SalesComm KasvuPodcast

Serena Kukkonen ja Samu Paajanen Advianlita käyvät Sales Communicationssin Jani Aaltosen kanssa läpi millaisia kokemuksia Advian on saanut HubSpotista sekä millaisia kokemuksia heillä on Sales Communicationssin kanssa tehdystä Kasvumarkkinoinnista.

Käymme läpi miksi Advian lähti tekemään digitaalista markkinointia. Millaisia tavoitteita, haasteita, ajatuksia ja oppeja digitaalisesta markkinoinnista Advian on saanut. Kokemuksia siitä miten HubSpot tukee myynnin ja markkinoinnin prosesseja. Kuuntele mitä oikeassa elämässä B2B-palvelujen markkinoinnissa tapahtuu.

Käy kuuntelemassa miten nopeasti kasvava B2B-palveluita tuottava yritys näkee digitaalisen myynnin tulevaisuuden.

Advian tuottaa palveluita tiedolla johtamiseen. Käy tutustumassa www.advian.fi

Jakson tuottaa www.salescommunications.fi Suomen johtava HubSpot-konsultoititalo ja digitaalisen kasvun kumppani.

Jani Aaltosen vieraana Sani Leino ja aiheena #Myyntikirja. Sani kirjoitti Kert Kennerin kanssa kirjan uuden ajan B2B-myynnistä. Podcastissa Jani ja Sani keskustelevat siitä mitä on uusi aika nyt. Meidän kaikkien maailma on muuttunut ja 2020-luvun asiakkaat ajattelevat eri tavalla myyjistä ja myynnistä kuin 1900-luvun lopulla tai aivan 2000-luvun alussa.

Käymme yhdessä podcastissa läpi millainen on uusi #myyntikonsepti. Miten prospektointi ja asiakkaideen kontaktointi on muuttunut sekä millainen on arvoa tuottava myyntimetodi. 379 sivuinen uusi myynnin perusteos käydään juurtajaksain läpi ja osansa saavat social selling, CRM ja erilaisten asiakastyyppien kanssa työskentely.

Podcastissa myös #myynninjohtaminen otetaan käsittelyyn ja puhutaan strategiasta, mittareista, myynnin matematiikasta, myyjien palkitsemisesta sekä siitä miten myyntiä johdetaan ja myyjiä rekrytoidaan.

Lopuksi paneudutaan millainen on #myyjäyksilönä. Synnytäänkö huippumyyjäksi ja mikä erottaa huippumyyjän perusmyyjästä ja luodaan katsaus siihen millaiset ovat myyjän taidot tulevaisuudessa.

Kuuntele Kasvupodcast jakso #170 #myyntikirja

SalesComm Kasvupodcast on osa Sales Communications Finland Oy:n tuotantoa.

www.salescommunications.fi

Sales Communications järjestää yhdessä TalentGaten kanssa koulutusohjelman, jossa kasvatetaan tulevaisuuden HubSpot-osaajia. Tässä podcastissä Jani keskustelee Talengaten Antti Ilmon sekä Academy if Brainin Toni Toivasen kanssa siitä mikä on HubSpot Talent Ohjelma ja mitä hyötyä yrityksille ja työntekijöile ohjelmasta.

Käyme läpi:

1. Miksi HubSpot Talent-koulutusohjalme järjestetään?

2. Miksi Academy of Brain lähti mukaan ohjelmaan?

3. Kenelle HubSpot Talent-ohjelma on suunnattu?

4. Miten yritykset ovat kokeneet HubSpot Talent-ohjelman?

5. Onko ohjelmaan vaikea saada hakijoita ja yrityksiä mukaan?

6. Miten prosessi etenee?

7. Miten ajankäyttö koulutuksen ja työntekemisen osalta toimii käytännössä?

8. Mitä konkreettisia hyötyjä Academy of Brain ja muut yritykset ovat ohjelmaan osallistumisesta saanut?

9. Miten HubSpot-osaminen jakaantuu organisaatioiden sisällä?

10. Mitä kannattaa ottaa huomioon kun hakee mukaan ohjelmaan?

Lue aiheesta blogi. ja ilmoittaudu mukaan----->>>>

https://www.salescommunications.fi/blog/hubspot-talent-koulutusohjelma-kasvattaa-hubspot-osaajia

Jani kävi puhumassa Rovaniemellä LapinAMK:ssa kasvumarkkinoinnista, myyntiteknologiasta ja siitä miten yritykset voivat hyötyä digitaalisesta kasvukoneesta - internetistä.

Jaksossa mukana mm.

- Kasvumarkkinoinnin perusteet

- Kasvumarkkinoinnin tulokset

- Myynti ja tekoälyn hyödyntäminen B2B-ratkaisumyynnissä

- Asiakaskokemuksella erilaistaminen

- Osaamistarpeiden muuttuminen

- Runsaasti esimerkkejä ja käytännön vinkkejä

- Lopussa yleisö sai esittää kysymyksiä

Livetallenne löytyy täältä:

https://www.youtube.com/watch?v=-ApJSX2pKyA

Sponsored by --->>>>> www.salescommunications.fi

Digitaalisen kasvun kumppanisi - Rakennamme kasvua HubSpot-alustalla

Tässä jaksossa Jani sparraa Haaga-Helian opiskelijoita Kasvumarkkinoinnista, myynnin automaatiosta sekä tuo uusia näkemyksiä yrityksen kasvun vivuttamiseen digitaalisten kanavien kautta. Puhutaan siitä miten huomio on kuin pörssikurssi ja kuinka mitata kasvustrategian onnistumista.

Podcastissa Jani näyttää miten myynnin kasvua mitataan B2B-yrityksissä ja kuinka rakennetaan digitaalisen kasvun moottori jolla yritys voi skaalata omaa kasvuaan myös kansainvälisesti.

Lisäksi Jani käy läpi myynnin automatiikkaa ja kertoo miten B2B-myyntiä digitalisoidaan ja miksi sinun tulee ajatella ostamista ja asiakaskokemuksella erilaistamista osana yrityksesi myynnin strategiaa. Valtaosa B2B-yrityksistä elää edelleen analogisessa myynnin maailmassa jota on todella vaikeaa skaalata. Uudet työkalut ja uudenlainen ajattelu helpottaa myynnin kasvuun keskittymistä ja mahdollistaa uudenlaisen tehokkaamman myyntimallin.

Lopussa opiskelijoilla on mahdollisuus esittää kysymyksiä Janille. Kuuntele Sales Communications Kasvupodcast.

www.salescommunications.fi

Haluatko parantaa kanssakäymistäsi ihmisten kanssa työelämässä, parisuhteessa, vanhempana ja ystävänä? Hyvistä keskustelutaidoista on hyötyä kaikissa tilanteissa. ​Jani Aaltosen haastattelussa psykologi ja tietokirjailija Ilona Rauhala ja kirja Keskustelun voima.

Keskustelemme elämässä paljon, kohtaamme ihmisiä ja vaikutamme ja tulemme vaikutetuiksi keskusteluissa. Millainen on hyvä keskustelutaito ja kuinka keskustella taitavasti?

Podcastissa puhutaan johtamisesta, kohtaamisista ja keskusteluista. Ilona kertoo kirjastaan sekä kirjassa olevasta onnistuneen keskustelun mallista OK5:stä. Käymme läpi miten virittäytyä, kuulla, tutkia, jäsentää ja sulkea keskustelu.

Opettele taitavaksi keskustelijaksi. Kuuntele tämä podcast.

Ohessa linkki Ilonan kirjaan Keskustelun Voima: https://otava.fi/kirjat/keskustelun-voima/

Sales Communicationssin kasvupodcastissa oli Jani Aaltosen vieraana 16 opiskelijan joukko, jotka olivat kiinnostuneita yrittämisestä, myynnistä ja digitaalisesta kasvusta.

Podcastissa mm:

* Ohjeita alkaville yrityksille ja opastusta nuorille yrittäjyyteen?

* Mitä on kasvumarkkinointi ja Growth Hacking?

* Millä tavalla digimyynti on kannattavampaa kuin kivijalka?

* Poistuuko kivijalka tulevaisuudessa?

* Mitä yrittäjän kannattaa tehdä jotta selviää muuttuvassa ympäristössä?

* Miten yrittäjän kannattaa oma aikansa käyttää?

* Mitä Janin isä opetti yrittäjyydestä?

* Mikä on yrityksen perustehtävä?

* Miten Jani näkee kannattavan kasvun strategian?

* Mihin kannattaa resursseja käyttää?

* Mistä ideoita maailman muutokseen ja mistä tietää mitä kannattaa tehdä?

* Uraneuvoja ja ohjeita nuorille tulevaisuuteen

Tervetuloa some-kuplaan!

Kasvupodcastin jaksossa keskustelemme sosiaalisen median valmentaja Jarkko Sjömannin kanssa siitä mitä on sosiaalinen media tänään ja huomenna sekä missä mennään somessa ammattikäytössä.

Aiheina mm.

- Mihin B2B-asiantuntijan tulee kiinnittää huomiota sosiaalisen median käytössä

- Miksi Twitter toimii B2B:ssä

- Vinkkejä jokaiselle joka haluaa saada somesta enemmän irti myynnissä, markkinoinnissa ja asiakaspalvelussa

- MItä tarkoittaa somen käyttö osana arjen työtä

- Miksi vain harva menestyy somessa?

Vieraana Janne Huovinen, Platform Manager, Power Finland Oy

Janne kertoo miten Covid-19 on vaikuttanut Power.fi -verkkokauppaan ja sen kehittämiseen, jotta pystytään vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin muuttuvassa markkinassa. Tarjolla vinkkejä mm. verkkokaupan perustamiseen, pyörittämiseen, chatin hyödyntämiseen, personointiin, ostoprosessiin, asiakassuhteen ylläpitämiseen ja luottamuksen luomiseen.

DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.

www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Vieraana Tea Latvala, Teatiamo. Asiaa verkkokaupasta, yrittäjyydestä ja uniikista tuotteesta. Miten myydä dildoja tänä aikana?

DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.

www.digitalsalesday.fi/tallenteet