Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Mít pořádek v oportunitách je tak trochu osobní hygiena každého člověka v obchodě, která ale ovlivňuje celou firmu. Poslechněte si, proč trvat na vyplňování dat, ať jste z obchodu, marketingu nebo CEO.

Petr Schwank založil podcastové vydavatelství EP Events Production a je taky autorem dvou úspěšných podcastů. Koho jiného se tak zeptat na to, jak je na tom český podcastový trh a jaké místo má tenhle formát v marketingovém mixu firem? 

Dneska si dáme sportovní okénko. Podíváme se, v čem se sales může naučit od FC Liverpool. Stejně jako v případě příchodu nového trenéra do klubu, i v prodeji očekávají majitelé výsledky hned. Je ale vůbec reálné začít sbírat jeden úspěch za druhým?

Jako CEO můžete prodeje výrazně podpořit, ale můžete je taky pěkně pokazit. Co dělá CEO pro podporu sales týmu? A čeho by se naopak měl vyvarovat? Zmáčkněte play a naše know-how je vaše.

Honza je kovaný píárista a marketér. Když založil vlastní firmu CyberFootprint, musel se z něj ale stát i obchodník. Jaká byla jeho cesta od “sales je pro mě nekončící stres” po prodávání vlastních služeb? A jak se vypořádává s nejčastějšími odmítnutími ze strany potenciálních zákazníků?

 

Poslechněte si 19. díl našeho podcastu.

Elena se specializuje na HR podporu firem ve fázi růstu, pozvali jsme ji proto k nám do podcastu, aby nám řekla, jak může HR pomoci k většímu úspěchu sales.

Rozhovor s Elenou už na vás čeká. Přejeme inspirativní poslech.

Koukáte na obchodní plán, pak na výsledky svého týmu a vidíte, že jeden člověk nemá takovou výkonnost, jakou by měl. Co s tím? Vyhodit ho? Nechat to být? 

Ani jedno. Alex s Faresem pro vás mají pár triků, jak zlepšit výkonnost jednotlivce v obchodním týmu. Předem ale upozorňujeme, bude to spousta práce i pro manažery. 

Po dvou měsících ve start-upu Rekola byla COO, po roce se posunula do sales. Vybudovala z nuly kompletní partnerskou síť s velkými značkami jako ŠKODA AUTO, Redbull nebo Staropramen. A to navíc jako čerstvá maminka. Darima Batorova z Rekola je důkazem toho, že i v B2B jsou lidé srdcaři.

Jak lze skloubit sales a mateřství, co je důležité při vyjednávání partnerství s firmami i městy a proč by podle ní měli lidé, kteří chtějí dělat sales, začínat ve start-upu? To nám pověděla v dalším díle Saleshero podcastu. 

To, že je v obchodním oddělení něco v nepořádku, se dokáže velmi negativně podepsat na celkových výsledcích. Pro udržení produktivního sales jsou proto důležité čtyři elementy:

Pojďte si s Alexem a Faresem poslechnout, jak je skloubit.

Leo Macenauer sám sebe definuje jako průvodce pro byznysmeny, ve svém salonu jim pomáhá promítnout jejich životní i profesní příběh do správného oblečení. Jak tedy vytvořit dobrý první dojem na obchodní schůzce? A je třeba se u obleku vzdávat své osobnosti? O tom všem a třeba i o tom, jak vnímá sales sám Leo, jsme si povídali v dalším dílu Saleshero podcastu.