Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb

So vergraulen Chefs ihre guten Leute

Nicht immer sind Gehalt, Karrierechancen oder das Arbeitsumfeld der Grund für eine Kündigung.
Oft ist es etwas anderes: Dass Unternehmen zu lange an den falschen Mitarbeitern festhalten – und dadurch die guten verlieren.

In dieser Folge hörst du zwei Beispiele aus der Praxis und erfährst, wie sich genau das verhindern lässt – als Führungskraft und als Mitarbeiter.

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Wenn dein Kunde sagt: „Ich muss erst mit meinem Partner reden…“ – weißt du tief in dir drin: Heute machst du keinen Deal.

Ob dein Kunde wirklich Rücksprache halten muss oder es nur eine Ausrede sucht, kannst du herausfinden. Und noch viel besser: Zum einen kannst du dafür sorgen, dass du gar nicht in eine solche Situation kommst und zum anderen: Wenn du in einer solchen Situation gelandet bist, muss das nicht das Ende sein. Ein Deal ist noch immer möglich.
In dieser Podcastfolge verrate ich dir, wie du das schaffst. Bis gleich…

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Wer das nicht tut, verspielt den Auftrag!

Ohne eine gute Bedarfsermittlung ist jeder Abschluss reine Glückssache. Klingt langweilig, ist aber Tatsache.
Nicht selten sparen sich selbst erfahren Verkäufer diese Arbeit und wundern sich dann, dass der Kunde woanders kauft. Und junge Verkäufer tun sich schwer damit sich all die wichtigen Fragen zu klären. Beiden wollen wir mit unserem neuen Video helfen, schnell an ihr Ziel zu gelangen.

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Unfair: Das sollten Chefs nicht tun!
Kurz vor Feierabend: Du bekommst eine vorwurfsvolle E-Mail von deinem Chef. Doch heute ist kein Gespräch mehr möglich. Dein Feierabend oder gar dein Wochenende ist gelaufen.

Wie gehst du jetzt damit um? Das verrate ich dir in der heutigen Folge.
Ich verrate dir auch, wie du den Spieß sogar umdrehen kannst. Also bis gleich …

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Viele Verkäufer sabotieren sich selbst – oft ohne es zu merken. Sie haben Angst, zu viel Druck aufzubauen, den Kunden zu verlieren oder „zu weit zu gehen“. Doch genau das kostet sie Abschlüsse und Provisionen. Gehörst du vielleicht auch zu ihnen und weißt es gar nicht? In der heutigen Folge/ dem heutigen Video erzähle ich dir von drei Beispielen aus dem Autohausalltag, wo sich Verkäufer selbst im Weg stehen, und zeige dir, wie du diese Ängste überwindest.

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2025 wird wieder ein sehr herausforderndes Jahr. Da sind sich alle einig.

Und während die meisten Hersteller ihre Margen kürzen, erhöhen Sie den Pflichtanteil an verkauften Fahrzeugen mit Stecker.

Wie Autohaus-Chefs das schaffen wollen, verrate ich dir in meinem heutigen Podcast.

Die Antworten basieren auf unserer jährlichen Umfrage und sie zeigen dir auch, wie sich ihre Pläne auf dich als Verkäufer auswirken.

Link zum Onlinekurs: https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/ 

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In letzter Zeit nimmt es zu - Kunden, die ihre Fahrzeuge am Ende der Leasing- oder Finanzierungszeit übernehmen.

Das Problem dabei: Davon hast du nichts. Du bist Verkäufer und lebst vom Verkaufen.

Im heutigen Podcast verrate ich dir, wie du darauf überzeugend reagieren kannst und welchen häufigen Fehler du unbedingt dabei vermeiden solltest.

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Einwände im Verkauf? Gehören dazu und sind ganz normal.

Jedoch gehört mehr dazu, als nur clever zu reagieren.

Um am Ende den Deal zu machen, musst du alle Unsicherheiten deiner Kunden überzeugend aus dem Weg räumen.
Im heutigen Podcast verrate ich dir drei überzeugende Antworten auf drei sehr häufige Einwände im Autoverkauf.

Link zum E-Book:  https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/ 

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Werde ich fair bezahlt oder bin ich schlecht dran?

Diese Frage stellen sich viele Arbeitnehmer von Zeit zu Zeit und natürlich auch viele Verkäufer.

Wir sorgen nun für Aufklärung und haben zuvor über 500 Autoverkäufer gefragt:

• Was verkaufst du?
• Wie viele Fahrzeuge verkaufst du?
• Wie wirst du bezahlt? (Festgehalt oder Provision)
• Und: Wieviel Geld verdienst du tatsächlich

Die Antwort gibt’s im heutigen Podcast.

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Wer überlegt in ein externes Training, einen Coach oder Berater zu investieren, geht’s du ein hohes Risiko ein. Was, wenn er nichts taugt?
Dann hast du Geld verbrannt. Dein eigenes oder das des Unternehmens. Und wenn du z.B. ein Verkaufsleiter bist,, bekommst du Druck von beiden Seiten… 
Um dir das zu ersparen, habe ich einige Indikatoren für dich, die dir helfen werden, einen Schaumschläger von einem echten Profi zu unterscheiden, und zwar bevor du deine Wahl triffst!

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