SalesBooster

Jiří Kastner je specialista na výkon, nadšenec do disciplíny a slouží každému, kdo chce být nejlepší. V čem jsou rutina a disciplína důležité a v čem spočívá jejich kouzlo? Co znamená disciplína v obchodním světě? Jak jí dosáhnout? Je to o vůli, nebo o silném rozhodnutí? A jak nejlépe vychovat hvězdný obchodní tým? 

Jiří Helán je právník, který vede advokátní kancelář KROUPAHELÁN a ve své praxi se soustředí na uzavírání smluv. Jeho klienty jsou např. Jihomoravské inovační centrum nebo Kiwi.com. Rozhovor s ním se týká především zkrácení obchodního cyklu a uzavírání obchodních smluv.

Je lepší přijít se smlouvou na konci vyjednávání, nebo dříve? Měl by obchodník znát každé ustanovení smlouvy? Jak velkou roli u smlouvy hraje její formátování? Je bezpečné elektronické uzavírání smluv a jaké jsou jeho náležitosti? 

Jiří Vácha je partnerem firem v oblasti zvyšování výkonnosti manažerských a obchodních týmů, realizace firemních změn a projektů spojených s rozvojem podnikání, motivací a produktivitou zaměstnanců. V rámci interim managementu také sám dochází do firem.

Jak se proměnila práce obchodníků a jejich účast na jednáních od 90. let do současnosti? Proměnily se za tu dobu nějak motivační faktory? Jakým způsobem pracovat s týmem, který je složený jak z mladých obchodníků, kteří právě dokončili školu, a z obchodníků, kteří jsou o generaci starší? Jak ovlivňují práci obchodníků moderní technologie? A jaké vidí Jiří Vácha paralely s krizí v roce 2009 a současnou situací?

Ivo Prax je obchodník, který se věnuje rozvíjení byznysu v online světě, vytváření komunit a obchodních vztahů. Spoluzaložil portál VímVíc.cz zaměřený na kariéru a online marketing a řídí portál zaměřený na obchodníky - BusinessAnimals.cz. Rozhovor s Ivem je hlavně o networkingu, který je nezbytnou součástí jeho práce. 

Jak lze networking použít v B2B obchodě? Jakou roli hraje LinkedIn? Používají se ještě vizitky? Jak připravit akci, na které lidé budou chtít networkovat? A jaké vlastnosti by měl mít obchodník? 

Poslechněte si první epizodu podcastu moderovaného společně Petrem Sobotkou a Petrem Schwankem.