ScaleUP Nation

בפרק זה התארח שי וינינגר, יזם סדרתי ונשיא חברת למונייד, לשיחה מרתקת על חדשנות ארגונית, פילוסופיית ניהול יוצאת דופן ומהפכת הבינה המלאכותית. דרך סיפורים מתחילת דרכן של פייבר ולמונייד, וינינגר משתף כיצד שבירת מוסכמות מהווה מנוע צמיחה וכיצד התפיסה ש"הארגון הוא המוצר" מאפשרת להתייעל באופן חסר תקדים. נדבר על המעבר של למונייד לצוותי פיתוח של אדם אחד (Autonomous Squads), על שלושת שלבי האוטונומיה הארגונית שדוחקים את הספקים והתהליכים הישנים הצידה, ונספק טיפים פרקטיים למנהלים כיצד להטמיע תרבות של AI First כדי להקטין את ההוצאות תוך כדי צמיחה מתמדת.

(00:00:00) הקדמה וסוד ההנפקות של שתי חברות בעשור

(00:02:02) לשבור מוסכמות כדרך חיים וכמודל עסקי

(00:05:12) סיפורי החדשנות מאחורי פייבר ולמונייד

(00:11:34) עידן ה-AI ובניית ארגונים אלסטיים ואוטונומיים

(00:15:50) שלושת שלבי האוטונומיה: מ-Self healing ל-Self improving

(00:24:15) ההחלטה האמיצה: לחתוך ב"משקל העודף" כדי לרוץ קדימה

(00:27:53) המעבר לצוות פיתוח של אדם אחד (Autonomous Squads)

(00:35:03) הפלייבוק למנכ"לים: איך מתחילים מהפכת AI בארגון כבר מחר

פרק מיוחד שהוקלט בשידור חי באירוע המנכ״לים של ScaleUp Nation, מול 100 מהמנכ״לים של הסטארטאפים הבולטים בתעשייה. במרכז הבמה: פבל גורביץ, מייסד ומנכ"ל Tenzai, שחזר לסייבר פחות משנה אחרי שניסה לקחת הפסקה, והקים חברה שגייסה 75 מיליון דולר בסיד, הגיוס הגדול בישראל בשלב כה מוקדם.

גורביץ, שהוביל קודם את Guardicore לאקזיט של 600 מיליון דולר לאקמאי, מדבר בפתיחות על ה"באג" שלא נתן לו להתרחק מסייבר, על ההחלטה החריגה להקים את Tenzai עם חמישה מייסדים, למה לגייס 75 מיליון דולר בסיד, על "רשימת החיסול" האישית של הטאלנטים שהוא חולם לעבוד איתם שוב. יחד עם רם בן ישי ובועז דינטי, שותף מנהל בקומרה קפיטל, הוא מסביר למה לבנות חברה בשביל אקזיט מהיר זו בעיניו גישה מסוכנת, איך נראה חפיר אמיתי בעידן שבו ה-AI מוחק יתרונות ישנים, ואיך בונים חברה בנוף כל כך דינמי.

תוכן הפרק:

(00:00:00) פתיח

- (00:02:53) היכרות עם פבל גורביץ ו-Tenzai

- (00:05:02) "כשלתי בניסיון להתרחק מסייבר — זה באג, בוא נודה על האמת"

- (00:07:49) מה עובד מה-Playbook של Guardicore בטנזאי ומה כבר לא רלוונטי

- (00:11:01) "לבנות חברה בלי להתקשר לאנשים מעולים שעבדת איתם — נשמע לי משוגע"

- (00:14:22) 75 מיליון דולר בסיד: "הדבר הכי משמעותי הוא לא לפספס טאלנט"

- (00:17:16) ההחלטה שעיצבה את כל Guardicore: למכור רק דרך שותפים מהיום הראשון

- (00:18:33) "האם AI הרג את היתרון הטכנולוגי?" — איפה עדיין בונים חפירים אמיתיים

- (00:22:26) מהירות מול משמעת: "מי שרוצה לבנות בשקט ובמושלמות — לא נמצא במשחק"

- (00:26:33) האם יזם שכבר עשה אקזיט רעב פחות? בועז ופבל נחלקים

- (00:29:08) "המטרה שלי לא הייתה לגייס כסף — המטרה היא לבנות חברה גדולה לאורך זמן"

- (00:33:58) אפקט Wiz: איך אקזיט של 32 מיליארד דולר שבר את תקרת הזכוכית הישראלית

- (00:36:09) "אני לא יודע לבנות חברה לאקזיט — וחושב שזה מסוכן מאד"

- (00:40:43) "משקיע רע יכול להרוג חברה": מה מחפשים בשותף לדירקטוריון

- (00:46:46) "נפוליאון מעדיף גנרלים עם מזל — גם אני": טיפ אחד ליזמים בחדר

גיל שויד, מייסד צ'ק פוינט, המנכ"ל הוותיק ביותר בנאסד"ק עם יותר מ 30 שנות נסיון. מילד מחשבים ירושלמי שנכנס לאוניברסיטה בגיל 14, דרך המצאת ה Firewall בגיל 24 עם גיוס יחיד של 250 אלף דולר, הנפקה בגיל 28, ועד לחברת סייבר בשווי כ 20 מיליארד דולר ששרדה חמישה דורות של מתחרים. שויד מספר על הדרך מדירה בת שני חדרים לרשימת המיליארדרים, על ההחלטה להעביר את המושכות, ועל הפילוסופיה שהפכה את צ'ק פוינט לחברה המצליחה ביותר בהייטק הישראלי.

*תוכן הפרק:*

* (00:00:00) פתיחה והיכרות עם גיל שויד

* (00:02:04) ירושלים, מחשבים מגיל 10 ואוניברסיטה בגיל 14

* (00:06:16) הפרויקט הצבאי ב 8200 שהוליד את רעיון ה Firewall

* (00:12:06) שלמה קרמר, מריוס נכט ולידת צ'ק פוינט

* (00:21:31) 250 אלף דולר תמורת 50%: הימים הראשונים ללא Playbook

* (00:44:18) הנפקה בנאסד"ק בגיל 28: מסטארטאפ לחברה ציבורית

* (00:54:27) 120 רבעונים ו 5 דורות מתחרים: הסיבולת של צ'ק פוינט

* (01:07:45) המלחמה עם מנכ״ל מיקרוסופט: האיום, ההתנצלות ומלחמות הסייבר

* (01:25:00) "חברות טכנולוגיה צריכות להיות רווחיות": מודל הפרטנרים של צ'ק פוינט

* (01:40:00) "כשלילד שלך קשה, אתה לא עוזב": העברת המושכות לנדב צפריר

* (01:55:03) סוכני AI, שותפות עם Wiz ורכישת Lakera: העתיד של הסייבר

* (02:23:27) 6 מיליארד דולר, 500 שקל שכירות ואופניים ליד הים: עושר וצניעות

עידו גל, מייסד ומנכ״ל Riskified, מספר איך בגיל 27 וללא תואר אקדמי בנה חברת פינטק מהפכנית שהגיע להנפקה בוול סטריט תוך עשור.גל חושף את הסיפור מאחורי מודל ה"ביטוח" המהפכני ששינה את כללי המשחק במניעת הונאות מקוונות, ההחלטה הנועזת להתמקד בלקוחות Enterprise מהיום הראשון, והמעבר ממכירת מניעת הונאות למכירת הגדלת מכירות.

ארבע שנים לאחר ההנפקה, כשמניית החברה צנחה ב-80%, הוא מסביר מדוע שוק ההון טועה, וכיצד ככל שה-AI הופך את המסחר המקוון למורכב יותר, הצורך ב-Riskified רק גדל בדרך לטריליון דולר של עסקאות.

תוכן הפרק:

(00:00:00) פתיחה והיכרות עם עידו גל

(00:02:21) היזם הצעיר ללא תואר: הרקע להקמת ריסקיפייד

(00:08:19) הרעיון המהפכני: Chargeback Guarantee ולקיחת אחריות על הונאות

(00:26:18) המודל העסקי: האם ריסקיפייד היא חברת ביטוח או טכנולוגיה?

(00:36:27) בניית המודל: מתיוג ידני ועד אוטומציה מלאה

(00:57:32) התרחבות המוצר: מעבר ל-Fraud לניהול מדיניות ו- Account Takeover

(01:18:01) מכירות לאנטרפרייז: איך בונים אמון עם ענקיות הריטייל

(01:30:41) היעילות הפיננסית: גיוס של 700 מיליון דולר מול שריפה של 50 מיליון בלבד

(01:40:40) משבר ה-PSD2: הרגולציה האירופאית שפגעה בהכנסות

(01:56:23) ההנפקה ב-2021: החגיגות, המציאות הציבורית והתמודדות עם ירידת המניה

(02:36:05) העתיד של ה-eCommerce: בינה מלאכותית וסוכנים אוטונומיים

(02:44:34) החלטות קשות: גלי הפיטורים והתייעלות ארגונית

(02:53:37) האם ריסקיפייד תחזור להיות חברה פרטית?

מה חשבנו על הראיון האחרון? מה השתנה מאז בחברה? ארז שחר ורם בן ישי בשיחה אינטימית מנתחים את הראיון האחרון עם מיכה קאופמן מFIverr - ראיון חשוף ואמיתי שעורר מחלוקת

מיכה קאופמן, מנכ"ל פייבר, מספר הכל על סיפור הצמיחה של המרקטפלייס הישראלי הגדול ביותר, שהגיע להנפקה בשווי של מיליארדי דולרים.

לפרק המלא👇https://open.spotify.com/episode/2TrufD6w5fwFTYD3l7nZOb?si=78bf4576152a4995

מיכה קאופמן, מנכ"ל פייבר, מספר הכול על סיפור הצמיחה של המרקטפלייס הישראלי הגדול ביותר, שהגיע להנפקה בשווי של מיליארדי דולרים. פגישות Think Tank ליליות שהובילו לגימיק של שירותים ב-5 דולר, התרחבות ליותר מ-800 קטגוריות ועד למעבר לשירותי אנטרפרייז. מדוע גייסו רק כ-111 מיליון דולר עד ההנפקה, ולמה "שווי חברות זה מציצנות בלבד"? מיכה מספר שיזמות היא יצירה אמנותית ומסביר שהחברות המנצחות מחוברות לרגש - איך אסתטיקה מוצרית עקבית בונה נאמנות, ואיך החלטות קטנות כמו הריח במשרדים יוצרות הבדלים גדולים. האם ה-AI אוכל לפייבר את ארוחת הצהריים? מיכה שוטח את אסטרטגיית החברה ששמה את ההון האנושי במרכז ומאמין שזו ההזדמנות הגדולה ביותר של החברה.

לצפייה ביוטיוב: https://youtu.be/zAUEubFfPpY?si=zDnJ5WzOwwMLFMjR

(00:00:00) פתיח

(00:02:24) הכישלונות שקדמו ל- Fiverr

(00:07:45) שנות ה-2000: כיצד הון סיכון יצר תעשייה של אקזיטים קצרים

(00:22:16) יזם כ"אמן": המחיר האישי והמשפחתי של מסע יזמי

(00:33:57) הפרימוורק לבניית ענק והסוד של אסטרטגיית $ דולר

(01:14:21) אמנות בניית "בורד חלומות": הדינמיקה האמיתית להצלחה

(01:32:07) האסתטיקה והרגש כמוצר: הפילוסופיה של דיזיין וביוטי

(01:53:17) מאחורי הקלעים של ה-IPO: למה קפיצה במחיר המניה היא אסון

(02:20:25)איך מהפכת הבינה משנה את שוק הפרילנסרים ומה צריך לעשות כדי לשרוד

(02:37:05) האם AI פוגע ב-Fiverr? מקרו-אקונומי מול טרנספורמציה טכנולוגית

אורי גושן, מנכ״ל AI21, משתף בסיפור הקמת חברת ה-LLM הישראלית הראשונה והיחידה, ובחזון שלה לבנות מערכות בינה מלאכותית אמינות עבור עולם האנטרפרייז. גושן מתאר איך החברה נולדה מתוך מחקר טהור, עם גישה שונה לתחום מודלי השפה הגדולים, כיצד עברה מאפליקציית Wordtune לצליחת שוק האנטרפרייז, איך מתמודדים כסטארט-אפ קטן מול ענקיות כמו OpenAI וגוגל, ולמה הוא מאמין שהשנים הקרובות יביאו לשינוי דרמטי באופן שבו ארגונים מתנהלים - “מהפכה בעיצומה” לדבריו.

לצפייה ביוטיוב: https://youtu.be/c8FxAXfE6eI?si=TsUtmrJ_6c-HWlAP

(00:00:00) פתיח

(00:02:10) מ-8200 ועד AI21: המסע של אורי גושן

(00:15:41) המאמר שהתחיל את הכל: Attention Is All You Need

(00:26:08) החזון: DeepMind הישראלי ו-Palantir

(00:46:21) מ-WordTune עד GPT-3: כשהקפיצה הטכנולוגית משנה את החברה

(01:00:54) ג'וראסיק 1: התעוזה הישראלית מול מיליארדי דולרים

(01:14:08) ג'וראסיק 2 והסודות מאחורי ChatGPT

(01:31:07) ה-Arms Race: גוגל, מטא והתחרות על טאלנט ונתונים

(01:51:25) המעבר לאנטרפרייז: Maestro - האורקסטרטור לבעיית האמינות והעלות

(02:18:27) גאופוליטיקה של AI: האם ישראל יכולה להיות שחקן שלישי?

(02:35:42) חמש שנים קדימה: לאן הולך עולם ה-AI?

אורן קניאל, מנכ״ל אפספלייר - ענקית הייטק ששולטת בכ-70% משוק מדידת האפליקציות, עם כחצי מיליארד דולר במכירות שנתיות. יחד עם אורן, מנכ"ל החברה, וארז שחר, משקיע וחבר דירקטוריון בחברה, נספר את סיפור החברה - מסטארטאפ שהקימו אורן, אשתו וחברו הטוב, דרך משברי ענק ורגולציית פרטיות ששינתה את כללי המשחק, הבחירה לבנות ולא לקנות, הקושי בבניית אחד המרקטפלייסים הגדולים בעולם, ההחלטה לשרת רק את צד מפתחי האפליקציות, וכיצד הבינה המלאכותית הופכת את המוצר ממוצר שמשרת צוותי רכישת לקוחות למוצר שמחליף אותם.

לצפייה ביוטיוב: https://youtu.be/Joxqrz8t7Y8?si=JZvdYjj5yM_1s4s2

(00:00:00) פתיח

(00:01:30) הסיפור של אורן: מקריית מוצקין עד הגילוי ששינה את החיים

(00:20:09) "Beginner's Mind": הסכנה שבמומחיות להייטק

(00:27:54) מציאת ה"מרוץ לזהב": בניית ה-Moat וה-Network Effect

(00:44:19) איך AppsFlyer הפכה ל-Referee של עולם המדידה

(00:55:22) פיצוח ה-Chicken & Egg: סיפור ה-Wild West

(01:13:56) משבר iOS 14 וקורונה: סכנה קיומית שהפכה להזדמנות

(01:33:40) חברה רווחית: להיות אדון לעצמך ולמה לא רוכשים חברות?

(01:55:37) הקשר לסין: קצב העבודה המטורף והאובדן של המיתוג הישראלי

(02:07:44) AI ונקודת האל-חזור: עתיד השיווק והכנות להנפקה (IPO)

אז מי אנחנו?