SalesComm KasvuPodcast

Vieraana Mika D. Rubanovitsch, Johtajatiimin omistaja ja mm. Älä ole pomo, STOP-myynti ja Myyntikapina -kirjojen kirjoittaja.

Lead&Trust-podcastistä tuttu parivaljakko keskustelee digitaalisesta etämyynnistä ja miten kehittyä siinä erinomaiseksi. Koronan myötä mm. B2B-myyjät joutuivat etätöihin ja koko myynnin pelikirja muuttui pakon edessä. Paluuta vanhaan tapaan ei ole. Enää ei tavata kasvokkain, eikä käytetä aikaa paikasta toiseen liikkumiseen. Näin aikaa jää useammille kontakteille ja ehditään tekemään enemmän aktiviteetteja kuten alustamaan miitit etukäteen toimitettavalla aineistolla. Työn muutoksen lisäksi mitattavuus muuttuu ja kertyy monipuolisempaa dataa, jota analysoida.

DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.

www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Vieraana Tomas Riis Jensen, HubSpot.

Olemme siirtyneet uuteen maailmaan Covid-19 myötä. Tomas kertoo miten tällaisena aikana myydään, miten kohtaat asiakkaat heidän ehdoillaan ja annat arvoa asiakkaille sekä miten HubSpot sisäisesti tänä aikana toimii.

DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.

www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Jani avaa miltä modernin myyjän etätyöpäivä näyttää, sekä antaa vinkkejä mitä työkaluja voi käyttää ja mitä täytyy huomioida, jotta etänä tehtävä myynti sujuu hyvällä fokuksella.

DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.

www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Etätyö on rankkaa ruumiille ja mielelle. Mitä tehdä, jotta kroppa ja pää kestää Koronaviruksesta johtuvan etätyön. Uni, treenaaminen, ruokavalio ja työ. Tästä neliöstä muodostuu Optimal Performance Centerin Joni Jaakkolan fokusalueet mihin kannattaa kiinnittää huomiota. Podcastissa käydään läpi ruokavaliota, palautumista ja mitä tehdä, jotta työ ei kuormita liikaa ja saat enemmän aikaiseksi.

Jonin ja hänen vaimonsa Kaisan yritys Optimal Performance Center on kuntosali ja valmennuskeskus Helsingin pasilassa. www.optimalcenter.fi

https://www.optimalperformance.fi/ sivustolta löydät verkkovalmennuksen hintaan 19,90€/kk Treeni kotiin ja salille + jooga + ravinto + palautuminen. Käy tutustumassa.

Moni sanoo, että inbound-markkinoinnin tuloksia pitää odottaa ja markkinointiteknologiasta saa hyötyä vasta kun sitä on käyttänyt kauan.

Tämä ei pidä paikkaansa. Tässä podcastissa näytämme miten saat nopeita tuloksia heti.

Pokkeukselliset ajat vaativat nopeita tekoja ja nopeat teot vaativat nopeita tuloksia. Kuuntele Kasvupodcast siitä miten HubSpotilla saat tuloksia heti.

DigitalSalesDay - Digitaalista myyntiä. Verkossa. Koko kuukauden. Ilmaiseksi.

Ilmoittaudu mukaan www.digitalsalesday.fi ja lataa digitaalisen myynnin työkalupakki.

Etätyö, etämyynti ja etämarkkinointi nämä ovat uusia tapoja tehdä työtä. Jani Aaltonen ja Matias Metsänen tarttuvat tärkään aiheeseen. Miten saamme mainonnalla tuloksia tässä ajassa jossa meidät on pakotettu olemaan tapaamatta toisiamme.

Facebookia käyttää ympäri maailman noin 2.4 miljardia käyttäjää. Facebook-ekosysteemi tavoittaa yli 60% maailman internetin käyttäjistä. 49% ihmisistä kertoo klikkaavansa hakukoneiden tekstimainoksia ja Instagramilla on yli 500 miljoonaa päivittäistä käyttäjää sekä LinkedInissä on yli 660 miljoonaa käyttäjää ympäri maailman sekä muita syitä kuten:

- Ylivoimaiset mahdollisuudet kohdentaa mainontaa eri sosiaalisen median kanavissa

- Hyvin optimoituna kohtuullisen alhaiset liidinhankintakustannukset

- Näytä mainoksiasi juuri silloin kun potentiaalinen asiakas etsii palveluasi/tuotettasi

- Nopeat tulokset vs orgaaninen tekeminen

- Tavoita täysin uusia kohderyhmiä

Lisäksi esitellään muutama käyttötapaus joilla mainontaa voi kohdentaa tekoälyn avulla.

On aika ajatella myynnin prosessit ja myyntityö B2B-ympäristössä uudelleen. Perinteinen myyntityö, jossa myyjät tekevät kylmäsoittoja on kauan sitten jo tullut tiensä päähän ja myynti on tänä päivänä digitaalinen ammatti. Perinteisessä myyntitavassa keskitytään tuotelähtöisesti lähestymään asiakasta usein paikoissa, joissa asiakkaat eivät odota luontaisesti saavansa yhteydenottoa, mainontaa tai yrityksen viestintää.

Inboundissa ollaan läsnä merkityksellisellä sisällöllä, oikeassa kanavassa silloin kun asiakas etsii tietoa omaan tarpeeseensa. Myynti muuttuu ja siksi myynnin johtamisessa on otettava käyttöön uusia mittareita ja johtamisen käytäntöjä. Menestymisen nopein keino on kaivautua sinne mistä kaikki lähtee; asiakkaasta ja asiakkaan tarpeista.

Podcastissa mm. vastauksia kysymyksiin:

- Kuinka saat enemmän aikaa myyntiin ja kasvun johtamiseen

- Miten myynti tulee organisoida vastaamaan asiakkaan tapaan ostaa

- Miten johtaa ja kehittää myyntiä

- Miten poistaa kaikki kitka myynnistä

- Modernin myynnin raportointi ja tulosten mittaaminen

Podcastin materiaalit ja lähteet löydät täältä: https://www.salescommunications.fi/webinaari-modernin-myynnin-johtaminen

Katso video ja lataa itsellesi kalvot.

Jani Aaltosen haastattelussa: suomen luotetuin johtamisen erikoisasiantuntija Mika D. Rubanovitsch kirjoitti 10. teoksen Modernin johtajan käsikirja: ÄLÄ OLE POMO. Kirjoitin kymmenennen kirjan kunniaksi kymmenen merkittävää kohtaa kirjasta. Aivan liian moni johtaja johtaa alaisiaan, kun heidän pitäisi johtaa asiakkaiden kautta.

Markkinoinnin automaatio on varmasti tuttu termi monelle, mutta mitä sen käyttöönotto vaatii, kenelle se on tarkoitettu ja milloin sen käyttöönotosta tulee kannattavaa, kiinnostaa monia yhä enemmän. Automaatioiden avulla tuet asiakasta ostoprosessin jokaisessa vaiheessa. Saadun tiedon perusteella pystytään tarjoamaan oikeanlaista sisältöä oikea-aikaisesti – ja mikä tärkeintä – sen avulla on mahdollista kuljettaa prospekti liidistä asiakkaaksi saakka. Kuuntele Kasvupocastin jakso markkinoinnin automaatioista ja opi, miten rakennat tehokkaan liidikoneiston, mistä markkinointiautomaatio oikein koostuu sekä kenelle se on tarkoitettu.

Podcastissa käymme läpi mm.

- Mitä tarkoittaa markkinoinnin automaatio?

- Miksi automatisoida markkinointi?

- Mitä ominaisuuksia HubSpotissa on automatisointiin?

- Kuinka tehdä liidinurturointi oikein?

- Miten tuottaa myynnille lisää sitoutuneita liidejä?

SalesCommin Kasvumarkkinointi -podcastissä kuulet esimerkkejä kasvumarkkinoinnin ja Growth Hackingin tehokkuudesta ja miksi sen tekeminen kannattaa aloittaa nyt! Kasvumarkkinointi tähtää siihen, että saadaan vähemmillä investoinneilla suuremmat tulokset. Kuuntele podcast ja tiedä mistä kasvumarkkinoinnissa on kysymys.

Webinaarissa käymme läpi mm.

- Mitä kasvumarkkinointi on?

- Miksi yrityksesi tulisi lähteä tekemään kasvumarkkinointia?

- Millaisia tuloksia kasvumarkkinoinnilla voi saavuttaa?

- Kasvumarkkinointi esimerkkejä - näin kasvatat myynnin ja markkinoinnin tuloksia nopeasti?

Tässä podcastissa lasketaan markkinointi-investoinnin tuottoa ja kerrotaan miten yrityksesi voi saada aikaan enemmmän.

Tutustu kasvumarkkinoinnin palveluihimme tarkemmin: https://www.salescommunications.fi/palvelut-kasvumarkkinointi