• Download Sales Prozess One Pager: https://2ly.link/27vNo

Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekten Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement.

Ressourcen:

• zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
• kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi

Kickscale:

• Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4

Timestamps:

(00:00) – Intro: Das große Sales Dilemma (00:21) – Warum ein Sales Prozess entscheidend ist (02:06) – Die Discovery-Phase verstehen (09:01) – Die Value Agreement Phase (18:31) – Durch die Validation-Phase navigieren (31:17) – Die Closing-Phase (33:49) – Abschließende Gedanken & Ressourcen

Infos:

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