Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb

Gibt es Geschäfte, die man lieber nicht macht?

Ab wann sollte man einem Kunden abraten und ab wann wird es übergriffig und zu viel des Guten?

Schließlich ist es dein Job als Verkäufer, zu verkaufen.

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Vertrieb bedeutet: Du kannst viel bewegen, dir etwas aufbauen und ordentlich Geld verdienen.

Und das, ohne zuvor ein Studium absolviert zu haben.

Aber der Job hat auch seine Schattenseiten. Welche das sind, erfährst in dieser Folge.

Mit dem Rabatt-Code PODCAST, sparst du satte 20%

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34% brauchen länger als zwei Wochen, um einen Lagerwagen an ihren Kunden zu übergeben.

Wie lange braucht ihr?

Ich glaube eines ist klar: Wenn du dich als Kunde für etwas entschieden hast, dann willst du es auch haben und nicht wenig warten.

Aber genau das, müssen Autokäufer immer häufiger.

Woran das liegt und wie du diese Zeit verkürzt, verrate ich dir in der heutigen Folge.

Denn ich glaube nicht, dass es dir Freude macht, deine Kunden immer wieder zu vertrösten. Oder?!

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Frank war mal wieder zu einem Interview eingeladen. Diesmal ging es aber weniger um fachliche, sondern um persönliche Themen.

Wie entstand Franks Werdegang? Warum wurde er Trainer? Was unterscheidet seine Trainings von anderen? Welches Auto hat er sich bestellt und warum fährt er nach Italien in die Sonne, wenn er sie nicht verträgt? All das, erfährst du in dieser Sonderausgabe. 

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Wenn einer deiner Kunden sauer ist, ist das schon mal nicht gut.

Wenn er seinem Unmut dann aber lautstark und aggressiv vor anderen Kunden kundtut, kommst du mit einem einfachen „Sorry“ nicht weiter.

Was dir hilft, verrate ich dir in dieser Folge. 

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Als Führungskraft hat man es echt nicht immer leicht. 

Manchmal hast du vielleicht das Gefühl, dass ohne dich nichts geht, dass du jedem hinterherlaufen musst und keinen es wirklich interessiert, dass der Laden gut läuft …

Dann ist diese Folge genau die richtige für dich. Denn ich verrate dir, woran das liegt und wie du das ganz schnell ändern kannst.

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Dein Kunde hat bereits 3 Angebote vorliegen, will aber immer noch eine Variante und noch eine Überarbeitung? Dann bist du in der Dienstleistungsfalle. Und wie du da rauskommst, verrate ich dir in dieser Folge.

Link zum Coaching: www.autoverkäufer-coaching.de

Link zur Empfehlungsseite: Empfiehl Frank in deinem Autohaus weiter & sichere dir 500,- € https://www.sales-quality.de/verkaeufer-empfehlungsseite/

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Als Neuwagenverkäufer ist dein Auftrag neue Fahrzeuge zu verkaufen. Doch weil das Geld bei vielen Kunden nicht mehr so locker sitzt, tun sie sich schwer für ein Neuwagen zu entscheiden und schwenken lieber auf einen Gebrauchtwagen um. In dieser Folge verrate ich dir, wie du das sofort änderst und Kunden wie am Fließband generierst, die immer und immer wieder bei dir neue Fahrzeuge kaufen.

Link zum Leasing-Onlinekurs: https://www.sales-quality.de/leasing-mastery-onlinekurs-2

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Du hast alles getan, damit dein Kunde sich entscheiden kann.

Du hast freundlich beraten, all seine Fragen beantwortet, seinen Gebrauchtwagen bewertet und ein gutes Angebot vorgelegt, aber dann plötzlich, ist er nicht mehr erreichbar. Wie vom Erdboden verschluckt. In dieser Folge verrate ich dir DEN psychologischen Trick, der dafür sorgen wird, dass er sich ganz schnell doch wieder bei der meldet.

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In dieser Folge bekommst du drei konkrete sofort umsetzbare Tipps, damit ihr eure gebrauchten (und neuen) E-Fahrzeuge ohne weitere Verluste erfolgreich verkauft.

Zum Ratgeber:

www.sales-quality.de/gebrauchte-e-fahrzeuge

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