Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Naším dalším hostem byl Jan Wedlich z Inovačního centra Ústeckého kraje (ICUK). V čem vidí sílu inovačních center? Jak vnímá propojení firem a startupů? A co je podle něj největší slabina nových founderů?

Nemůžete uzavřít deal, když nevíte, kdo o něm má rozhodnout. A protože lidi mají ego, není otázka na rozhodovací proces jednoduchá. Poslechněte si, jak ego obejít a dostat zásadní info pro váš úspěch.

Tento krok je rozhodující v tom, jestli vás čeká v brzké době podpis nebo jestli se musíte vrátit o kus zpátky. Trial close, neboli zkušební uzavření obchodu, vám dá jasné indicie, jestli klient pochopil výhody vaší služby nebo produktu. Jak na něj?

Možná jste už narazili na její kresby, které uveřejňuje trochu nezvykle na svém LinkedInu. Jednu nám dokonce připravila i pro dnešní díl! Její pracovní náplní však není umění. Jako Head of Partnerships v Time is Ltd. má Anna Bohonek na starosti akvizici nových partnerů a budování dlouhodobého vztahu s nimi. Pojďte si poslechnout, jak vnímá sales nebo v čem je rozdíl pracovat v obří korporaci a ve startupu. A patří podle Anny ženy do sales?

Nejlepší a zároveň nejhorší kámoš při uzavírání dealu? Urgence. Nebojte, nejde o to druhého zahnat do kouta, a taky se nikomu nevnucujete, když urgujete rozhodnutí.

Pojďte si poslechnout, jak využít urgenci chytře a jak ji rozhodně nedělat. Svou osobní zkušenost přidá Fares a Alex v podcastu.

Už šestý krok z frameworku 10 steps pro úspěšnější obchodní jednání je kvalifikace a párování. Co k čemu párujete? Problémy, které vám zákazník řekl v předchozích krocích s vaším produktem. Jak na to? 

Nepodceňujte brigádu mezi střední a vysokou. Může vás totiž posunout k celoživotnímu povolání. O tom, jak se dostal k prodeji hotelů i rezidenčních nemovitostí si budeme povídat s Janem Adámkem. Uhádnete, co byl jeho první job v sales?

Honza má také svůj vlastní podcast: Realitní mixér. Určitě si ho poslechněte. Řeč je v něm o nemovitostech, ale třeba taky o závěti nebo marketingu.

Pokud bude postupovat podle metody 10 steps, nastává na obchodním jednání jako 5. krok krátké představení produktu. Ale pozor, nejde o to ukamenovat zákazníka funkcemi. Jak tedy představit váš produkt nebo služby tak, abyste zaujali?

Krok 1: Představení

Krok 2: Před-kvalifikace

Krok 3: Elevator pitch

Krok 4: Zkoumavé otázky

Nechce se vám po Vánocích do práce? Bojíte se, že se hned v prvním týdnu uvaříte? Není třeba se bát a také není třeba hned od prvního dne dělat desítky sales aktivit. Poslechněte si, jak nastartovat nový rok v klidu.

Hned po elevator pitch nenásleduje sáhodlouhá prezentace vašeho produktu, ale otázky. Zvídavé, zkoumavé otázky sondující situaci vašeho zákazníka. Pojďte si poslechnout, proč jsou tak důležité.