Fast 15 Jahre ist es her, dass ein frecher Kaltstart-Anruf den Grundstein für eine außergewöhnliche Partnerschaft legte...

Damals waren Britta und Hermann noch mit Beamer Vor-Ort bei den Interessenten unterwegs. Beide noch unerfahren im Softwarevertrieb. Heute ist Britta Coach, Beraterin und Expertin für Softwarevertrieb!

In dieser Episode von Schichtwechsel begrüßen Ralf und Hermann die Vertriebscoachin Britta Wuttke.

Freue dich auf eine Diskussion darüber, wie Softwarevertrieb in der Praxis funktioniert. Warum der Kunde oft gar nicht genau weiß, was er braucht, warum das manchmal ein Segen ist und wie aus einer holprigen Präsentation ein echter Meilenstein wurde.

Außerdem diskutieren Britta, Ralf und Hermann darüber, ob es im Zeitalter von KI überhaupt noch menschliche Berater braucht.

Wer mit uns seine Gedanken zu dem Thema teilen möchte kann uns sehr gerne kontaktieren.  Am besten ganz unkompliziert über LinkedIn:
Hermann Oberschelp
Ralf Donell

Sind wir wirklich faul geworden oder hat sich unsere Arbeitswelt einfach verändert?

Kaum ein Thema wird aktuell so kontrovers diskutiert wie Leistungsbereitschaft, Work-Life-Balance und die Erwartungen der jungen Generation.

In dieser Folge von Schichtwechsel sprechen Ralf Donell und Hermann Oberschelp mit dem Unternehmer Mario Koch, Geschäftsführer der KTS Stahlbearbeitung zwischen Karlsruhe und Mannheim, über genau diese Fragen.

Ausgangspunkt unser Folge war ein LinkedIn Beitrag von Mario: Sind wir Deutschen wirklich faul geworden oder arbeiten viele längst am Limit?

Gemeinsam diskutieren wir, warum technische Berufe für viele junge Menschen an Attraktivität verloren haben, welche Herausforderungen Unternehmen heute bei der Ausbildung erleben und weshalb Leistung in Deutschland oft nicht mehr den Stellenwert hat, den sie einmal hatte.

Dabei geht es nicht um pauschale Urteile über Generationen, sondern um die Frage, wie sich Werte, Erwartungen und Arbeitswelt verändert haben. Es geht um Motivation, Verantwortung, Ausbildung, Fachkräftemangel und darum, warum Arbeit für viele mehr sein kann als nur ein Job.

Eine ehrliche Diskussion mit unterschiedlichen Perspektiven und vielen Beispielen aus dem Unternehmensalltag.

Wenn ihr wissen wollt, warum Leistung und Wertschätzung neu gedacht werden müssen, weshalb Handwerk und Industrie vor großen Herausforderungen stehen und was Unternehmen heute tun können, um junge Menschen für ihre Berufe zu begeistern, dann solltet ihr diese Folge nicht verpassen.

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Hermann Oberschelp
Ralf Donell

In dieser besonderen Episode meldet sich Ralf Donell direkt aus der Villa Montevino in Potsdam. Diesmal als Solo-Host unterwegs, hat er sich einen ganz besonderen Gast vors Mikrofon geholt: Thomas Kotsch (Gründer von "aconcept" und bekannt als "PhysioKotsch").

Mit über 25 Jahren Erfahrung als Unternehmer und Berater in der Gesundheitsbranche ist Thomas ein echter Leuchtturm, wenn es um leidenschaftlichen und strategischen Vertrieb geht. Doch seine wertvollen Erkenntnisse gelten weit über die Grenzen von Kliniken und Praxen hinaus und lassen sich auf nahezu jede Branche übertragen.

Die wichtigsten Themen dieser Folge:

• Das Vertriebs-Mindset: Warum der innere Antrieb, "Menschen zu helfen", und erfolgreicher Vertrieb keine Gegensätze sind. Thomas räumt mit der Angst auf, Kunden etwas "aufquatschen" zu müssen.
• Vertrieb im digitalen Wandel: Wie die letzten 10 Jahre – massiv beschleunigt durch Corona – den Markt verändert haben und warum die perfekte Balance heute aus digitalen Tools und echtem People-Business vor Ort besteht.
• Strategie statt Hamsterrad: Warum so viele Unternehmen im operativen Tagesgeschäft und in starren Vorgaben ersticken – und wie man durch kluges "Selbstdenken", klare Positionierung und einen modernen Leistungsmix wieder handlungsfähig wird.
• Die DNA des perfekten Vertrieblers: Was macht einen Berater wirklich stark? Thomas bricht es auf drei essenzielle Eigenschaften herunter: Präsenz, Intelligenz und Intuition.
• Ins Handeln kommen: Warum Erfolg sich mit T-U-N buchstabiert und es immer besser ist, unperfekt anzufangen, als perfekt zu zögern.

Ein besonderes Highlight zum Schluss: Thomas teilt einen tiefgründigen Ratschlag für persönliches Wachstum – warum eine Stunde Zeit mit sich selbst pro Tag das wertvollste Investment ist, das Unternehmer und Führungskräfte tätigen können.

Freut euch auf ein inspirierendes, ehrliches und authentisches Gespräch unter Freunden, das den perfekten Mix aus harter Business-Strategie und einer Prise Poesie liefert.

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Hermann Oberschelp
Ralf Donell

In dieser  Schichtwechsel-Folge sprechen Ralf Donell und Hermann Oberschelp über ein spannendes Thema:

Warum Unternehmer ihre Ziele oft nicht umsetzen? Die meisten Unternehmer scheitern nicht am Wissen, sondern an der konsequenten Umsetzung.

Sobald Ziele vor anderen ausgesprochen werden, entsteht Verbindlichkeit. Man möchte Fortschritte zeigen. Man möchte abliefern.

Genau deshalb funktionieren Unternehmernetzwerke, Mastermind-Gruppen oder OKR-Runden häufig so gut. Nicht wegen neuer Methoden, sondern weil Menschen sich gegenseitig dabei helfen, dranzubleiben.

Unsere Erfahrungen:

• Tagesgeschäft verdrängt oft wichtige Themen.
• Entscheidungen werden aufgeschoben.
• Verbindlichkeit fehlt, wenn niemand nachfragt.

Der Austausch mit anderen Unternehmern kann genau den Unterschied machen.

Wie sorgt ihr dafür, dass wichtige Ziele im Alltag nicht untergehen?

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Hermann Oberschelp
Ralf Donell

Veränderung ist anstrengend – Stillstand ist gefährlich.

In dieser Folge sprechen Ralf Donell und Hermann Oberschelp über einen den wohl hartnäckigsten Sätze der deutschen Wirtschaftswelt: „Das haben wir schon immer so gemacht.“

Warum ist dieser Satz so ein mächtiges Totschlagsargument? Und wie schaffen wir es, die Komfortzone zu verlassen, ohne dabei die Belegschaft zu verlieren?

Was euch in dieser Folge erwartet:

• Die Psychologie der Veränderung: Warum wir uns oft gegen das Neue sträuben und wie man Bedenkenträger mit echten Referenzen und Transparenz überzeugt.
• Agilität in der Praxis: Ralf berichtet von der Einführung neuer Kommunikationstools und automatisierten Schnittstellen – und warum es sich lohnt, als „First Mover“ auch mal Kinderkrankheiten in Kauf zu nehmen.
• Komfortzone vs. Nachhaltigkeit: Warum Stillstand in einer schnelllebigen Zeit keine Option ist und wie kleine, kontinuierliche 1%-Verbesserungen am Ende einen riesigen Impact haben.
• Mitarbeiter mitnehmen: Wie man abteilungsübergreifendes Verständnis schafft und warum fundierte Entscheidungen wichtiger sind als „Gutsherrenart“.

Veränderung bedeutet Anstrengung, aber Veränderung bedeutet auch Weiterentwicklung.

Hört rein und erfahrt, wie ihr den Schalter von „haben wir immer so gemacht“ auf „wie machen wir es besser“ umlegt!

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Viele metall und blechverarbeitende Betriebe schreiben Gewinne und trotzdem ist das Konto leer. Wie passt das zusammen?

In dieser Folge vom Schichtwechsel Podcast sprechen Ralf Donell und Hermann Oberschelp über einen Widerspruch, den viele Unternehmer nur zu gut kennen: Ein scheinbar profitabler Auftrag mit solider Marge, sauber kalkuliert und ordentlich geplant. Doch dann kommen mehr Stunden, zusätzliche Rüstzeiten, Nacharbeiten und ein Kunde, der später zahlt als gedacht.

Das Ergebnis: Die Marge schrumpft, das Auftrag zieht sich, Kapital bleibt länger gebunden und die Liquidität verschlechtert sich, obwohl auf dem Papier alles gut aussieht.

Ralf und Hermann zeigen, an welchen entscheidenden Stellen zwischen Kalkulation, Nachkalkulation und Liquiditätsplanung Geld verloren geht und warum Unaufmerksamkeit zum Risiko werden kann.

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Abhängigkeiten sind im Geschäftsleben unvermeidlich. Nicht jede Abhängigkeit ist automatisch schlecht.

,In dieser Episode sprechen Ralf Donell und Hermann Oberschelp offen darüber, wo Unternehmen abhängig sind, welche Abhängigkeiten stabilisieren und welche zum echten Risiko werden können.

Wir betrachten gemeinsam zentrale Abhängigkeiten die jeder Unternehmer kennt:

• Geschäftspartner: Loyalität, Vertrauen, Fleiß
• Kunden: Auftragsqualität, Zahlungstreue
• Mitarbeiter: Qualifikation, Verfügbarkeit, Kosten
• Maschinenlieferanten: Service, Investitionskosten
• Materiallieferanten: Lieferzeit, Qualität
• Banken: Finanzierung und Handlungsspielräume
• Tools & Systeme: ERP, CAM, BI – Chance oder Klumpenrisiko?

Wir geben Tipps wie man die bestehenden Abhängigkeiten bewerten oder klassifizieren kann und wie man am Ende gut damit umgehen kann.

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In dieser Folge des Schichtwechsel Podcasts gehen Ralf Donell und Hermann Oberschelp gemeinsam mit Marvin Horn der Frage nach, wie es aktuell wirklich um die Investitionslaune in der Metall- und Blechverarbeitung steht - und das jenseits von Schlagzeilen und Bauchgefühl.

Marvin Horn verkauft Laserschneidanlagen und hat einen eigenen Podcast: Code Blech. Er führt aus diesen Gründen zahlreiche Gespräche mit Unternehmern und Kennern der Branche. Dadurch erhält er ein klares Stimmungsbild, investieren die Betriebe wieder oder dominiert weiterhin Zurückhaltung?

Gemeinsam sprechen wir darüber,

• welche Investitionen aus Sicht der Fertigung aktuell im Fokus stehen, von Automatisierung über Laserleistung bis hin zu Durchlaufzeiten und Personalersatz,
• wie Unternehmer heute Entscheidungen für hohe Maschineninvestitionen treffen und welche Argumente wirklich überzeugen,
• wie Mittelständler mit Zinsen, Leasing, Förderprogrammen und wirtschaftlicher Unsicherheit umgehen,
• und welche Signale aus Markt, Maschinenbau und Anwenderkreisen auf eine Trendwende hindeuten oder eben nicht.

Eine ehrliche, praxisnahe Folge für alle, die Investitionsentscheidungen nicht theoretisch, sondern aus dem realen Alltag der Branche verstehen wollen. 

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Hermann Oberschelp
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In dieser Episode des Schichtwechsel Podcast haben wir Tom Krause von der AUTOMATE-ME GmbH zu Gast. Tom hat ein Online-Portal zur Kalkulation und Bestellung von Blechbauteilen entwickelt und verfügt über tiefgehende Erfahrung in der Blechverarbeitung sowie in der Kalkulation von Stundensätzen.

Gerade die Kalkulation von Stundensätzen zählt auch zu den Lieblings- und Reizthemen von Hermann Oberschelp.

Hört rein und erfahrt, welche Meinungen, Herangehensweisen und praktischen Erfahrungen Tom Krause, Ralf und Hermann zum Thema Kalkulation teilen.

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Welche Kennzahlen braucht ein Unternehmen wirklich und welche sind nur „nice to have“, weil man sie eben auswerten kann?

In dieser Podcastfolge sprechen Ralf und Hermann über sinnvolle Business-Intelligence-Kennzahlen und Auswertungen, die tatsächlich zu besseren Entscheidungen führen.

Anhand konkreter Beispiele, von Umsatzanalysen über Liegezeiten, Krankenstatistiken bis zur Auswertung der Zeiterfassung zeigen wir, welche Zahlen echte Handlungsimpulse liefern und wie sich eine bessere Datenqualität direkt auf bessere Ergebnisse auswirkt.

Eine zentrale Frage: Welche Handlungsaufforderung soll eine Auswertung am Ende eigentlich auslösen? Denn Kennzahlen sind kein Selbstzweck, sie sollen steuern, fokussieren und Wirkung entfalten.

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