עידו גל, מייסד ומנכ״ל Riskified, מספר איך בגיל 27 וללא תואר אקדמי בנה חברת פינטק מהפכנית שהגיע להנפקה בוול סטריט תוך עשור.גל חושף את הסיפור מאחורי מודל ה"ביטוח" המהפכני ששינה את כללי המשחק במניעת הונאות מקוונות, ההחלטה הנועזת להתמקד בלקוחות Enterprise מהיום הראשון, והמעבר ממכירת מניעת הונאות למכירת הגדלת מכירות.

ארבע שנים לאחר ההנפקה, כשמניית החברה צנחה ב-80%, הוא מסביר מדוע שוק ההון טועה, וכיצד ככל שה-AI הופך את המסחר המקוון למורכב יותר, הצורך ב-Riskified רק גדל בדרך לטריליון דולר של עסקאות.

תוכן הפרק:

(00:00:00) פתיחה והיכרות עם עידו גל

(00:02:21) היזם הצעיר ללא תואר: הרקע להקמת ריסקיפייד

(00:08:19) הרעיון המהפכני: Chargeback Guarantee ולקיחת אחריות על הונאות

(00:26:18) המודל העסקי: האם ריסקיפייד היא חברת ביטוח או טכנולוגיה?

(00:36:27) בניית המודל: מתיוג ידני ועד אוטומציה מלאה

(00:57:32) התרחבות המוצר: מעבר ל-Fraud לניהול מדיניות ו- Account Takeover

(01:18:01) מכירות לאנטרפרייז: איך בונים אמון עם ענקיות הריטייל

(01:30:41) היעילות הפיננסית: גיוס של 700 מיליון דולר מול שריפה של 50 מיליון בלבד

(01:40:40) משבר ה-PSD2: הרגולציה האירופאית שפגעה בהכנסות

(01:56:23) ההנפקה ב-2021: החגיגות, המציאות הציבורית והתמודדות עם ירידת המניה

(02:36:05) העתיד של ה-eCommerce: בינה מלאכותית וסוכנים אוטונומיים

(02:44:34) החלטות קשות: גלי הפיטורים והתייעלות ארגונית

(02:53:37) האם ריסקיפייד תחזור להיות חברה פרטית?

מה חשבנו על הראיון האחרון? מה השתנה מאז בחברה? ארז שחר ורם בן ישי בשיחה אינטימית מנתחים את הראיון האחרון עם מיכה קאופמן מFIverr - ראיון חשוף ואמיתי שעורר מחלוקת

מיכה קאופמן, מנכ"ל פייבר, מספר הכל על סיפור הצמיחה של המרקטפלייס הישראלי הגדול ביותר, שהגיע להנפקה בשווי של מיליארדי דולרים.

לפרק המלא👇https://open.spotify.com/episode/2TrufD6w5fwFTYD3l7nZOb?si=78bf4576152a4995

מיכה קאופמן, מנכ"ל פייבר, מספר הכול על סיפור הצמיחה של המרקטפלייס הישראלי הגדול ביותר, שהגיע להנפקה בשווי של מיליארדי דולרים. פגישות Think Tank ליליות שהובילו לגימיק של שירותים ב-5 דולר, התרחבות ליותר מ-800 קטגוריות ועד למעבר לשירותי אנטרפרייז. מדוע גייסו רק כ-111 מיליון דולר עד ההנפקה, ולמה "שווי חברות זה מציצנות בלבד"? מיכה מספר שיזמות היא יצירה אמנותית ומסביר שהחברות המנצחות מחוברות לרגש - איך אסתטיקה מוצרית עקבית בונה נאמנות, ואיך החלטות קטנות כמו הריח במשרדים יוצרות הבדלים גדולים. האם ה-AI אוכל לפייבר את ארוחת הצהריים? מיכה שוטח את אסטרטגיית החברה ששמה את ההון האנושי במרכז ומאמין שזו ההזדמנות הגדולה ביותר של החברה.

לצפייה ביוטיוב: https://youtu.be/zAUEubFfPpY?si=zDnJ5WzOwwMLFMjR

(00:00:00) פתיח

(00:02:24) הכישלונות שקדמו ל- Fiverr

(00:07:45) שנות ה-2000: כיצד הון סיכון יצר תעשייה של אקזיטים קצרים

(00:22:16) יזם כ"אמן": המחיר האישי והמשפחתי של מסע יזמי

(00:33:57) הפרימוורק לבניית ענק והסוד של אסטרטגיית $ דולר

(01:14:21) אמנות בניית "בורד חלומות": הדינמיקה האמיתית להצלחה

(01:32:07) האסתטיקה והרגש כמוצר: הפילוסופיה של דיזיין וביוטי

(01:53:17) מאחורי הקלעים של ה-IPO: למה קפיצה במחיר המניה היא אסון

(02:20:25)איך מהפכת הבינה משנה את שוק הפרילנסרים ומה צריך לעשות כדי לשרוד

(02:37:05) האם AI פוגע ב-Fiverr? מקרו-אקונומי מול טרנספורמציה טכנולוגית

אורי גושן, מנכ״ל AI21, משתף בסיפור הקמת חברת ה-LLM הישראלית הראשונה והיחידה, ובחזון שלה לבנות מערכות בינה מלאכותית אמינות עבור עולם האנטרפרייז. גושן מתאר איך החברה נולדה מתוך מחקר טהור, עם גישה שונה לתחום מודלי השפה הגדולים, כיצד עברה מאפליקציית Wordtune לצליחת שוק האנטרפרייז, איך מתמודדים כסטארט-אפ קטן מול ענקיות כמו OpenAI וגוגל, ולמה הוא מאמין שהשנים הקרובות יביאו לשינוי דרמטי באופן שבו ארגונים מתנהלים - “מהפכה בעיצומה” לדבריו.

לצפייה ביוטיוב: https://youtu.be/c8FxAXfE6eI?si=TsUtmrJ_6c-HWlAP

(00:00:00) פתיח

(00:02:10) מ-8200 ועד AI21: המסע של אורי גושן

(00:15:41) המאמר שהתחיל את הכל: Attention Is All You Need

(00:26:08) החזון: DeepMind הישראלי ו-Palantir

(00:46:21) מ-WordTune עד GPT-3: כשהקפיצה הטכנולוגית משנה את החברה

(01:00:54) ג'וראסיק 1: התעוזה הישראלית מול מיליארדי דולרים

(01:14:08) ג'וראסיק 2 והסודות מאחורי ChatGPT

(01:31:07) ה-Arms Race: גוגל, מטא והתחרות על טאלנט ונתונים

(01:51:25) המעבר לאנטרפרייז: Maestro - האורקסטרטור לבעיית האמינות והעלות

(02:18:27) גאופוליטיקה של AI: האם ישראל יכולה להיות שחקן שלישי?

(02:35:42) חמש שנים קדימה: לאן הולך עולם ה-AI?

אורן קניאל, מנכ״ל אפספלייר - ענקית הייטק ששולטת בכ-70% משוק מדידת האפליקציות, עם כחצי מיליארד דולר במכירות שנתיות. יחד עם אורן, מנכ"ל החברה, וארז שחר, משקיע וחבר דירקטוריון בחברה, נספר את סיפור החברה - מסטארטאפ שהקימו אורן, אשתו וחברו הטוב, דרך משברי ענק ורגולציית פרטיות ששינתה את כללי המשחק, הבחירה לבנות ולא לקנות, הקושי בבניית אחד המרקטפלייסים הגדולים בעולם, ההחלטה לשרת רק את צד מפתחי האפליקציות, וכיצד הבינה הבינה המלאכותית הופכת את המוצר ממוצר שמשרת צוותי רכישת לקוחות למוצר שמחליף אותם.

לצפייה ביוטיוב: https://youtu.be/Joxqrz8t7Y8?si=JZvdYjj5yM_1s4s2

אז מי אנחנו?

חן עמית, מנכ"ל טיפלתי, צולל אל הסיפור האישי, הארגוני והעסקי של Tipalti - מההתחלה הצנועה, דרך הפיכתה לענקית פינטק בעולמות התשלומים, הבחירה במשקיע שכמעט הכשיל את החברה, צמיחה אורגנית ללא רכישות, השינויים וה-Shakeout בשוק, אימוץ טכנולוגיות AI, המהפכה המשפטית והשאלה כיצד ייראה הגיוס הבא של החברה?

תומר בר זאב, מייסד ומנכ"ל איירון סורס. מהילדות בפרו, דרך הקמת ironSource ועד ליום שבו הוביל את החברה להנפקה בשווי 11 מיליארד דולר - בר זאב משתף בסיפור הלא מתוכנן, באסטרטגיית הצמיחה, ברגעים בהם כמעט מכר את החברה, ובמסקנות על הדרך לבנות צוות, תרבות והצלחה ארוכת טווח.

לצפייה ביוטיוב: https://youtu.be/4Zr94O-CJKU?si=tRKHhrbLi_Dam0tg

(00:00:00) פתיח

(00:01:15) איך נולדה תעשיית ה-Scale Up הישראלית?

(00:03:59) ילדות לא שגרתית: המעבר לפרו כילד זר והקשר ליזמות

(00:11:50) למה חוויות זרות מעצבות אופי יזמי ומפחיתות סיכון

(00:15:39) מסלול הלימודים והעבודה של יזמים בעידן הטרום-הייטק

(00:28:32) רנדומליות מול תכנון: "הסיפור המתוכנן הוא חרטוט"

(00:40:03) הקמת IronSource בטעות: שלושה אחים ואני

(01:05:24) האפסטור של פעם: IronSource כגב טכנולוגי של תעשיית התוכנה

(01:32:45) סירוב להצעת רכישה מטורפת: 18 מיליון דולר ואפס כסף בבנק

(02:11:35) ההחלטה ה"הגנתית" לצאת להנפקה ב-11 מיליארד דולר

(02:27:14) מה לקחת מהמסע: הדבר החשוב ביותר שבנינו