🤑Sales Podcast

De beste online tools voor Sales

Aflevering 14 van de 🤑 sales podcast. Na veel oefenen gaat het eindelijk goed: De Smiley met Dollar teken podcast.  Deze keer gaan we het hebben over; de handigste tools voor Sales! Wij als Growth Hackers zijn gek op tools en hebben daarom onze favoriete voor je op een rijtje gezet.

De stelling van deze week:

Business developers gebruiken over het algemeen te weinig online tools.

We zijn benieuwd welke tools jij gebruikt in je salesfunnel. Laat het ons even weten op LinkedIn!

We hebben in ieder geval onze favoriete 12 tools voor sales voor je opgesomd:

• Pipedrive  & Hubspot (CRM) https://www.pipedrive.com/nl & https://www.hubspot.com/

Contact?

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

Winnen van vertrouwen

Aflevering 14😱 Goed dat je er weer bij bent! Deze week gaan we het hebben over het het winnen van vertrouwen. Een must in het salesproces. Zonder vertrouwen kom je nergens.

Onze tips;

✔️ Deel je referenties met trots! Dit komt veel sterker over dan, wanneer de lead hier naar moet vragen.

✔️ Deel tijdens je presentaties cases en quotes van de klant. Het benoemen van klanten op je website biedt een stukje social proof.

✔️ Investeer in de relatie.

✔️ Denk goed na over de lengte van je sales cycle. Hoe lang heb je gemiddeld nodig om het vertrouwen te winnen, voordat je gaat aansturen op closen.

✔️Hou rekening met hoe de lead binnen gekomen is.

✔️ Laat je team zien. Wie gaan de lead bedienen.

✔️ Bouw vertrouwen op op social media. Zorg dat er geregeld wat gepost wordt.

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀

Algemene informatie:

Website: https://www.redpanda.works/

Podcasts: https://www.redpandapodcast.nl/ & https://www.redpandasalespodcast.nl/

Tools: https://www.redpandatools.nl/

Webinars: https://www.redpanda.works/webinars

Academy: https://www.redpanda.works/academy

Vacatures: https://www.redpanda.works/jobs

De kracht van video

Loom! Zeker een van onze favoriete tools van het moment. Ken jij het al? Of heb je misschien al eens een loom ontvangen van een van deze heren?

Waar wij loom voor inzetten; als follow-up op een meetings, strategiesessie of presentatie. We gebruiken deze in plaats van een normale follow-up mail waarin je samenvat, wat je hebt besproken. Ook is het een goede manier om een offerte verder toe te lichten!

Ben jij benieuwd naar meer tips? Neem dan gerust eens contact op met Pieter! Hij helpt je met liefde!

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀

Algemene informatie:

Website: https://www.redpanda.works/

Podcasts: https://www.redpandapodcast.nl/ & https://www.redpandasalespodcast.nl/

Tools: https://www.redpandatools.nl/

Webinars: https://www.redpanda.works/webinars

Academy: https://www.redpanda.works/academy

Vacatures: https://www.redpanda.works/jobs

Closen

Closen  blijkt voor veel business developers een lastig gegeven. Er wordt vaak te veel gefocust op het genereren van een leads. Daarom gaan we het vandaag hebben over het close van deals.

In de laatste fase van het salesproces gaat het vooral op het opbouwen van een relatie. Vertrouwen is key. Het is daarom belangrijk dat de lead je echt leert kennen. Dit kun je doen door autoriteit te bouwen. Schuif je CEO, Business Developer naar voren. Mensen sluiten namelijk deals met mensen en niet met bedrijven. 

Daarbij is het belangrijk om transparant te zijn. Let er op dat je alle kleine lettertjes van een contract niet pas op het laatste moment op tafel gooit, zo voorkom je dat je veel tijd stopt in een verloren zaak.

Onze tip! Kijk eens naar Qwilr. Een heerlijke tool om offertes mooi te presenteren.

Volgende week gaan we het hebben over de kracht van video. Een van onze favoriete tools op het moment; Loom! Hoe zet je dit in? En hoe haal je hier het meeste uit?

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀

Algemene informatie:

Website: https://www.redpanda.works/

Podcasts: https://www.redpandapodcast.nl/ & https://www.redpandasalespodcast.nl/

Tools: https://www.redpandatools.nl/

Webinars: https://www.redpanda.works/webinars

Academy: https://www.redpanda.works/academy

Vacatures: https://www.redpanda.works/jobs

Webinars

Webinars zijn razend populair. Al helemaal sinds de uitbraak van Covid-19. ‘Vroeger’ organiseerde wij, met Red Panda Works, vaak masterclasses op locatie. Dit hebben we uiteraard compleet omgegooid en zijn wij ook fanatiek webinars gaan organiseren. Sinds Maart 2020 hebben we maar liefst 17 webinars voor onszelf georganiseerd en nog vele meer voor onze klanten.   

Belangrijke tips:

✔️ Geef waardevolle informatie weg.

✔️ Praat niet alleen over jezelf.

✔️ Doe een belofte in je titel.

✔️ Maak een LinkedIn Event aan.

✔️ De money zit in de follow-up. Bel je leads na, stuur ze een berichtje op LinkedIn of zorg voor een goede email follow-up sequence.

  Wil jij een webinar van Red Panda Works bijwonen? Houdt dan onze webinarpagina in de gaten!

https://redpanda.works/webinars

Jordi Bron

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

Email: [email protected]

Pieter Res

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

Email: [email protected]

🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀

Algemene informatie:

Website: https://www.redpanda.works/

Podcasts: https://www.redpandapodcast.nl/ & https://www.redpandasalespodcast.nl/

Tools: https://www.redpandatools.nl/

Webinars: https://www.redpanda.works/webinars

Academy: https://www.redpanda.works/academy

Vacatures: https://www.redpanda.works/jobs

Hooooly #$@! wat zijn er veel verschillende benamingen voor meetings! Demo's, kennismaking,  presentaties, meetings, strategiesessies, fysieke afspraak...  en nog veel meer. Maar wanneer gebruik je wat? En hoe zorg je er voor dat je niet te heavy overkomt in de begin fase van je sales proces. Wat volgens ons belangrijk is; intern goed bijhouden wat voor soort afspraak het was. Alleen op die manier kun je goed meten!

‍

Stelling van de week: ''Sales moet zo veel mogelijk meetings inplannen''

‍

Onze mening?

Kwaliteit boven kwantiteit. Uiteraard, moet je voor bepaalde goals gaan. Dus hoeveel meetings worden er ingepland en hoeveel zijn deze meetings uiteindelijk waard. Wat wij meten?

-Belletjes (zonder specifieke targets)

-Online presentatie (eerste echte meeting)

-Strategiesessie

‍

Tip van ons: maak videos! Wij maken veel gebruik van Loom. Even een extra touchpoint creëren, die de mogelijkheid geeft om je meeting verder aan te vullen.  Wij zijn benieuwd,  welke benamingen gebruiken jullie? En wat wordt er gemeten?

De verschillende rollen binnen sales. Hoe verdeel je dit?

‍

Stelling van de week: ''Binnen sales moet je zo snel mogelijk de verschillende rollen opsplitsen.''

‍

Volgens Pieter moet je dit zo snel mogelijk opsplitsen. Zo kun je als Business Developer blijven doen, waar je goed in bent. Maar waar ligt de grens? Wanneer is dit haalbaar binnen een organisatie? Wij adviseren dit vanaf 3 á 4 Sales medewerkers. Side note: kijk kritisch naar hoeveel contactmoment je gemiddeld hebt per klant. Bij Red Panda Works hebben we relatief veel contactmomenten, het is hierbij belangrijk om een relatie op te bouwen. Het is daarom niet gewenst om veelvoudig te wisselen van contactpersoon.

‍

Net zoals met de namen voor meetings, wordt er met functienamen veel gespeeld. Termen die wij veel voor zien komen; SDR (Sales Development Representative) Business Developer, Accountmanager, Account Executive.

‍

De termen die wij intern gebruiken zijn de Sales Development Representative (SDR) en de Account Executive (AE).

‍

Ben jij een SDR? Of meer een Account Executive?

Bekijk ook even onze vacatures! www.redpanda.works/jobs 😉

De grote vraag van deze week:

‍

Wanneer wordt Sales irritant gevonden?

‍

Bij Red Panda Works is het motto: de money zit in de follow up. Eenmaal in contact geweest met een relevante lead, laten we niet meer los. Hoe agressief we dit aanpakken? Dat verschilt per lead. Bij B2B zijn de salesprocessen nu eenmaal langer. Er zijn vaak veel contactmomenten nodig  om een lead te kunnen closen. Het gebeurd zelden dat een lead binnen een week getekend heeft.

‍

Wat wij belangrijk vinden? Contactmomenten laten verlopen via verschillende kanalen. Zo blijf je top-of-mind, zonder mega irritant te worden. Niet iedereen zit altijd op je belletje te wachten. Soms is het ook gewoon goed, om gewoon even een LinkedIn berichtje, WhatsAppje of mailtje te sturen.

‍

Wij zijn benieuwd. Wanneer vind jij sales nou echt irritant?

Aflevering 7 alweer.

‍

Deze keer gaan Jordi en Pieter in discussie over online meetings.

‍

Daarom ook de stelling van de week:''Fysieke afspraken zijn niet meer nodig''

‍

Fysieke afspraken waren heel lang niet mogelijk in verband met Covid-19. Voor maart 2020, waren veel van onze afspraken op locatie, bij de klant of op kantoor bij ons. Bij ons is er in ieder geval veel veranderd. Wat wij denken dat de toekomst gaat brengen? Een hybride model. Alleen fysieke afspraken in de laatste fase.

Sales. Groei. Leads. Deals. Closen. Allemaal termen, waar jij hitsig van wordt. Elke woensdag een nieuwe aflevering van de 🤑 [smiley met dollarteken podcast]. Eerlijk, echt een waardeloze naam, maar geweldige inhoud. Dé podcast voor elke salestijger.

In deze podcast gaan we wekelijks 15 a 20 minuten om de tafel om sales professionals diepgang te bieden.

Sales. Groei. Leads. Deals. Closen. Allemaal termen, waar jij hitsig van wordt. Elke woensdag een nieuwe aflevering van de 🤑 [smiley met dollarteken podcast]. Eerlijk, echt een waardeloze naam, maar geweldige inhoud. Dé podcast voor elke salestijger. In deze podcast gaan we wekelijks 15 a 20 minuten om de tafel om sales professionals diepgang te bieden.

‍

LinkedIn Automation. Er zijn ondertussen honderden tools beschikbaar, waar onderhand bijna elke marketeer gebruik van maakt. Je kent het wel: Hi {firstname}, wat een interessant profiel... Maar hoe zorg je er voor dat je opvalt in de massa? Daar gaan we het deze week over hebben! Btw, wees een beetje voorzichtig... want voor je het weet, zit je net zoals Pieter anderhalf jaar in de LinkedIn-gevangenis. 👀

‍

Tip voor jou:

Onze favoriete tool op het moment is zeker: LinkedHelper2. Zeker de moeite waard om even te checken!

‍

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/

‍Email: [email protected]

‍

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/

‍Email: [email protected]

‍

‍

🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀

Website: https://www.redpanda.works/

‍Podcasts: https://www.redpandapodcast.nl/ & https://www.redpandasalespodcast.nl/

‍Tools: https://www.redpandatools.nl/

‍Webinars: https://www.redpanda.works/webinars

‍Academy: https://www.redpanda.works/academy

Vacatures: https://www.redpanda.works/jobs