YES YES YES!

Deze week hebben wij (Jordi Bron en Pieter Res) het over vragen stellen!

Welke vragen stel je? En hoeveel vragen stel je tijdens je sales gesprek?

Uiteraard hebben we een stelling deze week:

Vragen stellen tijdens het prospecten is anders dan bij het closen

Benieuwd naar hoe wij denken dat je dit het beste kunt oppakken? Beluister dan de 25ste aflevering van de Sales podcast in je favoriete podcast app!

Nieuwsgierig geworden na het luisteren van deze podcast? Neem dan even contact op met Jordi of Pieter!

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

YES YES YES!

Deze week hebben wij (Jordi Bron en Pieter Res) het over live events vs online events!

Wat zijn nou de pros en cons van online en offline events? En wat zijn de verschillen in de aanpak/kleine details?

Uiteraard hebben we een stelling deze week:

Er zitten duidelijke verschillen in de aanpak en de resultaten van online en offline events

Benieuwd naar hoe wij denken dat je dit het beste kunt oppakken? Beluister dan de 24ste aflevering van de Sales podcast in je favoriete podcast app!

Nieuwsgierig geworden na het luisteren van deze podcast? Neem dan even contact op met Jordi of Pieter!

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

Het delen van kennis als business developer

YES YES YES!

Deze week hebben wij (Jordi Bron en Pieter Res) het over het delen van kennis als business developer en dan vooral de tekstuele variant, bloggen artikelen en whitepapers. 

Wanneer is het slim om ergens een blog over te schrijven en wanneer kun je dit beter niet doen? 

Uiteraard hebben we een stelling deze week:

Voor iedere business developer is het verstanding om minstens 1x per maand een blog te schrijven? 

Benieuwd naar hoe wij denken dat je dit het beste kunt oppakken? Beluister dan de 23ste aflevering van de Sales podcast in je favoriete podcast app!

Nieuwsgierig geworden na het luisteren van deze podcast? Neem dan even contact op met Jordi of Pieter!

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

Ongeschreven regels & etiquette in sales

Wij leren je hoe je profiteer binnen een zakelijke connectie wanneer je ongeschreven regels en etiquette binnen sales beheerst en op de juiste wijze kan inzetten.

Uiteraard hebben we een stelling deze week:

Etiquette in sales worden overschat, het is niet zo belangrijk als men denkt.

Onze mening: etiquetten zijn handig maar niet noodzakelijk.

1. Voel aan wat je klant verwacht. U of jij een hand of niet.

2. Normaal beschaaft is goed, maar niet te bewust over na denken.

3. WEES JEZELF!

Benieuwd naar de sales functie bij Red Panda Works? Daar vertellen we je graag meer over.

Nieuwsgierig geworden na het luisteren van deze podcast? Neem dan even contact op met Jordi of Pieter!

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

Je sales carrière starten

Overweeg jij al een tijdje een carrière in de sales? Dan is deze aflevering echt iets voor jou! Jordi en Pieter gaan het hebben over startersfuncties in de sales. Hoe rol je hier in? Waar moet je nou echt opletten? En hoe wordt je nou echt succesvol in de sales.

Uiteraard hebben we een stelling deze week:

Als business developer moet je altijd eerst leren koud te bellen.

Onze mening: koud bellen is ontzettend nuttig. 1. Je leert het product of de dienst goed kennen. 2. Je creëert een enorme olifanten huid van alle NEE’s die je hoort. 3. It’s a numbers game. Hoe vaker je het doet, hoe beter je wordt.

Benieuwd naar de sales functie bij Red Panda Works? Daar vertellen we je graag meer over. Nieuwsgierig geworden na het luisteren van deze podcast? Neem dan even contact op met Jordi of Pieter!

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

Kleine vs grote klanten hoe ga je daar mee om? En hoe verdeel je je aandacht? Dit begint bij het vinden van de perfect fit. Uiteraard hebben we deze week ook weer een stelling:

Iedere lead verdient maximale aandacht.

Hier zijn we het niet mee eens. Je kunt je tijd nu eenmaal maar 1 keer besteden en je zult dus altijd keuzes moeten maken. Kijk daarom altijd of de lead een perfect fit is. Hou er rekening mee dat dit niet altijd alleen om de grote gaat. Een kleine klant kan ook heel waardevol zijn.  Bekijk vanuit daar hoeveel aandacht je moet geven.

Contact?

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

Het mixen van werk en privé. Waar ligt de grens? Werk je 's avonds door? Ga je met een klant naar de golfbaan? Je ziet vaak dat de grens tussen werk en privé verwatert. Herken jij dat? 

In de nieuwe situatie waarin we veel thuis werken betrappen we onszelf er vaak genoeg op dat je met je broodje achter de computer zit en dat je ’s avonds om 22:00 nog even je laptop openklapt om een mailtje te beantwoorden.

Ook besparen we veel tijd door de vermindering in reistijd. Maar hoe besteed je deze? Werk je langer? Of besteed je deze privé? 

De stelling van deze week:

Voor goede business developers is er geen onderscheid tussen werk en privé.

We zijn benieuwd. Hoe zie jij dit?

Contact?

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

Hoe belangrijk is lezen?

Vandaag gaan we het hebben over lezen. Hoe belangrijk is lezen in het sales vak? Daarom deze week ook de bijpassende stelling:

‘’Iedere business developer moet 1 boek per maand lezen?’’

Hierbij leggen we direct het vooroordeel: ‘’Business Developers lezen bijna niet’’ op tafel. We zijn dan ook benieuwd hoe jullie hier over denken.

Ben je nog op zoek naar een interessant boek? Geen zorgen! Wij hebben onze favoriete op een rijtje gezet voor je.

1. Influence - The Psychology of Persuasion (Robert B. Cialdini) https://www.bol.com/nl/nl/p/influence/1001004004861415/?bltgh=oAhDybaKQwys37cXBR1OCA.2_9.11.ProductImage

Eerder dit jaar schreef Jordi een samenvatting over Predictable Revenue. Deze kun je vinden op ons blog:   https://www.redpanda.works/blog/predictable-revenue-book-review

Laat even weten welk boek jij een echte must read vindt!

Contact?

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

Crystal knows

Een tool die we al jaren gebruiken, crystal knows. Niet alleen handig voor recruitment, maar ook zeker voor sales!  Met Crystal Knows kun je de persoonlijkheid van je team, maar ook van onbekende achterhalen. Deze tool geeft verschillende profielen weer aan de hand van het DISC model.

Uiteraard hebben we ook deze week weer een stelling:

Stelling van de week: ‘’Als business developer moet je je ALTIJD verdiepen in de persoonlijkheid van je prospect’’. 

Eens of oneens? Wij zijn het hier in ieder geval wel mee eens en zijn daarom ook benieuwd hoe jullie dit aanpakken. Ga je af op gevoel? Of gebruik jij een tool als Crystal Knows om dit te achterhalen?

Contact?

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

Ja ja ja, yes yes yes, daar zijn we weer! Deze week gaan we het hebben over sales metrics. En daar hoort uiteraard een stelling bij:

Je data maakt niets uit, zolang je maar je eindtarget behaald: het closen van deals.

Wat vind jij?

In deze aflevering bespreken we meerdere interessante onderwerpen:

• Het bijhouden van metrics per stap in de funnel

Contact?

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]