dein Schlüssel zum Entscheider
(29:52) Fazit und abschließende Tipps

Infos:

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