Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Je trial close zázračná černá magie sloužící k uzavření obchodu? Nebo musíte být drsní a přimáčknout lidi ke zdi, aby si koupili váš produkt nebo službu?

Uzavřete více obchodů, když budete rozdávat trial na potkání nebo tím ztratí na hodnotě? A opravdu je tato metoda zdarma?

Pro odpovědi a návod, jak využít trial close v praxi nemusíte chodit daleko! Stačí si dát sluchátka a zmáčknout play.

Lead je salesácká hantýrka. To slovo je z angličtiny a používá se jako stopa. Když nějaký detektiv řeší záhadný zločin, tak jakýkoli kontakt nebo jméno, je stopa, podle kterých jde získat další informace. Takže se jedná pouze o kontakt.

Ale kde ho sehnat?

Poslechněte si tipy osvědčené v praxi pro etablované firmy i pro začínající startupy a lidi, co teprve chtějí jít s nápadem ven. 

Když jsme vytvářeli Saleshero, pozvali jsme několik founderů a bavili jsme se o tom, co přesně je trápí, jak uvažujou o byznysu, jak uvažují o salesu, kam se chtějí posunout... Proč? Abychom lépe poznali naše potenciální zákazníky. To samé doporučujeme i našim klientům v rámci koučinku. Vědět přesně, kdo je jejich potenciální zákazník. Ne jen "všichni CEOs", ale co nejvíc specificky popsat, na koho cílí. Doporučujeme tedy vytvořit si zákaznickou (buyer) personu. 

Poslechněte si, jak si ji můžete vytvořit i vy, abyste získali víc leadů.

Do našeho podcastu jsme tentokrát pozvali Jana Řežába, zakladatele a CEO firmy Time is Ltd. Jan je také jedním ze zakladatelů společnosti Socialbakers - nyní Emplify, kde zastával pozici CEO.

Taky si myslíte, že můžete sedavou práci vykompenzovat fitkem po práci nebo víkendovým kolem? V tom případě zpozorněte. Našimi hosty v 79. Saleshero podcastu byly Šárka Daňková, architektka se zaměřením na zdravou práci a autorka konceptu aktivní pracoviště a Tereza Náplavová, pohybová terapeutka a specialistka na ergonomii.

Šárka a Tereza společně založily projekt ERGO Working Space, jehož cílem je vytváření příjemného pracovního prostředí v kancelářích, díky kterému si lidé udrží dobré zdraví a budou rádi chodit do práce. Možná vám zboří pár mýtů o tom, jak se ke svému tělu chovat.

Zatímco spousta z nás jde podnikat, aby získalo víc svobody a flexibility, často skončíme tím, že pracujeme prakticky 24/7. Jak se z tohohle kolečka vymanit? Pár triků z naší vlastní praxe najdete v tomhle podcastu.

#sales #saleshero #podcast #podnikání #business #entrepreneurship

#Sales dokáže být pořádně náročná disciplína. Tlak na cíle, strach z odmítnutí zákazníků a vše ostatní už pocuchalo nervy nejednomu obchodníkovi. Někdo si odpočine u skleničky, někdo se vybije v posilovně, jiní zkusí meditaci.

Ještě je tu #mindfulness.

Že mindfulness neznáte? Pak si poslechněte náš další podcast. Lektor mindfulness Michal Dvořák v něm prozradí, jak lépe zvládat stresové situace, jak se vyrovnat s emocemi nebo jak mindfulness může fyzicky změnit náš mozek.

Víc o mindfulness, Michalovi a jeho kurzech se dozvíte na bemindful.cz

OVB? Korporát? Startup? Kde začít s kariérou obchodníka a jak rychle se dostaví výsledky?

Poslouchejte v Saleshero Podcastu č. 76.

Že bude dovednost prodávat zásadní, Martinovi Hoškovi došlo poprvé zhruba v 15 letech, kdy si přečetl knížku Bohatý táta, chudý táta. Proces učení podle něj v obchodu nikdy nekončí. Kde hledá inspiraci? Jak mu v práci pomáhají data? A jak lze zefektivnit schůzky a čas obchodníka?

Poslouchejte už 75. díl Saleshero podcastu.

Všichni kvalifikují jak o život. Co to ale vlastně znamená? A hlavně, není užitečnější umět v byznysu i diskvalifikovat některé příležitosti? Téma toho, jak zacházet s tzv. leady, probrali Alex Raiman a Fares Měchura v dalším podcastu.