Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

Jetzt kennst du die 7 Gründe und damit Telefonieren und Telefonakquise dir in Zukunft so richtig Spaß machen, solltest du dir mal den neuen BEGLEITETEN Onlinekurs zum Thema anschauen: Bis bald Dein Sales Coach Tobias. Mehr über mich, meine...

Jetzt kennst du die 7 Gründe und damit Telefonieren und Telefonakquise dir in Zukunft so richtig Spaß machen, solltest du dir mal den neuen BEGLEITETEN Onlinekurs zum Thema anschauen:

www.telefonakquise-onlinekurs.de

Bis bald

Dein Sales Coach

Tobias.

Mehr über mich, meine Seminare und Vorträge auf:

www.tobiasain.de

 

Kaufentscheidungen werden niemals rational getroffen. Darum geht es in dieser Podcastfolge. Im Verkauf laufen die meisten Entscheidungen sehr, sehr komplex in unserem Unterbewusstsein. Was sind die Reize, die eine Kaufentscheidung auslösen. Egal ob...

Kaufentscheidungen werden niemals rational getroffen. Darum geht es in dieser Podcastfolge. Im Verkauf laufen die meisten Entscheidungen sehr, sehr komplex in unserem Unterbewusstsein.

Was sind die Reize, die eine Kaufentscheidung auslösen. Egal ob in der Telefonakquise, im Außendienst oder im Einzelhandel, es gibt tatsächlich den Knopf im Kopf des Kunden, den wir als Verkäufer geschult sein sollten zu drücken.

Ob du Vertrieb am im Außendienst oder im Innendienst machst, auf jeden Fall ist eines deiner Werkzeuge das Telefon. Deshalb gibt es einen Onlinekurs zum Thema Telefonakquise. Aber es ist nciht einfach nur ein Videokurs, sondern ein über 4 Wochen betreuter Onlinekurs. Schau mal hier:

www.telefonakquise-onlinekurs.de

Verkaufstrainings, Keynotes und Vertriebscoachings:

www.tobiasain.de

 

Eine Verkaufstechnik die eher eine Philosophie für den Vertrieb und Verkauf darstellt.

Verkaufstechnik und Verkaufstipps sind meist zu spät, wenn das Angebot schon raus ist. Was kann ich als Verkäufer tun, damit mein Angebot unwiderstehlich wird und der Kunde schon das Feld für die Unterschrift sucht?

Das DOA-Prinzip ist keine Verkaufstechnik, sondern eher eine Verkaufsphilosophie die im Vertrieb helfen soll, das beide Seiten zufriedener sind. Der Verkäufer hat weniger Preisdiskussionen und der Kunde hat das Gefühl, das perfekte Angebot zu bekommen.

Als Verkaufstrainer erlebe ich, wie Verkäufer sich mit schlechten Angeboten meist selbst ins Knie schießen. Nicht die Menge der Angebote ist entscheidend im Vertrieb, sondern die Qualität.

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Zum Thema Telefonakquise gibt es wie gesagt, bald einen Kurs und hier sind die Infos:

www.telefonakquise-onlinekurs.de

Dein Sales Coach

Tobias Ain

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Vertrieb kann so einfach sein, wenn Kunden doch einfach nur auf Angebote mit Aufträgen antworten. In Wirklichkeit ist es sehr mühsam Angebote nachzufassen. In der Telefonakquise besteht der wohl wichtigste Job darin, Angebote professionell...

Vertrieb kann so einfach sein, wenn Kunden doch einfach nur auf Angebote mit Aufträgen antworten. In Wirklichkeit ist es sehr mühsam Angebote nachzufassen.

In der Telefonakquise besteht der wohl wichtigste Job darin, Angebote professionell nachzufassen. Was kann ich als Verkäufer tun, um den Kunden zu einer Entscheidung zu bringen? Genau darum geht es in dieser Folge des Sales Podcast.

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Verkaufen am Telefon? Erfolgreiche Telefonakquise? Kunden am Telefon gewinnen? Den Entscheider ans Telefon bekommen .... und viele andere Fragen werden in meinem neuen ONLINEKURS zum Thema Telefonakquise behandelt.

Schau mal rein und informiere dich über den LIVE-ONLINEKURS, der demnächst startet: www.telefonakquise-onlinekurs.de

Bis bald dein Salescoach Tobias. www.tobiasain.de

 

10 Gründe für Verkäufer und Nichtverkäufer

Ja, es sind wieder genau 10 Ideen/Gründe geworden, warum du am Telefon gut sein musst, egal ob du im Vertrieb bist oder nicht.

Und wie versprochen hier der Link zur ÜBERRASCHUNG:

www.telefonakquise-onlinekurs.de

Bald geht es los und egal ob du im Vertrieb, Kundendienst, Telefonannahme, Reklamation, Vorzimmer oder auch im Außendienst bist, dieser Kurs ist etwas für alle die telefonieren. Und das sind ja eine ganze Menge :-)

Wenn du mich für dein Unternehmen als Verkaufstrainer oder Redner buchen möchtest, geh auf:

www.tobiasain.de

#Vertrieb #Verkauf #Verkaufstrainer #Vertriebstrainer #Verkaufstipps

Geht es im Vertrieb überhaupt ohne Druck?

Verkauf wird häufig mit besonders geschickten Menschen verbunden, die Druck aufbauen und so Menschen zu Ihrem Glück "zwingen". Geht Vertrieb überhaupt ohne Druck? Oder kann man im Verkaufsgespräch zu viel Druck aufbauen??

In diesem Podcast möchte ich euch ein paar Tipps geben, was Druck im Verkauf erzeugt und wie du auf der anderen Seite Druck aus dem Kessel nehmen kannst und ganz ohne Druck verkaufen kannst.

Welches Empfinden der Kunde im Verkaufsgespräch hat, ob er Druck empfindet oder nicht, hängt dabei zum größten Teil von uns selbst ab.

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Weitere Infos zum Verkaufstrainer Tobias Ain findest du unter:

www.tobiasain.de

SEHEN WIR UNS BEIM SALES-DAY, dem Seminar in Hamburg:

www.sales-day.de

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hier kannst du ein exklusives, privates Online-Coaching mit mir buchen: www.sales-coach.de

 

Was tun bei diesem Einwand im Verkaufsgespräch?

Im heutigen Sales Podcast geht es um ein häufiges, wenn nicht das häufigste Thema im Verkauf: dem Preis. Was tun wenn dieser Einwand kommt: "Das ist aber ein stolzer Preis."?

Verkaufsgespräche könnten so einfach sein, wenn es nicht immer wieder diesen Einwand geben würde. Tatsächlich ist es auch ein häufiges Thema in meinen Verkaufstrainings.

ACH SO, BEVOR ICH ES VERGESSE: lass und in Hamburg am 27.9. treffen zum Seminar (kein Event!) Sales-Day. Hier gibts die günstigen Tickets: www.sales-day.de

Wenn du auch mal ein Thema hast oder eine Frage, die wir hier beantworten können, immer her damit. Schreib und gern eine Mail: [email protected]

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WAS KANN ICH FÜR SIE UND IHR UNTERNEHMEN TUN?

Als Verkaufstrainer ist der Erfolg Ihrer Verkäufer mein stärkster Antrieb. Meine Philosophie dabei: "VERKAUFEN MACHT SPAß". Denn nur Verkäufer die so richtig Spaß haben an ihrem Job können richtig erfolgreich sein. Dabei geht es nicht darum das letzte aus Verkäufern herauszupressen, sondern den inneren Antrieb zu stärken. Und nicht nur Verkaufen soll Spaß machen, sondern auch das Training an sich.

Was es bei mir nicht gibt:

• > Tsjakkaa-Tsjakkaa-Gedöns > langweilige Powerpointduschen > theoretische Verkaufstheorie > Frontalunterricht > lachfreie Vorträge > 22-stufige Verkaufsprozesse > Passiv-Seminare

TRAININGSINHALTE UND FORMATE:

> Elemente des Verkaufsgesprächs > Verkaufsmotivation > Abschlusssicherheit > Teamarbeit > Führungskräftetraining > Telefontraining > Messetraining > Außendiensttraining > Innendiensttraining > Kommunikationstraining > Einzelhandelstraining > Coaching & Train-on-the-Job > Kundentypologie > Sprachmuster > Zusatzverkäufe & Cross-Selling > Rhetorik > Produktpräsentation

ALLES UNTER: www.tobiasain.de

 

Verkaufsgespräche könnten so einfach sein, wenn da nicht der Kunde wäre und dann auch noch der Schwierige Kunde. Dabei ist die Reklamation eine echte Chance für eine Top Kundenbeziehung. Im heutigen Verkaufstipp erfährst du wie du im Vertrieb mit...

Verkaufsgespräche könnten so einfach sein, wenn da nicht der Kunde wäre und dann auch noch der Schwierige Kunde.

Dabei ist die Reklamation eine echte Chance für eine Top Kundenbeziehung. Im heutigen Verkaufstipp erfährst du wie du im Vertrieb mit solchen Gesprächen umgehst und ja, du erhältst wieder 6 Schritte (ich hab`s echt mit der Zahl 6 ;-)) Wie du deinen Kundne im Verkaufsgespräch glücklich machen kannst.

Und bitte melde dich schnell noch für den SALES-DAY an:

www.sales-day.de

Freue mich riesig wenn wir uns beim Verkaufstraining in Hamburg kennenlernen.

Wenn du sonst irgendwie einen Verkaufstrainer brauchst, melde dich per Mail: [email protected] oder gehe auf meine Homepage: www.tobiasain.de

Wenn du den Podcasts magst, dann abonniere ihn auf Itunes/Spotify und lass auch gern bei Itunes eine Bewertung da ;-)

 

Einwandverwandlung statt Einwandbehandlung

Einwandbehandlung ist eines DER Themen im Vertrieb. Fast jedes Verkaufstraining schreit förmlich nach Einwandbehandlung.

In dieser Folge gebe ich dir ein paar Tipps für deine Verkaufsgespräche. 7 Ideen was du bei Einwänden machen kannst und wie du spontaner wirst.

Und hier noch 2 WICHTIGE HINWEISE:

1. Wir treffen uns hier: www.sales-day.de am 27.9.

2. Hier kannst du ganz gemütlich deinen Verkaufsmuskel trainieren: www.sales-onlinekurs.de

Dein Sales Coach

Tobias Ain

www.tobiasain.de

So setzt du CRM Software richtig im Vertrieb ein

Wir allen wissen, das Geschäfte mit Menschen gemacht. Gute Kundenbeziehungen sind das A und O im Vertrieb. Im Zeitalter der Digitalisierung läufst du lieber Verkäufer hoffentlich nicht mehr mit Papiermappen herum. 

Die passende Software für sowas heißt CRM, Customer Relationship Management. Wie du das ganz einfach hinbekommst, darüber spreche ich im heutigen Sales-Interview mit dem CRM-Experten Sascha Hopp, Gründer und Geschäftsführer der Firma 1sales.

Wir behandeln unter anderem die Fragen: Wie muss eine gute CRM-Software aufgebaut sein? Was kann ich mit CRM-Software verkehrt machen? und vieles mehr.

DER HAMMER:

Sascha hat mir gesagt, dass du die Software für 6 Monate statt für 25 Euro für nur 20 Euro pro Monat bekommst. Krass, oder?

Gehe einfach zu www.1sales.de  und gib das Stichwort: "SALESPODCAST" an.