SalesComm KasvuPodcast

Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa asiakkaita houkutellaan verkon kautta yrityksen www-ympäristöön, jossa merkityksellisen sisällön avulla saadaan asiakkaan yhteystiedot myyntiä varten. Inbound-markkinointi on saanut Suomessa vahvan jalansijan markkinointikeinona. Tämä johtuu pitkälti ostokäyttäytymisen muutoksesta ja siitä, että me kaikki vietämme yhä enemmän aikaa verkossa hakien meille itsellemme merkityksellistä sisältöä. Tule webinaariin kuulemaan mistä inbound-markkinoinnissa on kysymys ja miten inboundia tehdään menestyksekkäästi - sekä mitä vuosi 2016 tuo tullessaan.

Webinaarissa käymme läpi:

Inbound-markkinoinnin perusteet

Ostajapersoonien luonti

Asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen

Sisällöntuotanto

Sisällön jakelu

Mittaaminen

Teknologia

Elämme maailmassa, jossa markkinointi ja myynti lähestyvät toisiaan automaation ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen kautta. Perinteisesti markkinointi ja myynti ovat olleet eri lokeroissa ja hallinneet omaa maailmaansa omista poteroistaan. Yritysjohtoa, kuten myös myynti- ja markkinointijohtoa, on jo pitkään kiinnostanut kuinka osastot voidaan kytkeä yhteen tukemaan yrityksen keskeisintä tavoitetta: myynnin kasvattamista.

Webinaarissa käymme läpi:

- myynnin ja markkinoinnin yhteistyön periaatteet

- miten myynti- ja markkinointi saadaan pelaamaan yhteen

- millainen prosessi tulee rakentaa, jotta yritys hyötyy eniten

- kuinka yhteistyötä kannattaa mitata

- kuinka yhteistyötä kannattaa menestyksekkäästi kehittää

Jakso on tallenne 26.11.2015 webinaarista. Juontajana: Jani Aaltonen

Positiosi Googlessa suhteessa kilpailijoihisi ratkaisee oleellisesti oletko mukana asiakkaasi ostoprosessin alussa vaiko et. Googlen mukaan Zero Moment of Truth (vapaasti suomennettuna totuuden nollapiste) on hetki, jossa asiakkaasi kysyy hakukoneelta ratkaisua ongelmaansa ja tämä hetki ratkaisee oleellisesti oletko mukana asiakkaasi prosessissa vaiko et. Hetki ratkaisee ja sinä päätät oletko mukana vaiko et.

Hakukoneet muodostavat ison osan kaikesta liikenteestä, joka sivuillesi tulee. Näytämme webinaarissa sinulle, miten helposti mittaat sivujesi liikenteen lähteitä ja samalla voit varmistua siitä mitkä kanavat toimivat ja mitkä kanavat eivät toimi.

Jani Aaltosen vieraana Pia Hautamäki - Myynnin tutkija ja myynnin koulutusohjelman opettaja Haaga-Heliasta. Keskustelua aiheista: miten myyjiä koulutetaan vastaamaan muuttuvan maailman tarpeisiin. Mitä asiakkaat odottavat B2B-myyjiltä sekä mikä on Digital Value-Hanke. Mitä B2B-verkkosivuilla tulee olla, jotta asiakkaat kiinnostuvat.

Sales Communicationsin Jani Aaltosen vieraana Mika D. Rubanovitsch. Asiaa kirjasta OSTOVALLANKUMOUS - Miten moderni myyjä vastaa asiakkaan muuttuvaan ostoprosessiin.

Näin lukee kirjan takakannessa:

Markkinat ovat siirtyneet ostajien valtakauteen. Loppukuluttajien ja ammattiostajien ostotavat kehittyvät nopeammin kuin yrityksien myyntiprosessit. Myynnin ja markkinoinnin mittaaminen ja asiakaskokemuksen johtaminen menevät uusiksi.

Kuuntele mitä myynnissä ja markkinoinnissa tapahtuu juuri nyt ymmärrät enemmän!

Marko Parkkinen on moniyrittäjä ja ratkaisutoimisto Seedin perustaja.

Seedi ratkoo asiakkaittensa kasvun haasteita TUOTE- JA PALVELUKEHITYKSEN, VAIKUTTAMISEN SEKÄ DIGITAALISUUDEN ALUEILLA. Seedi on lisäksi konsulttiyrityksenä monella tapaa erottuva, sillä se nauttii omia lääkkeitään perustamalla itse uusia yrityksiä.

Marko on siis erinomainen henkilö vastaamaan suositun podcast-sarjamme kysymykseen: Miten kasvua?

Keskustelussa pohditaan suomalaisen johtamisen tilaa, organisaatioiden digiosaamisen tasoa, sekä niitä keskeisiä mahdollisuuksia, joita ostamisen ja markkinoinnin murros tarjoaa pienille - ja suurille - yrityksille.

Markkinoinnissasi ei tapahtu mitään ilman johdon sitoutumista. Markkinoinnissa on käynnissä ehkä kaikkien aikojen suurin muutos koskaan. Muutos johtuu ostamisen ja käyttäytymisen muutoksesta. Tämä murros on monessa yrityksessä ensin vaikea käsittää. Markkinointi on tämän muutoksen huomannut monella toimialalla. Jotta muutos saadaan vedettyä kunnolla läpi on idea uudesta toiminnasta myytävä johdolle. Myyntijohto ja toimitusjohtajan sitoutuminen muutokseen ratkaisee keskeisesti muutoshankkeen onnistumisen.

Podcast on tallenne 6.10. webinaarista. Webinaarin juontaa: Jani Aaltonen.

Aiheina mm:

- kuinka myyn idean markkinoinnin muutoksesta johdolle

- kuinka varmistan, että myynti, markkinointi ja ylin johto puhaltavat yhteen hiileen

- miten varmistan, että organisaationi on samalla viivalla muutoksen kanssa

- 7 vinkkiä johdon sitouttamiseen inbound-markkinointiin

Sisältömarkkinointi vie paljon aikaa. Bloggaaminen, eKirjojen teko tai webinaarien järjestäminen syövät organisaation omia resursseja paljon. Meillä usein ei ole riittävästi aikaa odottaa tuloksia vaan myyntiä tulee tehdä tänään, tällä viikolla ja tässä kuussa. Aikaa ei ole odottaa milloin saamme tuloksia ja ennen kaikkea myyntiä.

Kuuntele miten sisältömarkkinoinnilla saadaan nopeita tuloksia ja kuinka sinä voit hyötyä sisältömarkkinoinnista nopeasti.

Tässä webinaarissa käsittelemme

- miten varmistutaan markkinoinnin tehokkuudesta nopeasti

-mitä pitää tehdä, jotta markkinoinnista ei tule vain brändipuuhastelua vaan tehokas myynnin tuki

- mitä kannattaa mitata

- kuinka tuloksiin päästään

- miten varmistat nopeat voitot myynnille

Kasvupodcastin Juontaa Jani Aaltonen

Podcast on nauhoite 24.9.2015 pidetystä webinaarista: Kuinka Varmistat Nopeat Voitot Inbound - Markkinoinnilla

Jani Aaltonen ja Psykologi Ilona Rauhala keskustelevat muutoksesta ja johdon sitouttamisesta markkinoinnin muutoshankkeisiin. Aitoa keskustelua aidosta aiheesta.

Nauhoite 16.9.2015 webinaarista.

Ostokäyttäytyminen on muuttunut ja samalla myös perinteiseen myyntiprosessiin tulee muutoksia. Haluamme nostaa markkinoinnin muutokseen myös myynnin muutoksen ja käsitellä myynnin prosessia yhdessä markkinointiprosessin kanssa. Samasta yhteisestä asiasta on kyse. Markkinointi on pitkälti jo mennyt verkkoon. Tule kuulemaan, kuinka voit tehostaa myyntiä ottamalla uusia toimintamalleja käyttöön.

Webinaarissa käymme läpi:

- Ostoprosessi on muuttunut ja asiakkaan Illusion of Control

- Uusi tapa organisoida myynti ja miten myyjän toimintatavat muuttuvat

- Luo konsultatiivinen myyntiprosessi inbound-liideillesi

- Organisoi, kvalifioi ja kontaktoi inbound-liidit

- Kartoittaminen (asiakkaan tarpeet, suunnitelmat, haasteet ja aikataulu) GPCT

- Kuinka työskennellä oikeiden liidien kanssa ja clousata diilit