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SaaS Sales lebt vom richtigen Framing. In dieser Folge der Software Sales Formula zeigt dir Jiri Siklar, wie du mit sogenannten Trap Setting Fragen die Anforderungen deines Kunden so steuerst, dass du dich klar vom Wettbewerb abgrenzt – ganz ohne plumpe USPs oder Rabattschlachten.

Software Sales Formula:

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Timestamps:

(00:00) - Das Dilemma: Warum du Deals an den Wettbewerb verlierst
(02:57) - Die brutale Wahrheit über den heutigen Software Markt 
(05:12) - Warum dein klassischer USP komplett nutzlos ist
(07:04) - So findest du die wahren Wettbewerber im Deal heraus
(09:00) - Die Spielregeln ändern: Beeinflusse die Anforderungen des Kunden
(11:51) - Die "Trap Setting" Methode: Stelle dem Wettbewerb eine Falle 
(14:46) - Bist du der, der nur redet? Die Wahrheit über Redeanteile im Call
(16:12) - Dein kostenloser Plan zur Umsetzung

Infos:

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