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Im ersten Jahr im SaaS Sales seine Ziele erreichen und übertreffen? In dieser Podcast-Episode spricht Jiri Siklar mit Silas Bohr darüber, wie er in seinem ersten Jahr bei HubSpot 127% seiner Jahresquote erreicht hat und direkt im Presidents Club gelandet ist.

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Timestamps:

(00:00) Warum die meisten scheitern (01:43) 127 Prozent bei HubSpot (02:51) Struktur statt Happy Ears (04:48) Die Three Whys Qualifizierung (07:25) Nein sagen und Fokus halten (09:35) Vom Hilti Außendienst zu SaaS (20:08) Discovery Roleplay Live Call (30:31) Mock Call Analyse Takeaways (32:42) Expert Framing im Discovery (33:43) Why Now und Timeline (48:05) Routinen und Sales Woche (50:05) Non Negotiables verteidigen (52:35) Deal Review und Reflexion (55:56) Manager als Karrierehebel (59:12) Motivation und Wachstum (01:01:04) Top 5 Prozent Skills (01:02:59) Drei Tipps für 127 Prozent (01:03:57) Pipeline Funnel und Quoten

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Einwandbehandlung im Software Sales: In dieser Episode erfährst du, warum Einwände wie „zu teuer", „kein Budget", „wir haben schon einen Anbieter" oder „wir müssen noch nachdenken" meist nicht das eigentliche Problem sind, sondern ein Signal für Risiko, fehlendes Vertrauen, mangelnde Dringlichkeit oder einen unsauber geführten Sales-Prozess. Jiri Siklar teilt seine flexible 6-Schritte-Einwandbehandlungsmethode: zuhören, zustimmen, klären, isolieren, minimieren und Commitment.

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Timestamps:

(00:00) Einwandbehandlung neu denken (03:25) Warum Einwände entstehen (08:38) Einwände selbst erzeugt (10:41) Einwände verhindern (21:50) Sechs Schritte Framework (29:48) Minimieren und Commitment (34:42) Recap und Abschluss

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Software Demo & SaaS Demo richtig führen: In dieser Folge erfährst du, warum die meisten Software Sales Demos nicht an fehlenden Features scheitern, sondern an mangelnder Discovery, fehlender Rediscovery und schwachen Next Steps. Jiri Siklar erklärt, warum eine gute Demo kein Produktkino ist, sondern ein Qualifizierungsmeeting, in dem du Pain, Impact, Buy-in und Commitment für die nächsten Schritte sauber prüfst.

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Timestamps:

(00:00) SaaS Demo neu denken
(01:22) Demo als Discovery
(03:34) Transformation statt Features
(05:41) Vier Aufgaben der Demo
(07:39) #1 Fehler: Start
(10:47) Rediscovery richtig starten
(16:16) AI Notetaker nutzen
(18:06) #2 Fehler: schwaches Ende
(22:13) Next Steps verkaufen
(26:11) Zusammenfassung und Abschluss

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In dieser Episode erfährst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen.

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Timestamps:

(00:00) Warum Deals scheitern
(00:38) Was Urgency wirklich ist
(02:49) Kosten des Nichtstuns
(08:36) Drei Urgency Stufen
(09:12) Level 1 Business Initiative
(14:52) Level 2 Messbarer Impact
(20:14) Level 3 Persönlicher Pain
(26:25) Sales Urgency Methodik
(27:43) Value Pyramide
(32:09) Inbound Deals richtig challengen
(35:31) Discovery Roleplay Beispiel
(41:11) Recap und Abschluss

Infos:

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SaaS Sales Training für Software- und IT-Vertrieb: In diesem 3-Stunden-Sales Training bekommst du den kompletten, praxiserprobten Sales-Prozess von Discovery über Demo bis Closing – inklusive Deal Control mit MEDDICC, Champion Building und Economic Buyer (EB) Management. Du lernst, warum Deals nicht wegen Preis oder Produkt verloren gehen, sondern weil Seller ohne System von Meeting zu Meeting stolpern und wie du stattdessen mit einem klaren Sales Prozess wieder Kontrolle über deine Opportunities bekommst.

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Timestamps:

(00:00) Sales Training Intro
(02:47) Was dich erwartet
(06:01) Sales Prozess Fundament
(34:07) Sales Story
(37:04) Kundenperspektive WHID
(38:32) Golden Circle Modell
(56:19) Problem Statement Formel
(59:50) Pain Chain Story
(01:05:23) Pain Chain Beispiele
(01:11:24) Pain Pyramide Hierarchie
(01:19:54) Discovery als Phase
(01:20:57) Discovery als Prozess
(01:26:08) Fragetechniken
(02:11:32) Discovery Exit Kriterien
(02:14:18) Discovery Struktur
(02:18:34) Discovery Intro und Outro Skript
(02:24:09) Champions verstehen und testen
(02:31:17) Warum Champions entscheiden
(02:39:09) Stakeholder Map bauen
(02:46:15) Kundenzentrierte Demo Struktur
(02:50:38) Value Pyramide Agenda
(03:13:19) Next Steps verkaufen
(03:14:51) Qualifizierung statt Zeitverlust
(03:16:07) MEDDICC kurz erklärt
(03:24:22) Business Case
(03:42:00) Go Live Plan MAP
(03:45:41) Wrap Up und Umsetzung

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► Katrin auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katrin-reifeneder/ 

Software Sales 2026 deutlich schwieriger geworden ist: Märkte sind gesättigt, es gibt massiv mehr Mitbewerber, Budgets stehen unter starkem Druck, Kunden recherchieren den Großteil selbst vor dem ersten Vertriebskontact und Deals enden häufiger in No-Decision oder Ghosting. Katrin Reifeneder (seit rund 15–16 Jahren im SaaS-Sales, regelmäßige Topsellerin, heute Account Executive bei Salesforce) erklärt, warum Vertrieb heute „Hochleistungssport" ist und dass nicht mehr reine Schlagzahl gewinnt, sondern die beste ROI-Argumentation.

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Timestamps:

(00:00) Warum SaaS-Sales 2026 kein Pitch-and-Close mehr ist
(01:26) Sales ist jetzt Hochleistungssport
(02:35) Gesättigte Märkte & informierte Käufer:
(04:44) So stichst du heraus: ROI-Rechnung
(07:26) Business Case, dem Kunden glauben
(15:13) Business-Case-Playbook
(18:53) Value Driver finden: Erfolg messbar machen
(23:23) Stakeholder Mapping & Multi-Threading aufbauen
(27:06) Zugang zu Entscheidern auf Augenhöhe
(30:42) Multi-Threading ohne Champion zu übergehen
(33:09) Champion-Test & Eskalation: Wenn der Zugang blockiert wird
(34:26) Zeitmanagement im Sales: Opportunities nach Dringlichkeit priorisieren
(35:22) Compelling Event definieren
(37:26) Buying Committee steuern
(39:42) Champions aufbauen:
(45:02) Sales lernen
(49:46) Komplexe AI-/SaaS-Produkte verkaufen
(55:11) Mutual Action Plan
(57:32) Skills für Top-Performer
(01:00:07) Disziplin & Langfristigkeit: Die langweiligen Basics machen den Unterschied

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Vertrieb Verkauf im Software Sales: In dieser Episode bekommst du eine klare Pitch Struktur, mit der deine nächste Software Demo nicht wie ein Feature Feuerwerk wirkt – sondern wie ein geführter Weg von Problem zu Entscheidung.

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(00:00) Pitch Intro (01:49) Was ein Pitch NICHT ist (03:52) Ohne Discovery keine gute Demo (07:42) Pitch Psychologie (10:16) Die 3 Ziele einer starken Demo (13:40) Die Value Pyramide: So baust du den Pitch vom Kunden aus auf (18:19) Lösung: Erst jetzt über dein Produkt sprechen (23:33) Slide-für-Slide Pitch-Deck (30:31) Demo-Flow & bessere Fragen (33:36) Social Proof richtig platzieren (35:37) Next Steps & Abschluss (38:18) Wrap-up & Call to Action

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Wir beleuchten, warum große Pipelines und ein unsystematisches Vorgehen im Sales kontraproduktiv sein können und wie man durch gezielte Fokussierung auf wenige, aber dafür strategische Kunden nachhaltig Erfolg haben kann. Darüber hinaus geht es um den Einsatz von MEDDICC und Spiced als Qualifizierungsmethoden und den Umgang mit vielen Stakeholdern im Sales. Konrad Hippius gibt außerdem Einblicke, wie wichtig kontinuierliche Weiterbildung und Anpassung sind, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu bleiben.

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Timestamps:

(00:00) 6 stelliger Bonus im Sales (00:31) Ownership in Sales (00:53) Fehler im SaaS Sales (03:07) Account Selektion (10:53) Die Rolle des SDRs und BDRs (19:30) Enterprise Sales Techniken (29:54) Der Sales Prozess der funktioniert (30:15) Lernen und Wachstum in der Sales Karriere (30:27) Einführung von MEDDICC (30:52) Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? (32:03) Herausforderungen und Learnings im Enterprise Sales (33:40) Die Bedeutung der Qualifizierung im Sales (38:50) Nutzung von AI-Tools zur Verbesserung der Qualifizierung (42:46) Stakeholder Management im Enterprise Sales (53:33) Abschlussgedanken und persönliche Reflexion

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95 % aller Cold EMails landen ungelesen im Papierkorb – nicht, weil das Medium tot ist, sondern weil die Strategie aus dem Jahr 2012 stammt. In dieser Episode zeige ich dir meinen Blueprint für Cold E-Mails, den ich über 16 Jahre in der Praxis getestet und in über 5.000 Mails für Unternehmen wie AWS verfeinert habe.

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(00:00) Intro: Die Cold-Email-Wahrheit
(05:34) Die 4 Säulen der Cold Email
(10:11) Betreffzeile für Cold Emails
(15:16) Problem-Statement richtig formulieren
(21:21) Beispiel-Analyse: Die perfekte Cold Email
(26:20) Die 14-Tage Follow-up Strategie für Cold Emails
(31:39) Fehler vermeiden und Fazit

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5 Jahre in Folge die Nummer 1 im Sales zu sein, klingt nach purem Erfolg – doch die Realität dahinter ist geprägt von harter Arbeit, Disziplin und monatelangen Rückschlägen. In dieser Episode spreche ich mit Stefan Schöls darüber, warum die meisten Sales-Karrieren wie eine Achterbahn verlaufen und wie man es schafft, stattdessen konstant auf Top-Niveau zu performen.

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(00:00) Intro: 5 Jahre Nummer 1
(02:44) Die Anfänge bei Meltwater
(08:50) Der holprige Sales Start
(15:13) Sales Mindset bei Misserfolg
(20:56) Kann jeder Sales lernen?
(31:03) Der entscheidende Turning Point
(40:11) Feedback durch AI Tools
(44:31) Routinen eines Top Sellers
(53:30) Fokus auf echten Kunden Pain
(1:02:22) Tipps für den Karrierestart im Sales
(1:09:44) Rapid Fire Abschlussfragen

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