Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Ondřej Novák je zakládajícím partnerem Winternitz Investment, kde se věnuje přípravě strategie pro projekty fúzí a akvizic a celkovému řízení chodu firmy. V podcastu se ho Fares a Alex ptali samozřejmě na sales. Ondra je jedním z těch, kteří si prošli seminářem u Granta Cardoneho a museli jsme se zeptat, co mu to přineslo. 

Vzhledem k Ondrovým zkušenostem s nákupy a prodeji firem jsme se ale taky zajímali, jak vidí českou startupovou scénu i ekosystém venture capital fondů. Jeho postřehy na to, jak se dělá sales u nás a v Americe i to, co chybí českým startupům si teď můžete poslechnout.

Prodloužení/obnovení smlouvy má stejnou váhu jako nový byznys. Máte sice výhodu, že se stávajícím klientem se nemusíte seznamovat a budovat vztah, neznamená to ale, že automaticky podepíše.

Poslechněte si, jak se připravit na jednání o prodloužení smlouvy se stávajícími klienty a čemu se vyvarovat při zvyšování cen.

Kdybyste čirou náhodou měli chvilku a přemýšleli, jak vylepšit komunikaci se zákazníky, měli bychom pro vás takový návrh, že byste si mohli poslechnout náš podcast.

Takhle nějak občas všichni mluvíme. Místo abychom řekli: „Máme pro vás další podcast, jak vylepšit komunikaci se zákazníky.“ Tož tak, poslechněte si ho. :-)

Každý den se můžete zdokonalit v prodeji nebo v řízení týmu obchodníků. Stačí využít běžné situace, jako když sháníte informace o novém autě nebo vám volají z call centra. Pojďte si poslechnout víc v našem podcastu.

Ondřej Synek je vyučený tiskař, našel se ale v sales, kterému se věnuje už přes 10 let. V současné době vede tým pěti business units v Unicorn Systems. V našem podcastu prozradil to, jak se sales začínal, ale i spoustu tipů ze své praxe s vedením lidí a rozdíl mezi obchodem v korporaci a ve startupu. Poslechněte si Ondřejův příběh.

„Co jim můžu já jako student čerstvě po škole nabídnout?!“ Znáte tenhle pocit a bojujete s obavami? Nemusíte. I ti nejostřílenější matadoři mohou být vašimi klienty, když na to půjdete jinak. Poslechněte si, jak se připravit na jednání se zkušenějšími zákazníky.

 Váš produkt firmu nedělá. Co tedy napsat jako startup do pitch decku, když nebudete řešit detaily svého produktu/služby, abyste zaujali investory? 

Abyste uspěli se svým startupem u investorů, potřebujete perfektní pitch deck. Bez něj nemá cenu s investory mluvit. My pro vás máme návod, jak takový pitch deck vytvořit.

Ten návod je jednoduchý:

Je rozdíl mezi tím, když druhého posloucháte a když mu nasloucháte? Proč se věnovat aktivnímu naslouchání při networkingu, prodeji i v běžném životě? Jak s aktivním nasloucháním začít? To vám poví Alex a Fares v 35. Saleshero podcastu.

Lámete si taky hlavu nad tím, kde sehnat obchodní tým? A sháníte “salesáky” nebo “salesačky”? První překážka totiž může být už v názoru, že sales je pro chlapy. Jak jsme zmínili v minulém podcastu, ženy jsou úspěšnější v plnění obchodních cílů a tudíž do obchodu jasně patří. Cílíte ale na ženy při výběru nových lidí?

Jak využít potenciál žen a zaměřit se na jejich nábor, prozradí Alex a Fares v podcastu.