SalesComm KasvuPodcast

Ostamisen muutos muuttaa tapaa myydä. Vanha tapa myydä perustui kylmäsoittoihin, messuihin, suoramarkkinointiin ja sähköpostikampanjoihin, jotka tehtiin ostolistoihin.

Kun olet virittänyt verkon palvelemaan asiakkaidesi tarpeita ja alat saamaan verkosta liidejä on seuraava vaihe rakentaa myyntiprosessi vastaamaan asiakkaiden tarpeita.

Aiheina muun muassa:

Mitä on inbound-myynti ja miksi pitää olla siitä kiinnostunut

- Inbound myynnin prosessi

- millainen se on

- Miten yritys tuo inbound-myynnin osaksi omaa toimintaansa

- Kuinka valmennat myyjäsi asemoimaan itsensä ostajan matkaan

Podcastissa mukana: Jani Aaltonen sekä Julius Tuomikoski

Kuuntele kuinka virtaviivaistat myynnin ja markkinoinnin prosesseja sekä tuotat lisää liidejä myynnille Hubspotin avulla. Esittelen Hubspotin toiminnallisuuksia myynnin ja markkinoinnin kiihdyttäjänä

Podcastin aiheina muun muassa:

- Myynnin ja markkinoinnin prosessien hallinta HubSpotissa

- Kuinka kasvattaa verkkosivujen liikennettä HubSpotin työkaluilla

- Kuinka konvertoida liidejä myynnille

- Miten viet myynnille markkinoinnin hankkimia liidejä HubSpotissa

- Raportointi

Opit podcastissa hyödyntämään inbound-markkinoinnin keinoja, joilla saat tehostettua liidituotantoasi ja siten myyntiputkesi vilkastumaan. Käyttämällä hetken liidituotannon tehostamisen opiskeluun voit muun muassa:

Kasvattaa verkkosivusi konversioita

Lisätä ja tehostaa sisältötuotantoasi

Parantaa sosiaalisen median strategiaasi

Lämmittää liidejä kiinnostavilla kampanjoilla

Testata ratkaisujasi ja seurata liidituotannon tulosten kasvua¨

Linkki videoon: https://youtu.be/j5IZ5Sb35uw

Vieraana Tapio Aaltonen Novetos Oy:stä. Keskusteluja johtamisesta, arvoista ja ihmisestä. Juontaa Sales Communicationsin Jani Aaltonen. Lue Tapion blogit www.eetostajapaatosta.fi sekä www.novetos.fi

Jani Aaltosen vieraana Videolle.fi:stä Henri Johansson. Keskustelemme videosta ja videon käytöstä markkinoinnissa. Miten yritysvideoita tänään tuotetaan, mitkä ovat hyvät kanavat jakeluun ja mihin video on menossa. Käymme läpi myös sosiaalista mediaa osana videon jakelua ja asiakkaiden sitouttamista. Miten sinun tulee suhtautua budjetointiin ja paljonko aikaa, rahaa ja osaamista videotuotantoon kannattaa varata.

Jani Aaltosen vieraana suomen paras Social Selling-asiantuntija Sani Leino. Puhetta sosiaalisesta myynnistä ja tietysti sosiaalisesta mediasta. Miten sosiaaliseen myyntiin pitäisi suhtautua. Mitä sosiaalinen myynti oikein on.

Jani Aaltosen vieraana www.twid.com Jari Kaitera. Puhetta asiantuntijan osaamisen kaupallistamisesta, verkkovalmennuksista ja markkinoinnista.

Inbound- myynti on inbound-markkinoinnin luonnollinen jatke. Jokainen yritys on luotu tuottamaan asiakkuuksia. Markkinoinnin tehtävä on tuottaa myynnille liidejä ja myynnin tehtävä on myydä,. Inbound-myynti keskittyy asiakkaan ympärille ja myyjästä tulee asiakkaan tuki, opettaja ja auttaja. Tässä podcastissä käydään ilmiön inbound-myynti perusteet läpi.

Käy tutustumassa HubSpotin myytijohtaja: Mark Robergen ajatuksiin osoitteessa: http://goo.gl/wFwiSu

Sekä seuraa aktiivisesti myynnin blogiamme: https://goo.gl/MoUWVA

Podcastin juontajana: Jani Aaltonen

Inbound- markkinointi kasvaa todella nopeasti ja tutkimusten mukaan sisältömarkkinointi ja inbound-markkinointi on kolme kertaa tehokkaampaa kuin perinteinen outbound- markkinointi. Lisäksi inbound-markkinointiin liittyy markkinointiteknologia, teknologian hallinta ja johtaminen. Ilman hyvää ja oikeaa sisältöä markkinointi ei toimi ja konversioita ei synny.

Tässä Kasvupodcastissa vastasimme seuraaviin johtamisen kysymyksiin:

- Miten inbound-kampanjat kannattaa organisoida

- Millaisia resursseja tarvitaan inbound-markkinoinnin tekemiseen

- Kuinka budjetoida inbound-markkinoinnin tekeminen

Ostaminen on muuttunut. Ostopäätöstä tehdessämme käytämme internetiä hyväksemme ja vertailemme verkossa eri toimittajien tarjontaa löytääksemme itsellemme parhaimman vaihtoehdon. Siksi myös myynnin täytyy muuttua tämän päivän ostoprosessiin sopivaksi.

Tässä webinaarissa keskitymme yhdessä ZEFin kanssa moderniin myyntiprosessiin ja siihen, miten asiakkaita profiloidaan ennen kuin heidät otetaan myynnin piiriin.

Tässä webinaarissa opit kuinka...

saat enemmän laadukkaita liidejä interaktiivisen sisällön avulla

saat enemmän syvällisempää tietoa asiakkaistasi

profiloit ja kohdennat kiinnostavaa sisältöä ostajalle ennen myyntiä

kasvatat Hit Ratea eli läpimenoprosenttia

lisäät asiakkaan sitoutumista

autat myyntiä myymään enemmän

lyhennät myyntiprosessia

Jani Aaltosen vieraana keskustelemassa Tuomas Haapsaari ZEF