Díky lepší znalosti svého vyjednávacího stylu pochopíte jeho silné a slabší stránky. Zároveň poznáte, kde váš „normál“ komunikace může vytvářet třecí plochy s „normálem“ komunikace ostatních stylů.

Pusťte si celý seriál o vyjednávání s Michalem Musilem jako video. Zdarma na našem RAYTUBE: https://bit.ly/SalesMajstr-video

Distributivní vyjednávání má charakter tzv. hry s nulovým součtem. Když pro sebe urvete hodnotu navíc, o stejnou částku přichází váš partner.

Pusťte si celý seriál o vyjednávání s Michalem Musilem jako video. Zdarma na našem RAYTUBE: https://bit.ly/SalesMajstr-video

Koláč, který si ve vyjednávání dělíte, nemusí být daný. Hledejte cesty, jak ho zvětšit.

Pusťte si celý seriál o vyjednávání s Michalem Musilem jako video. Zdarma na našem RAYTUBE: https://bit.ly/SalesMajstr-video

Investigativní vyjednávání je o mindsetu. Do vyjednávání chodím s tím, že se snažím druhou stranu nejdříve pochopit a poté ji ovlivňovat.

Pusťte si celý seriál o vyjednávání s Michalem Musilem jako video. Zdarma na našem RAYTUBE: https://bit.ly/SalesMajstr-video

Kdybych měl 8 hodin na pokácení stromu, 6 bych strávil broušením sekyry.

Pusťte si celý seriál o vyjednávání s Michalem Musilem jako video. Zdarma na našem RAYTUBE: https://bit.ly/SalesMajstr-video

Lepší vyjednávání = více hodnoty pro firmu (marže), kvalitnější dlouhodobé vztahy, vytváření hodnoty pro obě strany, lépe zvládnuté konflikty.

Pusťte si celý seriál o vyjednávání s Michalem Musilem jako video. Zdarma na našem RAYTUBE: https://bit.ly/SalesMajstr-video

Být odmítnut je ošklivý pocit. Michal vám poradí, jak to zvládnete bez usedavého pláče nad kýblem zmrzliny.

V této kapitole vám Michal prozradí, co vše za úspěšně uzavřeným obchodem stojí.

Michal na chvíli opráší Aristotela a poví vám, co je cílem každé lidské komunikace – i té obchodní.

Naslouchání je u obchodníka stejně důležité jako mluvení. Zjistěte, které investigativní dovednosti obchodníci potřebují.