Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Michal Bachman založil firmu podle vlastních slov jako one-man show. Byl dokonce pyšný na to, že ve firmě nemá žádné salesáky. Postupně ale přišel na to, že bez sales to nepůjde. Co podle něj odlišuje B2B a B2C sales? A proč by ostatní founders neměli podceňovat tzv. founders factor?

Poslechněte si zakladatele firmy GraphAware v dalším dílu Saleshero podcastu.

„Jeden den jsem se probudil a nic mi nedávalo smysl. Nechutnalo mi jídlo, nebavilo mě chodit do práce,“ prozrazuje Fares Měchura svoje zkušenosti se syndromem vyhoření. A pokračuje: „Nemohl jsem spát, tak jsem si každý večer dal pár skleniček alkoholu.“

Plnit cíle, být úspěšný, být vnímaný jako úspěšný… Tento stres vnímali i zakladatelé Saleshero Alex Raiman a Fares Měchura. V tomto díle podcastu se podělili o svoje zážitky. Kam až vyhoření došlo? Co jim pomohlo se z něj dostat? A co se učí dodnes, aby k vyhoření nedošlo znovu?

Zmáčkněte play a poslechněte si další dávku inspirace pro sales a taky pro zachování zdravého rozumu.

Andy Pavelcovou můžete znát jako sportovkyni a zakladatelku FITFAB Strong, nebo jako zakladatelku Brainee akademie. Stejně tak jste ji možná viděli jako Andreu Pavelcovou na některém z webinářů advokátní kanceláře elegal. Jak zvládá všechny svoje aktivity? S čím bojovala na začátku podnikání? A proč se vrhnula do projektu podporující duševní rovnováhu?

„Podívejte se na Hamiltona, ten má mysl nastavenou na to makat. Nebo takový Ronaldo!“ Tzv. elite mindset je znakem mnoha úspěšných lidí. Je ale jediným klíčem k úspěchu?

Na Rentalitu jako startupu Petru Jelínkovou baví kreativita a možnost něco vytvářet. Na začátku se však musela osobně poprat s tím, že může udělat chybu. Čím si Rentalit prošel, jak rychle vytvořili první produkt a kdy ho začali prodávat?

Poslechněte si Petru Jelínkovou, CEO společnosti Rentalit.

Obchodní plán je neúprosný, ale každý den není posvícení. Špatná nálada, únava nebo jen chuť dělat něco jiného občas převládne u každého, včetně salesáků. A tak se může stát, že svůj plán nesplníte. Jak se s tímhle pracovat?

Už dlouho panuje představa, že v sales by měli pracovat dokonalí lidé. Plní cíle, vždy jsou skvěle oblečeni, mají bezvadné auto a výborný byt. K tomu, aby obchodníky ostatní odsoudili jako neúspěšné, stačí málo. Obrovský tlak, který to na lidi v sales vytváří, může být až zdraví nebezpečný. Podívejte se spolu s Alexem a Faresem na to, proč je snaha o dokonalost tak nebezpečná.

Martin Homolka zakládal společně s Honzou Řežábem, Lukášem Maixnerem a Jirkou Vovsem Socialbakers. Nástupce společnosti - Emplifi dosáhl hodnoty miliardy dolarů a stal se tedy tzv. unicorn, tedy jednorožec.

Jak ale probíhaly začátky Socialbakers, kdy se čtyři spolužáci ze školy rozhodli prodávat firmám v té době neznámý Facebook? A co s tím mají společného Alex a Fares?

Founders nemají na začátku startupu lehkou pozici. Kromě rozběhu samotné společnosti a produktu je totiž čeká ještě sales. Úlohu zakladatelů jsme probírali s Petrem Sadílkem ze SharpGrid - českého startupu, na jehož data spoléhají giganti jako Heineken nebo Coca Cola.

Nejčastější důvod, proč se neuzavře obchod? Nikdo neřekne, co se stane dál. Vidíme to denně ve velkých i malých firmách a přitom je to jednoduché. Pojďte si poslechnout, jak dostat z klienta odpověď a vědět jasně, jestli tenhle deal dopadne nebo ne.