SAP Weekly Brief

#43 SAP Weekly Brief: Wer sind SAPs echte Wettbewerber, wenn KI die Spielregeln der Unternehmenssoftware neu schreibt? In dieser Folge spreche ich mit Patrick Zimmermann, Vice President in der Corporate Strategy Group von SAP. Er arbeitet genau dort, wo SAPs Strategie entsteht und in die Umsetzung geht.

Wir sprechen darüber, wie SAP den Wandel zum KI-Konzern strategisch steuert, warum sich das Wettbewerbsfeld vom klassischen ERP-Markt hin zur Intelligence-Schicht verschiebt und was die starken Q3-Zahlen über die Richtung verraten. Es geht auch darum, wie ein Konzern mit über 100.000 Mitarbeitenden sich selbst transformiert, während er seine Kunden durch dieselbe Transformation begleitet.

Ein Blick in den Maschinenraum der SAP-Strategie, so offen, wie es aus Walldorf selten zu hören ist.

Unabhängiger Kommentar, keine Anlageberatung. Quellen und Kontakte findest du in den Show Notes.

Tausende AI-Agenten, null Governance? Für viele Unternehmen ist das gerade Realität, und mit dem EU AI Act wird es zur rechtlichen Frage. In dieser Folge übergebe ich das Mikrofon an meine EY-Kollegin Anna Kempen. Sie spricht mit Oliver Klein, VP SAP BTM Technology Partner & Partner Programs, der seit Jahren an der Schnittstelle von SAP, LeanIX und dem Partner-Ökosystem arbeitet.

Die beiden sprechen darüber, wie Unternehmen ihre AI-Agenten und MCP-Server entdecken, steuern und verwalten können, auch die, von denen sie noch gar nichts wissen. Es geht darum, welche Rolle der SAP AI Agent Hub dabei spielt und warum Signavio, LeanIX und WalkMe zusammen das Fundament der Agenten-Ära bilden. Und es geht darum, was Partner und Kunden jetzt tun müssen, bevor die Regulierung sie dazu zwingt.

Nach Kevin Bergers Gespräch mit Paul de Wildt ist das die nächste Folge, in der eine andere EY-Stimme das Interview führt. Mehr Perspektiven, derselbe Anspruch.

Paul and Kevin Berger, Senior Manager bei EY für Business Transformation Management, sprechen über die Möglichkeiten und Herausforderungen rund um SAP`s Service Offering im Kontext Process Mining, Prozessanalyse, Prozessdokumentation und über die Zukunft der Branche mit AI.

What happens to a delivery model built on thousands of junior consultants when AI starts doing exactly their work? In this episode, I speak with Gaurav Tamotia, EY GDS SAP Lead, and we discuss how the offshore model is being reinvented rather than retired: why the labor arbitrage era is over and what replaces it, how agentic delivery factories change what "scale" means when scaling no longer equals headcount, who reviews the code when AI writes it, and the honest numbers behind AI productivity claims – 20 to 35 percent, not five times. Plus the question that will decide the next decade: how do we train the next generation of SAP consultants when AI automates the very jobs they used to learn on?

A conversation between Munich and India about the future of global SAP delivery – with someone who sees it from the inside, every day.

Independent commentary, no investment advice. Sources and contacts in the show notes.

While the industry retells the Manager Magazin cover story about SAP's SWAT teams, this episode extracts what is actually new in it: the publicly confirmed IP mechanics for the first time (the tailor-made solution belongs to SAP, the pilot customer gets early, cheaper access), the internal target of just under ten percent AI share in new contract revenue, the institutionalization with around a thousand people under André Bechtold including named references at Bayer and H&M, Accenture developers under the SAP flag with further consulting partnerships already signed, the documented AI Units absurdity of expiring credits along with the planned consolidation into a single AI currency – and the meta news that SAP deliberately placed this story itself, two weeks before the DSAG congress and five weeks before Q3. For CXOs, the article thus becomes a negotiating template: SWAT engagements only with a pre-agreed exclusivity window and data governance, use the sales force's AI quota pressure for terms, audit expiring AI Units immediately and secure transition protection for the currency switch. The strategy's yardstick is two metrics instead of headlines: the backflow of custom solutions into the standard product, and an honest AI revenue figure at the Q3 results at the end of October.

Episode 38 combines the late-summer news – Mistral live in SAP’s German data center, the Federal Cartel Office’s decision as the second regulatory all-clear within three weeks, the NTT DATA win for SuccessFactors and Joule, and a record patch day with twelve critical vulnerabilities – with SAP Mythbusters Volume 2, the Sovereignty Edition. Four myths get the evidence treatment: that European AI models are second tier, that sovereignty remains a public-sector topic, that the maintenance deadline will be postponed anyway with hybrid Joule as proof, and that AI fixes bad master data – when in truth it industrializes bad data’s consequences at machine speed. The core message for CXOs: separate headline from mechanics, use the historically stable contract window created by the EU remedies and the double antitrust clearance within this half-year – and put the security roadmap on the same slide as the autonomy roadmap, because autonomy amplifies the state of the foundation in both directions.

Was passiert eigentlich mit SAP, wenn ein Konzern ein Geschäft verkauft? In dieser Folge spricht Balint mit Sarah Lorenz, Senior Managerin Technology Consulting bei EY und Spezialistin für IT-Separationen in M&A-Transaktionen – über die unsichtbarste Disziplin der SAP-Transformation.

Es geht um die Frage, warum der ERP-Vertrag zum versteckten Dealbreaker werden kann, wie ein SAP-System in zwölf Monaten sauber getrennt wird, was Transition Service Agreements in der Praxis bedeuten – und wann ein Carve-out die beste S/4HANA-Gelegenheit ist, die ein Unternehmen je bekommt. Dazu: was die neuen EU-Auflagen für SAP-Lizenzen in Transaktionen ändern, warum Clean Core die beste M&A-Versicherung ist, die ein CIO abschließen kann, und ob AI Separationszeiten wirklich halbiert – oder was die ehrliche Zahl ist.

Außerdem: Sarahs Weg in die Technologieberatung, ihr MBA neben dem Projektalltag – und ihre Antwort auf die Frage, warum die Beratung kein Frauen-Problem hat, sondern ein Vorbilder-Problem.

Link zu Sarah`s Whitepaper: ERP-Carve-outs erfolgreich meistern: Ein praxisnahes Framework für Ihre M&A-Transaktion | EY - Deutschland

Yilmaz und ich sprechen über das große Thema: "Schafft Deutschland die Wende?" - und damit auch über Themen der KI, der großen deutschen Unternehmen und warum SAP nicht mehr zu den größten 100 Unternehmen der Welt gehört.

Tobias und ich sprechen zu den Business Transformation Management Themen rund um das neue Produktportfolio von Agent Hub, Knowledge Graph, conversational process AI mit Signavio, und natürlich zur Positionierung von SAP im globalen AI Markt!

SAP's Q2 delivered the turnaround: The cloud backlog accelerated to 26 percent growth – organically, despite macro headwinds – proving that the system of record gains rather than loses value as the agent era approaches, while the much-headlined profit guidance cut is actually the quarter's most credible strategic signal, since SAP accepted a visible one-percent trim to close its Reltio-Dremio-Prior-Labs data architecture faster than planned. The call revealed the first hard AI attach rate – over ninety percent of the top fifty deals – alongside a telling silence on AI Units monetization, and a new Klein vocabulary of "accurate, compliant, grounded" AI outcomes that confirms SAP now positions against the foundation model providers, not against Oracle or Salesforce. For CXOs: reactivate paused AI roadmaps, use the legally binding EU remedies before SAP's negotiating confidence grows further – and treat AI Units like a cloud migration with baselines, caps, and governance, before 400 agents turn a contract footnote into an invoice headline.