In questo episodio raccontiamo la straordinaria storia di Celonis, l’azienda tedesca che in poco più di un decennio è passata da spin-off universitario a unicorno europeo da oltre 13 miliardi di dollari. Nata nel 2011 da tre studenti del Politecnico di Monaco, Celonis ha creato e guidato una nuova categoria nel mondo dell’enterprise software: quella del Process Mining e, successivamente, dell’Execution Management System (EMS).

Scopriremo come, analizzando semplici log di sistema, i fondatori riuscirono a rivoluzionare l’assistenza IT di una media impresa tedesca, riducendo i tempi di risposta da 5 giorni a zero – senza aggiungere risorse. Quel primo esperimento si è trasformato in una piattaforma usata oggi da giganti come Siemens, Johnson & Johnson, PepsiCo, Lufthansa e molti altri.

Parleremo delle innovazioni chiave che hanno reso Celonis un punto di riferimento globale:

• l’Execution Management System, che trasforma l’analisi dei dati in azioni concrete per sbloccare capacità operativa;

• il rivoluzionario Object-Centric Process Mining, che consente di mappare i processi in modo tridimensionale, seguendo le relazioni tra oggetti come ordini, clienti, fatture e spedizioni;

• la strategia di crescita basata su customer obsession, cultura data-driven e collaborazione con università e partner tecnologici.

Condivideremo anche un caso di studio reale, quello di Johnson & Johnson, che grazie a Celonis ha migliorato drasticamente i tempi di lavorazione, ridotto variazioni di prezzo e aumentato la puntualità nelle consegne. O quello di PepsiCo, che ha scalato Celonis su nove processi aziendali, ottenendo risparmi concreti e automazioni intelligenti.

Infine, estrarremo le “lesson learned” per aspiranti imprenditori: cosa possiamo imparare dalla visione, dalle scelte strategiche e dalla cultura dei fondatori di Celonis? Quali sono gli ingredienti che permettono di costruire un’azienda globale partendo da un’aula universitaria?

Se ti occupi di processi aziendali, automazione, tecnologia enterprise o se sogni di lanciare la tua startup nel tech, questo episodio fa per te.

"Berlino: Cuore Europeo delle Startup Innovative", esplora in dettaglio l'ecosistema delle startup a Berlino, evidenziando i fattori che la rendono una **città leader in Europa per l'innovazione**. Vengono analizzati elementi chiave come la **cultura creativa e internazionale**, i **costi di vita accessibili**, la **disponibilità di risorse e supporto**, e l'**accesso facilitato ai finanziamenti**. Il documento confronta Berlino con altre capitali europee, sottolineandone i punti di forza distintivi, e presenta le **figure di spicco, gli incubatori, i fondi e gli enti istituzionali** che contribuiscono al suo successo. In sintesi, il testo descrive Berlino come un **modello vincente di ecosistema startup**, caratterizzato da una **forte sinergia tra creatività, internazionalizzazione e supporto integrato**.

🎙️ Crush & Burn – “BlaBlaCar: frenata brusca, ripartenza a tutto gas”

Una community di 100 milioni di viaggiatori, 200 M$ raccolti e l’aura scintillante di unicorno. Poi l’impatto con la realtà: mercati ingestibili, unit economics zoppicanti, crescita in stallo. Questo episodio di Crush & Burn ti porta dietro le quinte del caso BlaBlaCar, dalla fulminea conquista dell’Europa al brusco rallentamento post-2015, fino al turnaround che l’ha rimessa in carreggiata.

Cosa ascolterai in 10 minuti serrati

• L’intuizione natalizia di Frédéric Mazzella e la nascita del carpooling social più famoso d’Europa.

• Il boom 2014-2015: mega-round da 200 M$, espansione in 15 Paesi, titolo di “orgoglio French Tech”.

• Gli errori fatali: conquista “spray & pray”, flop UK, mercati chiusi in India e Messico, fee in saldo che prosciugano cassa.

• La crisi: crescita azzerata, dubbi sulla sostenibilità e cambio al timone con Nicolas Brusson.

• La cura d’urto 2018-2020: focus su Europa ed Eurasia, lancio degli abbonamenti BlaBlaPass, acquisizione Ouibus e Busfor per unire carpooling e bus low-cost.

• Il nuovo decollo post-pandemia: 80 M di viaggi/anno, ricavi >250 M€, EBITDA positivo e 2 Mt di CO₂ risparmiata.

Takeaway per founder

1. Crescere sì, ma non ovunque: espansioni lampo senza PM-fit bruciano tempo e denaro.

2. Unit economics first: utenti felici non bastano se il modello non regge.

3. Pivot tempestivo: chiudere rami secchi, diversificare (bus) e ripensare le tariffe ha salvato l’azienda.

4. Visione + resilienza: tenere fermo l’obiettivo, cambiare strada quando serve.

Se sogni di scalare un marketplace o temi di aver preso la strada sbagliata, premi Play: BlaBlaCar dimostra che un “crash” può trasformarsi nell’avvio di una nuova corsa. 🚗💨

🎙️ “Da una telefonata a vuoto a un unicorno della sanità digitale: il caso DocPlanner”

Hai mai perso intere mattinate al telefono per prenotare una visita? Nel 2010 succede a Mariusz Gralewski, giovane imprenditore polacco. Quel disagio quotidiano si trasforma in un insight: creare un sito che permetta a chiunque di trovare il medico giusto, leggere recensioni reali e fissare l’appuntamento online. Nel 2012 nasce DocPlanner, oggi leader globale delle prenotazioni mediche digitali, presente in 13 Paesi con brand locali come ZnanyLekarz, MioDottore e Doctoralia.

In questo episodio di Start-Up Chronicles ripercorriamo – in 10 minuti serrati, due voci e tanti aneddoti – il viaggio che ha portato DocPlanner:

• Dall’intuizione alla prima traction – Come l’acquisizione lampo di ZnanyLekarz dà al progetto la spinta iniziale e risolve il problema del “pollo e uovo” tipico dei marketplace.

• Dal marketplace al modello SaaS + marketplace – Perché offrire un gestionale in cloud a studi e cliniche si rivela la chiave per fidelizzare i medici e creare un volano di crescita.

• Espansione internazionale a colpi di M&A – Le mosse che hanno portato DocPlanner a integrare Doctoralia (Spagna/LatAm), TuoTempo (Italia) e Jameda (Germania), dimostrando la potenza del mantra “think global, act local”.

• Impatto sulla sanità – 110 milioni di utenti al mese, 180 000 medici clienti e 22 milioni di visite prenotate ogni mese: digitalizzazione, riduzione dei no-show, teleconsulto express in pandemia.

• Finanziamenti e numeri da unicorno – Oltre 300 M $ raccolti, valutazione >1 mld $, fatturato in crescita a doppia cifra e una cultura aziendale che punta tutto su agilità e data-driven execution.

• 4 takeaway per founder

  1. Risolvi un problema reale vissuto in prima persona.

  2. Combina modelli complementari (marketplace + SaaS).

  3. Espandi con brand locali e forte adattamento normativo.

  4. Resta flessibile: la telemedicina lanciata in tre settimane durante il 2020 è il simbolo della resilienza DocPlanner.

Se vuoi capire come si costruisce un unicorno partendo da un’esigenza comune – e cosa serve per innovare un settore regolato e tradizionale come la salute – premi Play. Scoprirai che dietro ogni “linea occupata” può nascondersi la prossima big thing.

Barcellona, 2013. Tre amici osservano cantine e armadi straripanti di oggetti inutilizzati e si chiedono: “Perché non trasformare il mercatino di quartiere in un’app geolocalizzata?”. Nasce così Wallapop, piattaforma mobile-first che oggi conta oltre 19 milioni di utenti tra Spagna, Italia e Portogallo e una valutazione vicina al miliardo di dollari.

In questo episodio di Start-up Stories racconteremo:

• L’intuizione iniziale – Mobile, swipe, vicinato: perché l’approccio “Tinder per l’usato” ha funzionato dove i portali desktop arrancavano.

• Il grande salto (e la frenata) – La fusione con Letgo per conquistare gli USA, le difficoltà sul mercato americano e il pivot deciso: tornare a casa, consolidare l’Europa e monetizzare.

• Le leve di crescita – UX “one-thumb”, zero fee per i venditori, spedizioni integrate con pagamento sicuro (Compra Protegida), “Bumps” per mettere in vetrina gli annunci e l’esplosione del segmento auto.

• L’impatto ambientale – 524 000 tonnellate di CO₂ evitate nel solo 2023 e milioni di euro di risorse risparmiate grazie al riuso. Come Wallapop ha fatto della sostenibilità un vantaggio competitivo e di branding.

• Numeri che contano – +355 % di ricavi in quattro anni, 100+ M€ attesi nel 2025, raccolta fondi da 370 M$ e una community che pubblica centinaia di milioni di articoli.

• 4 takeaway per founder – Focus sul problema reale, espansione mirata, iterazione continua sul prodotto e missione valoriale come acceleratore di fiducia.

💡 Se cerchi ispirazione concreta su come lanciare un marketplace, gestire un pivot internazionale e coniugare profitto con impatto positivo, questo episodio fa per te. Premi Play e scopri come un’idea nata per “svuotare gli armadi” sta ridisegnando l’economia circolare nel Sud Europa.

Cosa succede quando due ventenni lituani decidono di svuotare un armadio e finiscono per cambiare le abitudini di consumo di tutta Europa? In questo episodio di Scalable - StartUp Chronicles raccontiamo l’incredibile parabola di Vinted, la piattaforma peer-to-peer che ha trasformato abiti usati in un business da miliardi, dando il via a una nuova era dell’economia circolare nella moda.

Le 3 lezioni per founder

• Parti da un problema vissuto: la migliore validazione è la tua vita quotidiana.

• Lancia presto, ascolta e adatta: il pivot del 2016 ha salvato l’azienda.

• Sposare i megatrend paga: digital peer-to-peer + sostenibilità = crescita esponenziale.

  
  

  Perché ascoltarlo

  • Ispirazione concreta: zero slide patinate, solo la realtà di due ragazzi che hanno creato un gigante partendo da cento vestiti.

  • Strategia e execution: come scegliere il modello “no fee”, gestire una community, integrare logistica, affrontare un down-round e uscirne più forti.

  • Mindset sostenibile: capire come la mission “fare dell’usato la prima scelta” ha attratto investitori, talenti e clienti.

  • Takeaway applicabili: consigli operativi su pivot, network effects, product-market fit, internazionalizzazione.

Nel 2008, confrontare l’assicurazione auto online era praticamente impossibile. Oggi milioni di italiani usano Facile.it per risparmiare su RC Auto, mutui, bollette e molto altro. Ma com’è nato tutto questo? E quali decisioni strategiche hanno trasformato una semplice idea in uno dei più grandi successi digitali italiani?

In questo episodio raccontiamo – con ritmo serrato e tono informale – la storia di Facile.it, dall’intuizione iniziale di un gruppo di giovani imprenditori alla conquista del mercato della comparazione. Un viaggio tra intuizioni, pivot, dati, marketing intelligente e scelte controcorrente (come aprire negozi fisici in piena era digitale).

Scoprirai:
• com’è nata l’idea (e perché ha funzionato);
• come il team ha affrontato le resistenze iniziali del mercato assicurativo;
• le strategie vincenti per scalare: brand, UX, dati e fiducia;
• gli errori evitati, i numeri raggiunti e le lezioni pratiche per chi vuole costruire la propria startup.

💡 Un episodio pensato per aspiranti imprenditori, founder in cerca di ispirazione e chiunque voglia capire da vicino come nasce – e cresce – un unicorno italiano.

🎧 Ascolta ora e lasciati ispirare da una storia che insegna una cosa su tutte: a volte basta un’idea semplice, ma risolta bene, per cambiare un intero mercato.

il podcast ripercorre il viaggio lampo di Scalapay: dall’idea del “Pay-in-3” lanciata nel 2019 dai co-founder Simone Mancini e Johnny Mitrevski, ai mega-round del 2021 che l’hanno portata a raccogliere complessivamente quasi $1 miliardo di capitale, fino al traguardo di primo unicorno italiano conquistato nel 2022 . Tra aneddoti, dati flash sul boom del Buy Now Pay Later in Europa e qualche scherzosa frecciatina alla concorrenza, gli host svelano le leve che hanno spinto la crescita: partnership fashion-beauty, espansione oltreconfine e una tecnologia antifrode che lavora nell’ombra. Il tutto si chiude con una call-to-action frizzante per chi vuole testare il “pagare a rate senza pensieri” o semplicemente restare aggiornato sul fintech che conta.

Dal magazzino di Casalecchio alle passerelle digitali di tutto il mondo: la saga di Yoox
In un’ora plumbea del 1999, Federico Marchetti cammina sotto la pioggia milanese e ha un’intuizione destinata a ribaltare l’industria della moda di lusso: vendere online l’invenduto dei grandi marchi. Da quell’idea nasce Yoox, una startup che nel 2000 apre le porte di un outlet virtuale globale e, nel giro di un decennio, diventa il primo unicorno tech tricolore quotato in Borsa.

In questo episodio, pensato per startup-builder e sognatori con il fuoco dell’impresa nel sangue, ripercorriamo a due voci venticinque anni di colpi di scena. Scoprirai:

• Le origini: come un consulente romagnolo convince fondi internazionali a credere nella folle combinazione “Internet + alta moda” quando nessuno osava.

• La prima scalata: ricavi a tripla cifra, partnership con Armani, Valentino, Prada e l’IPO lampo del 2009, seguita da una marcia inarrestabile verso i 2 mld € di fatturato e milioni di clienti in 180 Paesi.

• Il matrimonio da copertina: la fusione 2015 con Net-a-Porter sotto l’ombrello del colosso Richemont, con l’ambizione di creare il leader mondiale dello shopping di lusso online.

• Le crepe dietro la vetrina: integrazione tech logistica titanica, culture aziendali opposte, concorrenza feroce (Farfetch & co.) e margini erosi che trasformano il “matrimonio perfetto” in un dossier spinoso da miliardi di perdite.

• L’uscita di scena: Richemont prima prova a cedere a Farfetch, poi chiude l’accordo 2024 con Mytheresa, segnando la fine di un’era e l’inizio di un nuovo capitolo per YNAP.

💡 Takeaway per founder

1. Individua un pain point reale: l’invenduto è rifiuto per i brand, tesoro per chi sa reinventarlo.

2. Pensa globale fin dal giorno 1 ma scala con tenacia locale dopo locale.

3. L’innovazione non è un evento, è un processo continuo: contenuti editoriali, logistica proprietaria, omnicanalità.

4. Le fusioni non sono scorciatoie: se l’integrazione tecnologica e culturale vacilla, anche il deal più glam diventa un boomerang.

Scopri come un piccolo team di sognatori italiani ha trasformato un clamoroso fallimento nella più grande storia di successo del tech tricolore. In questo episodio di Scalable - Startup Chronicles, i nostri due host ripercorrono l’incredibile ascesa di Bending Spoons: dagli esordi con appena 40 mila euro in tasca all’acquisizione di colossi come Evernote, passando per la strategia (quasi eretica) di comprare prodotti già validati e farli esplodere a colpi di innovazione e disciplina operativa. Tra aneddoti, citazioni di Luca Ferrari e lezioni di resilienza, ti porteremo dietro le quinte di un “unicorno” nato fuori dai soliti hotspot della Silicon Valley — prova vivente che ambizione, pensiero indipendente e coraggio possono piegare la realtà. Un racconto ispirazionale imperdibile per aspiranti founder e appassionati di startup.