Salespresso

AI napisze ofertę, maila i strategię. Tylko czy warto jej słuchać? W drugiej części rozmowy z Łukaszem Kosuniakiem sprawdzamy, gdzie sztuczna inteligencja realnie pomaga menedżerom, handlowcom i marketerom, a gdzie zaczyna szkodzić.

W odcinku:

Nie słyszałeś części 1? Zacznij od niej, a potem wróć tutaj.

Salespresso to podcast Sandler Training Polska o sprzedaży bez ściemy. Krótko, konkretnie, z praktykami.

Handlowiec z „zeszycikiem” pełnym kontaktów to skarb firmy? Niekoniecznie. Dariusz Milczarek rozmawia z Łukaszem Kosuniakiem, konsultantem i praktykiem marketingu B2B, o tym, co naprawdę zamyka transakcje.

W odcinku:

W części 2 kontynuujemy temat budowania marki w B2B.

Salespresso to podcast Sandler Training Polska o sprzedaży bez ściemy. Krótko, konkretnie, z praktykami.

Co tak naprawdę odróżnia przeciętnego sprzedawcę od eksperta, którego klienci sami polecają dalej? W drugiej części rozmowy z Anną Jarosławską w podcaście Salespresso Dariusz Milczarek kontynuuje wątek kompetencji, strategii oraz kluczowych zachowań, które budują realną skuteczność w sprzedaży B2B.

Z tego odcinka dowiesz się:

Jakie cechy i nawyki decydują o sukcesie handlowca na dzisiejszym, wymagającym rynku,

W jaki sposób mądrze łączyć twarde wskaźniki z elastycznością w relacjach z klientem,

Jak radzić sobie z wyzwaniami w procesie sprzedaży i unikać najczęstszych pułapek,

Dlaczego samo działanie bez odpowiedniego zaplecza strategicznego przestaje przynosić efekty.

Praktyczne spojrzenie na nowoczesne rzemiosło sprzedaży bez korporacyjnego nadęcia.

🎧 Posłuchaj, zaobserwuj kanał i sprawdź pozostałe odcinki z serii Salespresso!

Co naprawdę pokazują wskaźniki w sprzedaży? cz. 1 | Anna Jarosławska | Salespresso S05

Czy Twoje statystyki i wskaźniki w sprzedaży faktycznie pomagają Ci rosnąć, czy służą jedynie do „malowania trawy na zielono”? W nowym odcinku podcastu Salespresso Dariusz Milczarek rozmawia z Anną Jarosławską – strategiem sprzedaży – o tym, jak mądrze patrzeć na liczby, konwersję i procesy sprzedażowe.

Z tego odcinka dowiesz się:

Z jakim największym wyzwaniem mierzą się dziś handlowcy i przedsiębiorcy w gąszczu informacji i narzędzi AI,

Dlaczego konwersja jest bardziej „seksi” metryką niż sam przychód i jak pomaga unikać błędów,

Jakie kluczowe miejsca w lejku sprzedaży warto mierzyć (od pierwszego kontaktu po fakturę),

Jak unikać pułapki KPI opartej wyłącznie na liczbie spotkań i dlaczego prowadzi to do nieszczelnych danych w CRM.

Praktyczna wiedza, biznesowy realizm i spojrzenie na sprzedaż oczami praktyków.

🎧 Posłuchaj, zostaw ocenę i zasubskrybuj kanał, aby nie przegapić drugiej części rozmowy!

Czy Twoja sieć kontaktów naprawdę przekłada się na wyniki sprzedażowe, czy jest tylko listą znajomych na LinkedIn? W drugiej części rozmowy z Arturem Sójką wchodzimy głęboko w praktykę networkingu biznesowego.

Z tego odcinka dowiesz się:

Kiedy następuje przełom i sieć kontaktów zaczyna generować rekomendacje oraz wartościowe zapytania,

Jak przejsć od zbierania wizytówek do budowania realnej i trwałej wartości relacyjnej,

W jaki sposób dbać o regularny kontakt bez bycia nachalnym,

Jakie błędy najczęściej popełniamy, budując własną bazę kontaktów.

Darmowa wiedza, praktyczne wskazówki i konkretne przykłady dla sprzedawców, liderów i przedsiębiorców.

🎧 Słuchaj i zasubskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków Salespresso!

Networking czy zwykły prospecting w ładniejszym opakowaniu?

Gdzie kończy się budowanie relacji, a zaczyna zbieranie kontaktów na zapas? Czy da się networkować bez poczucia, że gramy w coś sztucznego? I kiedy ten wysiłek naprawdę wraca, a kiedy jest tylko dobrze spędzonym wieczorem?

Rozmawiają Dariusz Milczarek i Artur Sójka, który networkingiem zajmuje się od 19 lat i tłumaczy, dlaczego robi to inaczej, niż uczy większość.

W odcinku między innymi o różnicy między networkingiem a sprzedażą, o dawcach, biorcach i transakcjonistach, o tym ile relacji da się realnie utrzymać i jak wybierać eventy, żeby nie stracić dnia.

To pierwsza część rozmowy. Druga już za tydzień.

W sprzedaży często skupiamy się na wyniku - „dogadaliśmy się”, „zamknęliśmy temat”, „klient zadowolony”. Ale czy na pewno wszyscy dobrze się zrozumieliśmy? W odcinku Dariusz Milczarek i Szczepan Adamowicz rozmawiają o tym, jak: unikać złudnego porozumienia, realistycznie oceniać ryzyko, pytać o rzeczy niewygodne, zanim staną się kosztownym błędem i jak rozpoznać moment, w którym „dobra wola” to za mało, by projekt miał sens.

„Pamiętam, jak pierwszy raz usiadłem z klientem tylko po to, żeby pogadać. Bez prezentacji, bez slajdów, bez planu sprzedażowego. Po prostu rozmowa o tym, co dla niego ważne, o jego firmie, o tym, dlaczego w ogóle robi to, co robi. Wyszedłem z tego spotkania bez zamówienia, ale z… relacją. I to właśnie ta relacja kilka miesięcy później otworzyła drzwi, których wcześniej nie potrafiłem uchylić.” O tym właśnie jest najnowszy odcinek podcastu #Salespresso. Dariusz Milczarek i Arkadiusz Gleń zapraszają do refleksji, dlaczego w ogóle zaczęłaś/eś sprzedawać. 

Co się dzieje, gdy przestajesz „zamykać” sprzedaż, a zaczynasz otwierać przestrzeń na decyzję klienta? O sprzedaży opartej na partnerstwie rozmawiają Dariusz Milczarek i Arkadiusz Szostak w najnowszym odcinku #Salespresso. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

Zbyt wczesne dzielenie się wiedzą o produkcie może kosztować Cię sprzedaż. W najnowszym odcinku Salespresso Dariusz Milczarek i Marcin Dąbrowski rozmawiają o tym, jak nadmiar wiedzy produktowej w złym momencie może zniechęcić nawet najbardziej zainteresowanego klienta. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.