SalesComm KasvuPodcast

Podcastissa Jani keskittyy inbound-salesiin ja smarketingiin, eli myynnin ja markkinoinnin yhteistyöhön.

Kuuntele podcastista miksi myynti ja markkinointi eivät voi keskenään saada yhteistyötä liikkeelle ja miksi täytyy ylimmän johdon ottaa asia organisaatiossa hoidettavaksi, jotta liidit eivät valu myynnin ja markkinoinnin väliseen kuiluun.

Inbound-myynnin opas: https://www.salescommunications.fi/inbound-myynnin-opas

Podcastissa Jani Aaltonen käy läpi neljä tärkeintä asiaa, joiden täytyy olla yrityksessä kunnossa, ennen kuin kannattaa aloittaa verkkomarkkinoinnin toteutus. Kuuntele!

Podcastissa Jani Aaltonen pohtii Pasi Rahikan kanssa myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä, joka tuntuu edelleen aiheuttavan kitkaa lukuisissa yrityksissä. Keskustelussa pyrittiin löytämään konkreettisia ratkaisun avaimia siihen, miten myynti ja markkinointi saataisiin saman pöydän ääreen. Kuuntele!

Pasi Rahikka: http://soldeman.fi/index.html

Podcastissa Jani käy läpi juuri julkaistun The State of Inbound 2016 -kyselyn tuloksia ja luo katsauksen markkinoinnin tulevaisuuteen.

Kasvupodcastin 58. jakso käsittelee mm.

- The State of Inbound 2016 -tutkimuksen keskeisimmät tulokset

- Katsaus tulevaisuuteen ja digitaalisen markkinoinnin ja myynnin trendeihin

- Miten markkinointi ja myynti kannattaa organisoida

Uusi markkinointimalli tuo liidejä myynnille verkon kautta. Asiakkaamme löytävät meidät ja konvertoituvat liideiksi. Asiakkaat tulevat vapaaehtoisesti. Tämä poikkeaa huomattavasti siitä myyntimallista, jossa myynti on aktiivinen asiakkaan suuntaan ja koittaa häiritä ja keskeyttää asiakkaan arjessa saadakseen huomion, jossa esitellä tuotteitaan ja palveluitaan. Tutkimusten mukaan asiakkaan mielenkiinto katoaa nopeasti verkkovierailun jälkeen. Meidän tulisi johtaa myyntiorganisaatioitamme siten, että uusi tapa myydä on mahdollista.

- Myynti on nopea nappaamaan kiinni asiakkaasta

- Yritys rakentaa oman myyntiprosessin vastaamaan asiakkaan ostoprosessia

- Myyjä personoi oman myyntitapansa vastaamaan asiakkaan ostoprosessia

Ongelmia:

- hyvin moni yritys elää analogisessa todellisuudessa -> muutos digitalisuuteen on vaikea

- myyntiä johdetaan edelleen myyjän aktiivisuudesta käsin kun pitäisi johtaa asiakkaiden sitoutumisesta käsin.

- markkinoinnissa tulee keskittyä ihmiseen ja luoda merkityksiä

- Ylin johto tulee saada mukaan tekemiseen

Ratkaisuna voi olla valmentava johtaminen jossa ihmistä autetaan itse ymmärtämään, oivaltamaan ja sisäistämään uusi tapa tehdä työtä.

Jani Aaltosen haastattelussa Heikki Pajunen, joka on yksi Novetoksen valmentajista, joka on kirjoittanut kirjan Syty ja Sytytä yhdessä Tapio Aaltosen ja Kalevi Tuomisen kanssa sekä Merkityksen Kokemus yhdessä Tapio Aaltosen ja Pirjo Ahosen kanssa.

Kun markkinointi digitalisoituu ihmisten kohtaamisesta on tullut entistä tärkeämpää. Verkko, some, google ja sisällöt jakelevat sisältöjä ja kouluttavat asiakkaita. Kun asiakkaamme tulevat myynnin “tutkalle” he ovat koulutetumpia ja tietävät enemmän. Valta on siirtynyt ostajalle. Tämä asettaa kohtaamiselle suuret vaatimukset. Kuinka ja miten uusi moderni asiakas on kohdattava, jotta luomme merkityksen ja pääsemme asiakkaamme mieleen uskottuna kumppanina. Jani Aaltosen vieraana Rainmakerin toimitusjohtaja Mika Aittamäki.

Jani Aaltosen vieraana Tommi Eerola Zefiltä. Sisältöjen pelillistämisellä ja interaktiivisuudella saadaan yleisö paremmin mukaan. Podcastissa käymme läpi miten saat loistavan mahdollisuuden laadullistaa tavoittamiasi liidejä myynnin ja markkinoinnin prosessissasi.

Käymme läpi:

- Mitä ovat interaktiiviset ja osallistavat sisällöt

- Miten hyödyntää osallistavia sisältöjä markkinoinnissa

- Miten myynti hyötyy laadullistetuista liideistä

- Miten osallistavat sisällöt näkyvät tuloksessa

Jani Aaltosen vieraana Mika D. Rubanovitsch. Podcastissä asiaa myynnin ja markkinoinnin paluusta juurilleen. Käymme läpi rennolla tavalla uuden aikuisten lasten kirjan Papu ja Kaija Myyräkoulussa tarinan. Kuuntele miksi myynti on H2H ei B2B tai B2C. Markkinoinnin automaatio saa myös ravistusta osakseen kun Ruba palauttaa myyjät, johdon ja markkinoijat hypettäjät takaisin ruotuun. Kuuntele ja lue mistä on kysymys: https://www.salescommunications.fi/blog-myynti/papun-ja-kaijan-opit-myynti-ja-markkinointi-on-h2h www.papujakaija.fi

Jani Aaltosen haastattelussa sosiaalisen median asiantuntija, kirjailija Jukka Saksi. Jukka on kirjoittanut kirjan Johtaja on Media. Keskustelua yritysten sosiaalisesta mediasta, johtajista ja siitä miten yritysten johtajat voivat käyttää sosiaalista mediaa maineen hallintaan sekä myyntiin ja markkinointiin. Johtajat näyttävät omalla esimerkillään miten muiden tulee toimia. Kuuntele ja käy tutustumassa: www.johtajaonmedia.fi

Kun teknologia kehittyy ja data-analytiikka kasvaa, myös verkkosivujen kehityksen on muututtava. Perinteinen, raskaisiin ja pitkäkestoisiin projekteihin nojaava verkkosivukehitys ei enää toimi. Moderni, ketterään ja jatkuvaan kehitykseen pohjautuva verkkosivukehitys parantaa tuloksia ja nostaa myynnin keskeiseen asemaan. Verkkosivuja kehitetään asiakas edellä, data-analytiikkaan pohjautuen.

Presentaatiossa käydään läpi seuraavat asiat:

- mitä on verkkosivujen ketterä kehitys

- verkkosivustrategian luominen ja kehittäminen

- jatkuvan parantamisen syklin luominen

- analytiikka ja raportointi